推荐一：传统商业思维里存在对销售的刻板印象，销售的作用被低估。在B2B现代商业社会中，销售已成为企业的尖刀，发挥着越来越重要的作用，尤其是在以客户为驱动力的商业模式下，没有销售，一切就不会发生。 推荐二：作者调查走访了包括传统行业和前沿行业的很多企业，发现*的B2B企业在造销售组织上存在惊人一致的原则和特，尤其是《销售为先》一书中提到的五大要务。正是通过这五个方面的出色表现，这些企业才能在几乎全球每个行业都供大于求的局面下实现成功。当它们的竞争对手无法使自己公司的产品实现差异化的时候，这些优秀的企业却轻而易举地做到了。
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推荐序 如何成为一个优秀的销售或销售管理者？
序 企业家如何持续成长并获得成功？
引言 打造优秀B2B企业销售力的五大要务
第一章 前线领导
身在前线
以身作则
像自己创业那样工作
权力共享
沉默并不是金
结论
第二章 关怀下属，充分授权
出色的招聘
培训销售团队
培训销售经理
业绩管理
结论
第三章 提升销售的科学性与客户关系的艺术性
销售从艺术到科学的转型
通用型销售代表过时了吗？
销售部门和营销部门的新型关系：合伙人关系
销售部门和市场营销部门的连接点：销售运作部门
打造全球销售和支持流程
持续进步和转型变革
如何实现销售的科学化
表3–1 霍尼韦尔的销售科学
对抗同质化之路
从批发零售到销售流通
如何获得零售合作伙伴的信任和忠诚
内部销售资产管理
结论
第四章 敢于试错
永远创新实验
领导力与决策
人员培训与指导
市场细分与销售覆盖
在成功与失败中学习
敢于试错和转型
第五章 在销售中践行使命
使命：销售组织的灵魂
把销售资源和企业使命相融合
在招聘和培训中践行企业使命
如何面对道德困境
如何坚守使命
结论
第六章 “销售+”：打造优秀销售组织的新模式
打造优秀B2B企业销售力的五大要务
“销售+”模式
通过“销售+”模式应对经济危机
销售部门是企业的尖刀
投资销售部门的知识资本
通过“销售+”模式找到未来增长点
结论
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