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本书对你有什么用？
谨以此书献给
第1章 什么是说服
第一个要说服谁？
阅读本书之前的告诫
练习的必要性！
第2章 米奇和魔法师的故事
米奇和魔法师
无意识能力
第3章 成为说服高手的四个步骤
成为说服高手的四个步骤
爱迪生的启示
来自潜意识的信息
第4章 跟对方形成共鸣
你到底想要什么
练习：
注意体会对方感受
练习：
共鸣是一切说服的基础
先跟自己形成共鸣
练习：
如何在最短的时间里产生共鸣
镜像法
提示：
配对法
练习：
练习：
练习：
练习：
练习：
神奇的VAK
如何使用VAK
练习：
练习：
练习：
如何通过声音跟对方形成共鸣
语速配对
声调配对
音量配对
练习：
练习：
方言配对
练习：
如何通过呼吸跟对方形成共鸣
不得不说的一点提示
练习：
掌握谈话主动权
练习：
第5章 价值观决定一切行为
价值观的力量
练习：
运用价值观来说服
练习：
第6章 心理状态推动一切行为
首先你自己要进入状态
怎样让对方进入你想要的状态
练习：
必须保持心口一致
练习：
第7章 催眠过程中究竟发生了什么
什么是催眠
催眠过程中究竟发生了什么
第8章 美国军方的话语秘密
神奇的话语模式
练习：
练习：
练习：
军方话语模式详解
你发现了吗……？
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
日常交谈中如何使用该话语模式
练习：
……对不对？
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
练习：
假设
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
练习：
因为……如果……？
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
除非你想要……否则就不要……
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
练习：
我知道……如果……
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
练习：
没错……但……如果……
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
练习：
我真的希望你……我知道……想想看，既然……难道不是吗？
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来说服应征者
如何用它来推销健身卡
练习：
第9章 18种经典话语说服模式
互惠模式
你觉得……？
因为……
单项选择
越X，则越Y
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来推销房产
如何用它来推销汽车
越X，则越不Y
如何用它来说服别人学习说服技巧
如何用它来推销健身卡
如何用它来推销房产
其他单项选择话语模式
练习：
勾选法
如何用它来推销汽车
如何用它来推销酒
练习：
名词化
先铺垫，再掌握主动
练习：
练习：
逻辑法
未来场景法
用未来场景法推销高端窗框
练习：
练习：
练习：
读心术
用读心术来推销汽车
用读心术来停止某种行为
用读心术来推销服装
用读心术来推销房产
练习：
模糊引用
用模糊引用法推销服装
用模糊引用法推销金融产品
练习：
因果式
用因果式推销服装
用因果式推销房产
练习：
等效式
用等效式说服别人学习催眠式说服技巧
用等效式推销服装
练习：
绝对式
用绝对式说服对方停止某种行为
用绝对式推销服装
用绝对式说服别人尝试一家新的餐厅
心理强迫式
练习：
不确指动词
用不确指动词推销汽车
用不确指动词推销健身卡
练习：
分散注意力
练习：
嵌入指令式
练习：
艾力克森催眠语句
练习：
第10章 如何用SoM改变对方观点
什么是SoM
如何使用SoM
如何判断观点或观点的基础
练习：
怎样在反驳时让自己的话语更温和
引用他人
引用自己
预先假定对方会接受
其他软化话语方式
练习：
怎样反驳某个观点的根本
练习：
练习：
怎样直接反驳对方观点
练习：
练习：
用标准来反驳标准
练习：
怎样利用对方观点的用意发起反驳
练习：
练习：
怎样驳斥观点的形成过程
练习：
“往上看”
练习：
“往下看”
练习：
“往侧面看”
练习：
重新定义
练习：
修辞法
练习：
强调后果
练习：
反思现实
练习：
举反例
练习：
转移注意力
练习：
归谬法
练习：
诉诸更高标准
练习：
转换参照背景
练习：
反转前提假设
练习：
身份确认
综合运用多种SoM模式
备注：
练习：
更多SoM练习
练习：
练习：
练习：
第11章 最后的想法
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