你也可以成为销售高手电子书

序言

内容提要

（上篇）

1.点石成金，赚钱有术

2.借鸡生蛋，无利收益

3.化腐朽为神奇

4.抓住客源，油条变金条

5.不厌其小，薄利多销

6.商海汹涌，大显身手

7.损小鱼钓大鱼

8.生意需招呼

9.不说没有

10.“您”字挂嘴边交易也多多

11.多给自己一点时间

12.学会给顾客减压

13.口的功效

14.“高帽”人人爱

15.诱导使人心迷

16.抓住心理，动之以情

17.吊胃口

18.赞同对方

19.妙语横生生意来

20.心有灵犀一点通

21.细分“状元红”市场

22.记者发财之迷

23.嗅觉灵敏的陈嘉庚

24.不耻下问

25.会外之音的信息

26.移花接木

27.牵线搭桥

28.“宫廷”秘方诱惑大

29.按需分配

30.瞄准“边缘地带”

31.热点经营

32.“折扣”之谜

33.让顾客过过瘾

34.请客上门主意不错

35.反其道而为之

36.无尽的推销

37.高龄推销员

38.四渡赤水

39.“一枝独秀，唯我独尊”

40.不冒险才是险

41.不战而屈人之兵

42.装神弄鬼步入连环

43.识在人前，走在人前

44.独特的形象与市场

45.销售要灵感

46.白手起家，预约销量

47.“明修栈道，暗渡陈仓”

48.优质的服务，高额的回报

49.天涯何处无芳草

50.秘诀先生

51.浪花淘尽英雄

52.可口可乐的神话

53.怎样才能知彼知已

54.机会留意有心人

55.希尔顿的微笑理念

56.别有情趣的广告

57.双簧戏

58.“张新记”挖空心思

59.艺术搬家公司的成功秘诀

60.高价衬托法

61.被隐瞒的“空中小姐”

62.以“聋”促销法

63.真假王妃“戴安娜”

64.“老头”学“文化”

65.“制造假象”推销法

66.“请君入瓮”促销术

67.卖书A.B.C

68.打动消费者的心

69.赚你没商量

70.“贼喊捉贼”促销法

71.汽水厂“包抄”百事可乐

72.“荷花”有担保

73.可口可乐的妙招

74.“阿凡提”的战术

75.推销不要怕被拒绝

76.先绕个弯子

77.免子就吃窝边草

78.矢田一郎的电话促销法

79.因人而异促销法

80.一张一弛，推销之道

81.数字的魅力

82.抓住契机，投其所好

83.趋热打铁

84.机会是决胜之本

85.趁乱捞财

86.由此及彼奇招制胜

87.小生意赚大钱

88.以虚击实，防不胜防

89.赚钱的“赔本”买卖

90.有奖酬宾，以小搏大

91.小布店抛“伞”引“玉”

92.“傻瓜”照相机“零”利润销售

93.小恩小惠促销术

94.烟台啤酒出新招

95.赠送刷子促销法

96.独门绝招：以彼之道，还施彼身

97.“美而奇”何解

98.摇身一变，山鸡变凤凰

99.乡音一曲，买卖一宗

100.以退为进，反面诱销

（下篇）

101.挂羊头，卖狗肉

102.时间效益，迅速变通

103.法林联合的变相促销术

104.制造氛围，供不应求

105.办公室推销术

106.它销自买，乘势搜鱼

107.借题发挥名人效应

108.酒店的迎客招术

109.以美取胜

110.第一印象，犹为重要

111.促销的关键

112.“一丝不挂”发悬念

113.诱导促销法

114.民俗风情，促销新招

115.无招胜有招

116.抬价亦能赚大钱

117.有意脱销，巧摆空城

118.制造假象

119.暴露缺点反向推销

120.小矮人餐馆

121.“吃光”餐馆

122.新奇的示范操作

123.借鉴对手，重占市场

124.摆出结果，激将促销

125.“0”在销售中的妙用

126.执着的两栖作战

127.钻石圈套里的连环推销

128.善变术的灵活运用

129.重新审视，设环圈客

130.累积印象的广告叠加效用

131.依据地情，多渠道销售策略

132.针对特定客源独特促销法

133.组合推销法

134.巧于包装

135.微妙的诱人之处

136.时下的产业：亲力亲为

137.点子的神话

138.同出一辙，所得各异

139.琐碎的灵惑

140.儒商地绝佳配合

141.抓住心理，乘势追击

142.财富近咫尺，无本亦生财

143.倒爷也疯狂

144.无怨无悔，走自己的路

145.诚信才能引“远钱”

146.质量中求生存

147.注重以产定销的日立公司

148.日本大和精工株式全社的营销战略

149.技术创新，营销的重要手段

150.开拓市场因地制宜

151.鹤立鸡群的西班牙女郎

152.顺应时代潮流

153.不入虎穴，焉得虎子

154.假悬赏，真推销

155.“瑞士制造”应为“中国制造”

156.“新产品”击败老顾客

157.不是“春光”胜“春光”

158.最后5分钟

159.美国《检查者报》出奇制胜

160.“娃哈哈”乐哈哈

161.棺材酒吧

162.“百佳”与“惠康”之战

163.邮票做广告

164.设身处地为“上帝”着想

165.“赊账”的妙处

166.西村先生与小沙漏

167.布什的嗜好

168.拆整卖零获高利

169.手机穿彩衣

170.好货要有好包装

171.疯狂的“海盗酒店”

172.白送糖块的酒店

173.“吸烟有害健康”的真实目的

174.面包店“试吃”增业绩

175.赠送刷子促销法

176.由滞转俏可赚

177.“制造紧张”促销术

178.畅卖复制“古董”

179.评选最聪明的消费者

180.鬼屋饮食店

181.出丑讨债的诀窍

182.不许偷看是何意

183.露华浓营造崇拜氛围

184.华府羔效应

185.“丑陋文具”变金文具

186.奇特的侏儒餐馆

187.“心意”卡致富的启示

188.谨防奶酪里的金币

189.家庭聚会促销法

190.约瑟夫巧施反间计

191.采购官员玩惨了代理人

192.“光男”改姓“肯尼士”

193.抛出小玩意，引来大财富

194.洋娃娃改形象赚大钱

195.一律一便士

196.自行车、健力宝与总统

197.造“鬼”洞赚大钱

198.以“色”取利赚大钱

199.海福拉大发“女人”财

200.赚钱也要有魅力