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华为营销基本法电子书

全面剖析华为精神和华为价值观下的华为营销体系与方法; 以华为的所做(案例)、所思(思想和理念)、所言(任正非语)为主线,提供真实案例让读者近距离了解华为营销的精髓; 在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不拘泥于销售技巧; 营销培训学华为,销售新手启蒙课。

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作       者:刘春华

出  版  社:清华大学出版社

出版时间:2019-09-01

字       数:16.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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      《华为营销基本法》采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法,以华为及其营销体系的发展为线索,对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面行分析,通过123个案例萃取出华为营销基本法。《华为营销基本法》共计十一章,分为三篇:铸魂篇、筑技篇和逐梦篇,按照华为营销体系的实际脉络,梳理出华为营销基本法的五个步骤:内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。       《华为营销基本法》力求引用案例真实,客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。《华为营销基本法》语言浅显易懂,案例描述言简意赅,理论归纳深浅出,希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。       《华为营销基本法》采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法,以华为及其营销体系的发展为线索,对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面行分析,通过123个案例萃取出华为营销基本法。《华为营销基本法》共计十一章,分为三篇:铸魂篇、筑技篇和逐梦篇,按照华为营销体系的实际脉络,梳理出华为营销基本法的五个步骤:内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。       《华为营销基本法》力求引用案例真实,客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。《华为营销基本法》语言浅显易懂,案例描述言简意赅,理论归纳深浅出,希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。
【推荐语】
全面剖析华为精神和华为价值观下的华为营销体系与方法; 以华为的所做(案例)、所思(思想和理念)、所言(任正非语)为主线,提供真实案例让读者近距离了解华为营销的精髓; 在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不拘泥于销售技巧; 营销培训学华为,销售新手启蒙课。
【作者】
刘春华,中国著名职业经理人,“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家;原海尔空调营销总监,原帅康集团常务副总裁,现任华商智业集团董事长,品牌中国战略规划院合作发展部副主任;南大学管理学博士;清华大学和北京大学EMBA课程班教授;“营销金鼎奖”获得者,“太阳花奖”获得者;天津卫视”非你莫属”栏目BOSS团成员,CCTV”经济信息联播”专家团成员。
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内容简介

贺辞

序言 大国重技,强企在营

前言 中华有为,此为序章

第一篇 铸魂篇

第一章 销售人员使命

一、振兴民族通信工业

二、促进企业持续稳健发展

三、长期艰苦奋斗,点滴开拓市场

第二章 销售部文化

一、烧不死的鸟是凤凰

二、胜负无定数,敢拼成七分

三、胜则举杯相庆,败则拼死相救

四、大胆地设想,小心地求证

《铸魂篇》学习小结与行动计划

第二篇 筑技篇

第三章 角色与工作

一、角色

二、工作目标

三、例行工作

第四章 考核与评价

一、考核内容

二、认证关系与考核关系

三、考核方式

四、沟通与协调

五、考核结果

第五章 技能与绩效

一、人际理解与沟通

二、关系平台

三、信息平台

四、项目挖掘与推动

五、提升客户满意度

第六章 行为规范与职业道德

一、引子

二、劳动态度

三、行为规范

第七章 必备知识

一、公司概况

二、企业文化

三、市场部管理制度

四、市场部组织结构与工作流程

五、业务基本知识

六、熟悉公司产品

七、营销基础知识

八、广博的知识面

第八章 做人

一、有理想

二、尊重与自重

三、开放自我

四、谦虚

五、艰苦奋斗

第九章 素质

一、素质冰山模型

二、必备素质

《筑技篇》学习小结与行动计划

第三篇 逐梦篇

第十章 职业通道

一、国内营销专家

二、国际营销专家

三、驻外机构管理岗位

四、职能管理岗位

第十一章 发展与创新

一、做实

二、创业

三、创新

四、开放自我,不断学习

《逐梦篇》学习小结与行动计划

附录A 华为三级管理者任职资格行为标准

1 评价要素

2 评价标准细则

附录B 华为行为准则

1 公司宗旨

2 华为人职业行为规范

3 华为人礼仪

附录C 华为干部二十一条军规

附录D 华为干部八条准则

附录E 任正非管理名言

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