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掌控谈判:赢得高难度谈判的七大关键电子书

*谈判学X行为经济学X社会心理学,一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学,分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略,从认识谈判到高层次谈判技巧,从谈判行为到掌控情绪,从行为到心理,让你在谈判中牢牢掌控话语权! *51个实用的谈判实战技巧,所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能,谈判技巧的掌握耗时短,且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈,共有51实用的谈判实战技巧,可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士,还可以应用到日常生活,甚至是政治谈判中。

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作       者:藤井一郎

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2020-06-01

字       数:5.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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成为谈判高手需要什么技能? 如何与谈判对手建立信任? 在谈判中,如何掌控自己的情绪? 怎样在价格谈判中取得胜利? …… 谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为日本商务谈判领头人,《掌控谈判》由他在谈判桌上的经验总结而成,从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。 《掌控谈判》中从什么是谈判场,帮助读者了解决定谈判实力的七个关键,着分析成功谈判必备的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及必备的心理素质,阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等,提供了51个随学即用的谈判技巧,帮助读者在掌控谈判话语权,在商务谈判中获胜。<br/>【推荐语】<br/>*谈判学X行为经济学X社会心理学,一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学,分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略,从认识谈判到高层次谈判技巧,从谈判行为到掌控情绪,从行为到心理,让你在谈判中牢牢掌控话语权!   *51个实用的谈判实战技巧,所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能,谈判技巧的掌握耗时短,且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈,共有51实用的谈判实战技巧,可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士,还可以应用到日常生活,甚至是政治谈判中。   *日本王牌谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公。 据统计,企业并顾问1年的平均成交数仅为1件,而藤井一郎的成交业绩为每年5件,且无人超越,是日本商务谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验的总结,里面的技巧都经过反复检验!原版书在日本本土上市后加印7次!   更多精彩相关书籍请了解>>><br/>【作者】<br/>藤井一郎 Integroup Inc董事长。 毕业于早稻田大学,毕业后三菱集团工作,此后,又获得美国雷鸟全球管理学院的MBA学位(获得全额奖学金)。 创立由注册会计师、律师、企业并中间人组成的Integroup Inc.,并担任董事长职位。其公司主要负责帮助上市企业、信托投资公司、中小型私有企业实现企业并。目前,此公司已在业界鼎鼎有名,站在了谈判的最前端。<br/>
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前言

第一章 你真的了解谈判吗?

对谈判的误解

什么是谈判?

决定谈判实力的七个关键

不存在对等的谈判

第二章 建立在信任基础上的谈判

“成功的谈判”的两个必备要素

建立信任关系的六个方法

第三章 让双方都满意的谈判策略

选择合适的谈判对象

一定要和多家公司同时谈判

不可遗漏重要的利害关系人

“打包式”谈判

谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序

推进创造性的谈判

重视非金钱动机

正面询问你想知道的事情

电话、邮件、会议、书面文件的优缺点

和外国人谈判时的注意事项

千万不要和这几类人谈判

第四章 高层次的心理谈判

西奥迪尼法则:让对方说YES的六个“武器”

行为经济学在谈判中的应用

第五章 价格谈判的秘诀

买卖双方产生分歧的原因

买卖双方达成一致的原因

如何制定售价?

是否应该告知谈判中间人价格下限与上限?

买卖双方应该由谁先提出价格要求?

面对多个价格选项时,应当如何抉择?

要求降价的谈判技巧

若被对方要求降价,应如何应对?

第六章 身处不同立场的谈判技巧

1 卖方的谈判秘诀

判断对方的决策方式:协商一致型或高层决策型

掌握真实的市场价格

尽早公开不好的信息,缓慢透露好的信息

重视偏好颠倒现象

切勿只宣扬个人能力

选择合适的谈判方式:竞标或面对面

2 买方的谈判秘诀

确认购买的必要性

衡量沉没成本

适当表现购买欲

面对不同的情景,选择不同的谈判战略

挖掘卖方的利害关系

3 中间人的谈判秘诀

控制买卖双方的期望值

让双方在谈判中感受到公平

当面谈判的首因效应

做一个好的倾听者

不要擅自做出判断

要劝告而非一味说服

不轻易发出最后通牒

第七章 掌控自身谈判的情感

正视对方的意见

遭受对方批判时应抱有的态度

悲伤的心情会让利益受损吗?

遭遇失败时应抱有的态度

性善论和性恶论

为什么总是在临近谈判时气馁?

结语 从谈判制胜之术到谈判之道

参考文献

作者介绍

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