无价：洞悉大众心理玩转价格游戏(纪念版)电子书

诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼推荐。媲美西奥迪尼《影响力》

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8.2

作者：（美）威廉·庞德斯通（William Poundstone）

出版社：北京联合出版公司

出版时间：2017-08-01

字数：16.2万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 管理学

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读书简介
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为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大口”？在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。 【推荐语】 媲美西奥迪尼《影响力》。锤子科技创始人兼CEO罗永浩，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等鼎力推荐。威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家，两次获得普利策奖提名。如果你是Sales & Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧；如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避一个又一个价格陷阱。湛庐文化出品。 【作者】 （美）威廉·庞德斯通美国超级畅销书作家，迄今为止已出版包括《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才？》等多部作品，两次获得“普利策奖”提名。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理专业高才生。

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