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绝对成交销售加速手册电子书

怎样重复积极的自我肯定,散发着销售员强烈的热情 如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望" 要在什么阶段创造紧迫感,给客户立即的理由 何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不 如何把握“停止销售的时机”,直奔成交 销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授 再说一遍:它们确实有用! 哪怕这些方法中只有一个对你有用,你的销售额都会因此而增长!

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纸质售价:¥59.80购买纸书

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作       者:戴维·库克

出  版  社:中国科学技术出版社

出版时间:2023-02-01

字       数:5.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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线上线下都有效的销售策略 让你的销售额实现大幅提升   这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册,作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情,教会销售员在程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3 27个销售策略,其中包括3个关键方法,即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外,书中还有如何设计放式问题借此留住客户,怎样让客户对终价格感到惊喜,为何请客户签“协议”而不是“合同”,怎样造全明星销售团队等27个销售方法。 全世界的专业销售员都需要阅读《成交销售加速手册》。销售培训永无止境,无论是线上销售还是线下销售,通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧,你都将以前所未有的自信和热情待客户,快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣,终成功签下订单。把这本书带在身边,这样你就能在拜访客户时处于状态。 《成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书,因为它时刻提醒着你:你可以变得多么了不起。<br/>【推荐语】<br/>怎样重复积极的自我肯定,散发着销售员强烈的热情 如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望" 要在什么阶段创造紧迫感,给客户立即的理由 何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不 如何把握“停止销售的时机”,直奔成交   销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授 再说一遍:它们确实有用! 哪怕这些方法中只有一个对你有用,你的销售额都会因此而增长!<br/>【作者】<br/>[美] 戴维·库克 (David R. Cook) 美国CEO俱乐部杰出销售成就奖 乔·伯内斯基杰出领导力奖 国际畅销书作者   戴维·库克是一位销售策略专家,他在不同行业有 超过30年的销售经验,在工作过的每家公司都是销售员。同时,他也是销售培训大师和励志演说家,具有独一无二、非凡的能力,可以在销售员心中激起强烈的渴望,使他们达到前所未有的卓越水平。 戴维次做销售时,还是一名18岁的大一新生,一次偶然的机会,他试驾了一辆跑车,当即决定,自己一定要拥有这款车!他得到了一份推销工作,但在初的一周,一笔交易都没做成。但渐渐地,他摸索到了快速成交的关键技巧,边上大学边做兼职,销量却超过了全职销售员!仅仅3个月,他就全款了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。 这本书是戴维30年销售经验的结晶,也是他给所有销售员的一份礼物。<br/>
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致中国读者

3个月就从负债累累到全款购买崭新跑车,凭什么?

《绝对成交销售加速手册》荣获2017年最佳销售&市场营销类图书奖

权威推荐

本书简介

按照书中的步骤操作你的销售额将会猛增

如何阅读这本书

前言

怀抱强烈的渴望马上行动梦想才有可能实现

第1章如何开始一场销售

让客户笑起来

请散发金牌销售员的热情,不断重复积极的自我肯定

强调产品能给客户带来的好处

创造紧迫感,快速成交

准确叫出客户的名字,次数越多越好

第2章如何让客户相信你

多设计客户会回答“是”的问题

“现在就是最佳购买时机!”

反复强调产品使用简单

假设销售:频繁使用“你的……”

试探性成交法:暗示客户第三方会快速购买你的产品

第3章如何让客户喜欢你

“请原谅我如此坚持”:说过无数次,也奏效过无数次

将你的公司称为“他们”

有人情味的销售,让客户身心放松

“成为第一名”的强烈渴望,创造一个又一个奇迹

有意识地与潜在客户建立潜意识联系

第4章如何主导销售进程

多问“你能帮助我吗?”,千万不要说“帮我个忙”

多问开放式问题,借此留住客户

你要让客户感受到:他有幸能与你交谈

遇到无法立即给出答案的问题,怎么办

把握“停止销售的时机”,直奔成交

你永远都是“拜访者”,而不应该是“被访者”

第5章如何缩短销售周期

让客户对最终价格感到惊喜

如何激起客户强烈的渴望

留心倾听客户说“再见”的方式

请客户签“协议”,而不是“合同”

第6章如何持续提高销售业绩

巧用欲擒故纵

要说“没那么贵”,不能说“更便宜”

愚蠢的销售话术: “你不买……是因为买不起吗?”

如果你是全能销售冠军,必定能吸引更多明星销售员

30多年销售经验,此刻我都倾囊相授

最后的叮嘱

后记

今天你全力以赴了吗

致谢

名人面对面1

《心灵鸡汤》《吸引力法则》作者杰克·坎菲尔德与戴维·库克的访谈

名人面对面2

TEDx演讲教练杰弗里·博温德与戴维·库克的访谈

名人面对面3

知名媒体人布莱恩·伯恩斯与戴维·库克的访谈

名人面对面4

SiriusXM电台主持人珍妮弗·哈蒙德与戴维·库克的访谈

共读书单

如何快速成长为一名金牌销售员

积极向上&强大的内心,必定创造人生的奇迹

快速赚到钱的致富之道

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