从动物学到品牌学,从没有一种理论能够如此宏大完美。由于解构了人本身,这个理论有着广泛的应用和延伸。本书分享了大量世界超级品牌的广告案例,理论和现实相互印证。筛选了108个有趣的社会现象,生动有趣。 为什么西方人的“食谱窄”,东方人的“食谱宽” 为什么赚了钱喜欢“臭显摆”,中了彩喜欢“躲猫猫” 为什么只有足球流氓,没有篮球流氓
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序言 一个脑袋,三个灵魂
第一篇 需求心理学
第一章 为什么穷人以“胖”为美,富人以“瘦”为美——快乐需求
第一节 为什么过去“乡下人”吃野菜,现在“城里人”吃野菜——生理需求
第二节 为什么50%的人喜看“好消息”,100%的人喜看“坏消息”——心理需求
第二章 为什么在家只喝“二锅头”,在外就喝“人头马”——利益需求
第一节 为什么中国人善卖“硬性产品”,美国人善卖“软性产品”——生存需求
第二节 为什么吃得越多,“胃口”越小;赚得越多,“胃口”越大——发展需求
第三章 泰坦尼克号:为什么女人有“权利”活,男人有“义务”死——意义需求
第一节 为什么既想当“魔鬼”,又想当“天使”——人格需求
第二节 为什么有人主张“宁我负人”,有人主张“宁人负我”——信念需求
第二篇 品牌定位学
第四章 需求结构理论
第五章 需求定位理论
衍生定位方法
正向衍生定位vs反向衍生定位
为什么要实施需求衍生定位
第六章 需求定位理论PK心智定位理论
心智定位理论的一个盲区
品牌延伸的是与非
图腾:人的品牌
第七章 多维定位理论
多个维度、多个角度
麦当劳“变脸”的秘密
破解广告界的哥德巴赫猜想
附录 人类社会是动物社会的“升级版”
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