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说对了就成交:打造无往不利的销售策略(套装共5册)电子书

售       价:¥

9955人正在读 | 1人评论 7.9

作       者:(美)埃尔默·惠勒 著 侯敏,陶尚芸,董舒琪 译

出  版  社:哈尔滨出版社

出版时间:2019-02-01

字       数:35.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《说对了就成交:打造无往不利的销售策略》包括《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《订单险中求》。 《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历,总结出了普通人创业应当遵守的6大法则。 《如何把梦想变现》第一部分,作者分析了运气、出身、年龄、教育等因素对事业成功的影响。第二部分,作者阐述了“万能秘诀”所包含的六条基本法则:想请目标;记在纸上;确定方向;开始行动;别半途而废;实现了别贪多。第三部分,作者介绍了其他能够促进成功的因素,比如对创业时机的判断;如何与成功者为友;创业过程中怎样保持激情等等。 《销售演讲术》分为五部分:第一部分“惠勒演讲四大要诀”,是全书的总纲。作者现身说法,针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏,从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”,作者根据自己丰富的演讲经验,指出演讲过程中会遇到的诸多问题,并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”,讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”,讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义,同时令听众全神贯注。第五部分“调整到最佳状态”,讲述在台上如何张弛有度,树立自己的台风。 你将从《魔法销售台词》中学到如下内容:让销售业绩迅速翻倍的最快途径;揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益;销售台词越简单,销售业绩越可观;让顾客不忍心拒绝的销售金句;“勾起顾客购买欲望的三大要素”;报价的艺术——如何应对顾客讨价还价;你必须“先介绍产品,后实地检验”,否则你会一败涂地;“迎合多数人的需求”;确定向顾客推销产品的最佳时机;如何试探潜在顾客的“热心度”。 《直销实战指南》分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。 《订单险中求》分为四个部分:第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围;第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法,如:“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”;第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
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总目录

如何把梦想变现

目录

序言 假如愿望能变成马

第一部分 成功的秘诀是什么?

第一章 什么样的人才能成功?

第二章 运气这个东西太不可靠

第三章 哪有那么多人来“拉你一把”

第四章 要想成功,就得生来富贵?

第五章 教育水平是成功的必要条件吗?

第六章 成功取决于你出生的地方吗?

第七章 年龄因素对成功有多重要?

第八章 成功只有在大城市才会实现吗?

第九章 草根同样有机会

第十章 成功需要多久

第二部分 能让你梦想成真的万能秘诀

第1步 想清目标

第2步 写在纸上

第3步 确定方向

第4步 开始行动

第5步 别半途而废

第6步 实现了,别贪多

第三部分 更多通往成功的钥匙

第一章 别想“如果”,想想“怎么做”

第二章 草根创业的时代并没有结束

第三章 与成功人士为友

第四章 要对自己的梦想充满激情

第五章 当梦想遇到阻碍,该如何去做?

第六章 人脑与无声的犬笛

第七章 阻碍你美梦成真的三只小妖

第八章 人们无法成功的一大原因

销售演讲术

目录

埃尔默·惠勒——美国最受欢迎的演讲家!

出版人代序

第一部分 惠勒演讲四大要诀

第一章 秀出亮点

第二章 开场就抓住听众的耳朵

第三章 以听众喜欢的方式去演讲

第四章 做一个漂亮的收场白

第二部分 惠勒演讲经验谈

第五章 用镜子来搞定练习

第六章 身经百战后的经验之谈

第七章 切忌说话假大空

第八章 如何一鸣惊人

第九章 不道歉,不解释

第十章 演讲开始于登台那一刻

第十一章 让听众在二者之间做出选择

第十二章 让你的演讲亮点与现场表现相得益彰

第三部分 唤起听众的共鸣

第十三章 “语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素

第十四章 不要琐碎,要有主旨

第十五章 多多提问,积极互动

第十六章 不要对着听众指指点点

第十七章 不要穿奇装异服

第十八章 当听众注意力分散的时候,你该怎么办

第十九章 请拿自己说事儿

第四部分 有新意才有吸引力

第二十章 演讲要有特色

第二十一章 不要用长句子

第二十二章 不要让你的演讲变成催眠曲

第二十三章 说话不要“用力过猛”

