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私域电商:存量时代的增长裂变法则(吴晓波频道对潜力行业的调研精华)电子书

·存量时代下,如何精细化用户运营,提高用户粘性与复购率? ·破解获客难、获客贵的流量困境,打通私域电商变现全路径

售       价:¥

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作       者:吴晓波频道 主编

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2021-06-01

字       数:12.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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以阿里、为代表的传统电商巨头流量饱和,在获客难、获客贵的流量困境之下,商家纷纷把目光转向私域流量,试图在存量市场里开拓新的增长空间。 而私域电商作为存量博弈时代突破流量瓶颈的有效模式,近年来又有什么新的变化?有哪些变现的新玩法?未来有什么风险值得警惕? 本书围绕商业的终极目的,更多地聚焦“流量变现”本身,由理论到实践,一方面拆解了直播带货、会员电商、社区团购、KOC营销等新兴私域电商形态的底层逻辑,帮助读者全面了解私域电商;另一方面深入分析吸粉引流、获客转化、流量运营、私域流量池的搭建等流量运营方法,助力读者掌握实用、有效、可复制的私域电商运营攻略与技巧。
目录展开

前言 传统电商之困与私域电商的崛起

第一部分 认识私域电商

第一章 私域流量:破解流量焦虑的困局

01 读懂公域流量与私域流量

02 公域流量之困与私域流量崛起

03 私域的本质:精细化用户运营

04 私域流量的运营玩家与生态体系

第二章 私域电商:存量时代的变现模式

01 私域电商:要素、特征与优势

02 演变路径:私域电商1.0到3.0

03 情感变现:私域电商的消费心理学

04 做私域电商,应该警惕什么

第三章 底层逻辑:私域电商的运营玩法

01 公域电商与私域电商的运营逻辑

02 微信:社交流量的生态闭环

03 淘宝:直播带货与流量收割

04 抖音、快手:沉淀社交资产

第四章 营销增长:实现品牌裂变与转化

01 私域营销:重构品牌传播链路

02 私域流量时代的品牌IP营销

03 品牌商私域转化的三种方法

【案例】完美日记VS阿芙精油

第二部分 掌握私域运营

第五章 运营路径:提升客户的终身价值

01 重新定义与客户的关系

02 私域流量的三个价值要素

03 私域流量运营的流程框架

04 私域流量运营的四个模型

第六章 用户转化:打通私域流量全链路

01 获客:沉淀私域流量池

02 留存:深层次触达用户

03 转化:流量高效转化与变现

第七章 直播带货:“公域+私域”组合拳

01 多渠道经营:“公域+私域”

02 直播带货的三种主流模式

03 微信小程序:直播电商新战场

04 基于微信生态的直播带货玩法

第三部分 打造商业模式

第八章 拼团模式:引爆裂变的获客法则

01 拼团运营模式与价格模型

02 拼团的运营玩法与进阶策略

03 拼团活动设计与运营攻略

【案例】拼多多的拼团模式和运营玩法

第九章 会员电商:打造你的“超级用户”

01 会员经济:获取消费者剩余

02 私域流量与会员制的关系

03 会员经济的三种模式

04 如何玩转付费会员制

【案例】揭秘京东PLUS会员体系

第十章 社区团购:抓住百万级社区流量

01 后疫情时代的零售新物种

02 社区团购的主要玩法攻略

03 商品的场景化运营

04 社区团购的落地执行方案

【案例】社区团购赛道的主流玩家

第十一章 KOC崛起:私域时代的用户运营

01 从KOL到KOC:开启流量争夺战

02 KOC私域电商的运营路径

03 KOC变现:引流、促活与转化

04 私域流量时代的KOC品牌营销

第四部分 玩转微信私域

第十二章 微信个人号:私域电商的核心工具

01 微信个人号的五大应用场景

02 微信个人号的核心功能场景

03 微信个人号的私域流量运营

第十三章 微信视频号:抢占新的流量洼地

01 微信视频号功能与产品逻辑

02 微信视频号的流量推荐机制

03 微信视频号的内容运营技巧

04 微信视频号的私域引流攻略

第十四章 企业微信:建立企业的客户资产

01 企业微信私域运营的四大功能

02 获客:建立企业客户资产

03 运营:精细化运营客户

04 沉淀:企业私域流量的留存与转化

后记 私域电商未来发展的10大趋势

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