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价值驱动型专业人才
前 言
价值驱动型专业人才
第一章 快速启动价值驱动型专业人才的十种性格特质
引言
1把自己看成公开市场上的经济产品
2 把自己看成英雄，而不是受害者
3不要小题大做
4把反馈当作礼物
5知道如何正确地应对冲突
6 渴望被信任和尊重，而不是被喜欢
7坚定的行动派
8不要自欺欺人
9永远保持乐观
10拥有成长型心态
价值驱动型专业人才
第二章 领导力至简如何创建使命宣言和指导原则
引言
11创建使命宣言
12定义关键特征
13决定关键行动
14讲一个好故事
15 定义你的主题和“为什么”
价值驱动型专业人才
第三章生产率至简
引言
16做出明智的日常决策
17优先考虑主要任务
18 最大化你的“高效时间”
19 对分心说“不”
20 锁定时间，事半功倍
价值驱动型专业人才
第四章 战略至简企业是如何运行的，以及如何避免破产
引言
21理解企业是如何运行的
22降低运营费用
23生产和销售正确的产品
24优先开展市场营销
25建立一套销售体系
26保护现金流
价值驱动型专业人才
第五章 信息至简如何阐明营销信息（以及为什么）
引言
27用故事吸引客户
28将客户定位为主人公
29谈论客户的问题
30发出明确的行动召唤
31 明确利害关系，制造紧迫感
价值驱动型专业人才
第六章 营销至简如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者
引言
32理解销售漏斗
33创作能够促成销售的一句话摘要
34创建高效的网站
35收集电子邮件地址
36给客户发送电子邮件
价值驱动型专业人才
第七章 沟通至简如何成为优秀的沟通者
引言
37做一次精彩的演讲
38创建细分要点
39为高潮做铺垫
40召唤听众采取行动
41决定演讲的主题
价值驱动型专业人才
第八章销售至简
引言
42验证潜在客户的资质
43邀请客户进入故事
44重复演讲的要点
45提供有吸引力的报价
46如何达成销售
价值驱动型专业人才
第九章谈判至简
引言
47谈判的两种类型
48提供额外收益
49提出最初报价
50避免情绪化
价值驱动型专业人才
第十章管理至简
引言
51确定优先事项
52确定关键绩效指标
53创建精简的流程
54提供有价值的反馈
55 要当教练，不要当拉拉队队长
价值驱动型专业人才
第十一章执行至简
引言
56召开启动会议
57 填写“单页”
58每周进行进度检查
59记录成绩
60庆祝团队的胜利
结 语
致 谢
讲故事，战商界 实战三部曲
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