第二十四章 不同的音调传达着不同的含义

第二十五章 实话实说就够了

第二十六章 如何让推销员们全神贯注地听演讲

第五部分 调整到最佳状态

第二十七章 主持人搞砸了会连累你

第二十八章 给主持人的一些窍门

第二十九章 广播演讲也可以大放光彩

第三十章 光说不练假把式

第三十一章 不要让听众一听你要做收场白就面露喜色

第三十二章 要学会张弛有度

第三十三章 在正式场合,请不要学街头演讲那套

第三十四章 如何招待演讲者

附 销售与演讲之间的奇妙联系

魔法销售台词

目录

上篇 金牌推销员的五大销售要诀

第一章 牛排的卖点是它的声!

第二章 不要长篇大论,要字字珠玑

第三章 要讲得绘声绘色!

第四章 不要问买不买,而要问买哪个!

第五章 让你的声音更加悦耳动听

中篇 销售台词的核心元素——三大制胜法宝

第六章 简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹

第七章 顺应人性的4个字让你的小钱变大钱

第八章 让客户看样学样,卖掉布鲁克林大桥也非难事

下篇 惠勒销售要诀案例解析

第九章 前10个字的开场白胜过后面的千言万语

第十章 别糊弄乡下人,他们懂城里人的套路

第十一章 再漂亮的成交签字也不会凭空出现

第十二章 如何摸清潜在客户的“热度”

第十三章 有些话表明客户已经同意购买你的产品

第十四章 这些销售台词能让客户说“我买了”

第十五章 这些词语助你搞定销售

第十六章 葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡

第十七章 沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次

第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油

第十九章 避免使用不得体的字眼

第二十章 不要说让人费解的话

第二十一章 上门推销时如何酝酿语言

第二十二章 如何使销售台词与销售演示相得益彰

第二十三章 有个男人要买礼物送给爱人,你该如何向他推销?

第二十四章 做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识

第二十五章 “小姐”和“太太”,哪个称呼更有效

第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字

第二十七章 能唤起客户回应的奇妙销售台词

第二十八章 卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转

第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手

第三十章 成功的招聘方法或应聘技巧

第三十一章 印第安人雪茄店从没卖出过一支烟

第三十二章 惠勒销售要诀总结篇

直销实战指南

目录

前言

引言

第一部分 神奇的时刻——按响门铃前

第一章 不在于销售什么,而在于怎么销售

第二章 选择合你胃口的产品,而不要随便将就

第二部分 行之有效地获取面谈机会的方法

第三章 “小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句

第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业

第五章 销售员不该耍花招

第三部分 用惠勒销售要诀突出卖点

第六章 惠勒销售要诀之一:牛排的卖点是它的声

第七章 惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑

第八章 惠勒销售要诀之三:要讲得绘声绘色

第九章 惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个

第十章 惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听

第四部分 充满卖点的销售了解他们的买点

第十一章 “站住!来人是谁?”

第十二章 拿出证据,眼见为实

第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子

第十四章 要想拿下订单,拜访七次也不嫌多

第五部分 记住,你要的是订单

第十五章 当买方犹豫时,你要果断

第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号?

第十七章 八种女性客户及应对方法

订单险中求

目录

前言 你敢不敢在销售中剑走偏锋

第一部分 推销员的逆袭

第一章 旧瓶装新酒

第二章 何为冒险销售

第三章 冒险销售何时最有效

第四章 冒险销售的时机

第五章 冒险销售对所有人都有效吗

第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售

第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用

第二部分 巧施障眼法

第八章 百万富翁法

第九章 “达拉斯之星”的冒险销售

第十章 小指头销售法

第十一章 当你到了山穷水尽之时

第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见

第十三章 如何转移话题

第十四章 这就像打球和击剑

第三部分 妙用激将法

第十五章 有时后退比前进更危险

第十六章 争取面谈机会

第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户

第十八章 冒险销售让订单起死回生

第十九章 愤怒也能带来成交

第二十章 如何挑战买家的自信

第二十一章 该何时告诉客户他落伍了

第二十二章 如果客户让你等了45分钟

第四部分 进攻是最好的防御

第二十三章 提供客户所需

第二十四章 撤离繁华的街区,看看会发生什么

第二十五章 冒险销售无形商品

第二十六章 人人都喜欢证明你错了

第二十七章 最后,我赌你不敢

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