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增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍电子书

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5609人正在读 | 84人评论 7.7

作       者:范冰

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2015-07-01

字       数:20.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。       “增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,*早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
【推荐语】

      五大科技媒体、十大VC、BAT3M联合推荐;病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。   

      市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书,但绝大多数陷于“烧钱投”和“体力劳动”两种路数。实际上,在大洋彼岸的硅谷,一种全新的职业――增长黑客,正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。

更多产品运营好书请关注:电子工业出版社当当自营店

      重推荐:

      互联网运营之道

      唯核不破:互联网 时代创业变革致胜密码

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【作者】
      范冰,网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人,二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院,担任“WiFi*钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件发者,科技博客“同步控”创始人,资深自媒体及专栏撰稿人,网络营销机构顾问。业余是自由设计师与发者。
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内容简介

推荐序

自序

推荐语(排名不分先后)

第1章 增长黑客的崛起

1.1 创业家的黑暗前传

1.2 增长黑客的胜利

1.3 什么是“增长黑客”

1.4 增长黑客的职责和特质

1.5 一切用数据说话

1.6 增长黑客担任的团队角色

1.7 如何招聘增长黑客

1.8 如何成为增长黑客

1.9 增长黑客的常用工具箱

第2章 创造正确的产品

2.1 Instagram重生记

2.2 PMF,探寻产品与市场的完美契合

2.3 拒绝昂贵的失败

2.4 需求,催生产品的第一原动力

2.5 用最小化可行产品验证需求

2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境

2.7 “行胜于言”的用户调研

第3章 获取用户

3.1 筛选你的种子用户

3.2 从最笨的事情做起

3.3 社交红利:蕴藏在开放平台下的流量矿藏

3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”

3.5 内容营销:打造持续输出的传播引擎

3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销

3.7 捆绑下载

3.8 排排坐,吃果果

3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在

3.10 宣传报道的文案撰写

3.11 从线下到线上

3.12 海外扩张

第4章 激发活跃

4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀

4.2 A/B测试,网站活跃率提升的法宝

4.3 移动应用的A/B测试

4.4 另辟蹊径,降低用户活跃门槛

4.5 旷日持久的补贴大战

4.6 游戏改变世界

4.7 我,机器人

第5章 提高留存

5.1 留存与流失

5.2 优化产品性能

5.3 有损服务

5.4 引导新用户快速上手

5.5 社交维系与社交解绑

5.6 设计唤醒机制

第6章 增加收入

6.1 免费的世界

6.2 免费午餐的终结

6.3 重定向广告,寻找消费者的热追踪弹

6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼

6.6 变惩为奖,堵不如疏

6.7 建立商业智能系统以小博大

第7章 病毒传播

7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆

7.2 坏事传千里

7.3 借势营销,乘势而上

7.4 构建产品体外的病毒循环

7.5 产品内置的传播因子

7.6 病毒传播中的用户心理把握

7.7 用邮件提醒增强传播效率

7.8 病毒传播的策划与打磨

第8章 完整案例集

8.1 Airbnb

8.2 Tinder

8.3 Github

8.4 美丽说

8.5 外卖库

后记 增长黑客的职业道德

附录A 增长黑客应当关注的常用指标

附录B 国外优秀增长黑客名单

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