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利润为王:有效削减成本的经营战略电子书

1.在当下经济环境当中,如何“活下去”、“降成本”“增利润”,成为企业实实的显性诉求。但如何有效地削减成本,并非像裁员控制损耗等直成本那么简单——削减间成本,对于企业造盈利体质尤其重要。 2.著作具有较强的实践方法论特。著作远藤昌矢实通过对超过2000家企业的调查发现,优化成本模式、造盈利体制具有共性和可操作的步骤。方法案例丰富,步骤明确,可复制性强。

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作       者:[日]远藤昌矢

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2024-12-01

字       数:14.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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这是一本帮助企业正向削减成本、提升盈利能力的书籍。 疫情后的世界,国际形势的诸多不稳定因素,企业的经营业绩普遍受到了较大影响。面对这样的困难时期,企业往往想到采取彻底的对策如出售固定资产或大幅裁员等,以保证现金流。但作者认为这并不是正向的成本优化方式,应对复杂的商业环境的同时,更不能以牺牲对未来投资和发展为代价。 作者基于对超过2000家企业的咨询服务经验,指出企业在日常经营中需要关注“间材料成本”,即除去直材料成本之外的经营成本,建立完善的成本控制体系,通过彻底检视经营成本,降低盈亏平衡。与此同时,提炼出影响正向削减成本的因素,总结有效方法和步骤,有效指导企业建立盈利体制,活得更久、活得更好。<br/>【推荐语】<br/>1.在当下经济环境当中,如何“活下去”、“降成本”“增利润”,成为企业实实的显性诉求。但如何有效地削减成本,并非像裁员控制损耗等直成本那么简单——削减间成本,对于企业造盈利体质尤其重要。 2.著作具有较强的实践方法论特。著作远藤昌矢实通过对超过2000家企业的调查发现,优化成本模式、造盈利体制具有共性和可操作的步骤。方法案例丰富,步骤明确,可复制性强。 3.具有一定反常识性。谈判、签合同这些细节,也能节约成本?企业里的“禁区”和问题在哪里?让老板又爱又恨,帮助员工Diss老板无理降成本要求……这本书,可以做到。<br/>【作者】<br/>远藤昌矢,毕业于日本京都大学,曾在美国咨询公司Booz & Company工作九年,在IT移动服务提供商DeNA工作四年,之后加Prored Partners。他的咨询经验涉及企业中期管理战略制定、亚洲市场战略、新业务启动、并支持和研发主题选择,重关注制造业、IT、分销和零售业以及降低成本领域。 <br/>
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书名页

前言

第一部分 管理间接成本为何如此重要?

1 企业中潜藏着优化成本的机会

间接成本占到营业收入的5%~25%

为什么说间接成本无法进行统一管理?

成本优化难以实现的原因

2 间接成本管理该有的状态

成本优势企业的竞争力源泉

提高间接成本的管理水平

高层经营者眼中的成本管理全貌

第二部分 削减间接成本的8个步骤

1 步骤1:事前分析是否存在成本优化的余地

以总分类账数据为依据,为优化对象列出先后顺序

按照成本项目,有效把握现状的方法

2 步骤2:成功实现成本优化的事前准备工作

一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由

为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”?

3 步骤3:采购商品的标准/服务等级的最优化

采购商品的标准/服务等级实现最优化的4个视角

视角1:审视是否存在品质过剩的情况

视角2:检查是否存在频率过剩的情况

视角3:消除浪费现象

视角4:采用最新的IT工具或服务进行升级改造

4 步骤4:重新审视采购制度

把批量折扣效果发挥到最大的4种方法

方法1:将全公司的采购业务集中起来,进行一揽子签约/整体支付

方法2:各个分公司单独签约、单独支付的情况下,也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判

方法3:对连锁店的采购业务进行整合

方法4:和其他公司合作或共同采购,发挥规模效应

5 步骤5:采购单价的最优化

不是请求供应商降低单价,而是优化到最合适的单价水平

对单价、费率进行成本分解的3种方法

定期筛选候补供应商

把交易条件和单价数据存入数据库,为公司积累知识储备

6 步骤6:寻找最佳候补供应商的方法

从询价前的准备到对各家供应商报价进行评估的全部流程

最合适供应商的选择和整理

采取开诚布公的态度,相互协作以降低成本

7 步骤7:实现双赢的谈判技巧

什么是“谈判”?

谈判的成败取决于事前的准备

谈判策略的制定方法

进行谈判,协商交易条件

实用的谈判技巧

8 步骤8:合同的检查要点

将风险控制在自家公司可以管理的范围内

签订合同时应该着重注意的4点

第三部分 持续管理间接成本的方法

1 内部用户管理的4种方法

2 实现高效的企业支出管理(BSM)

后记

附录

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