销售与市场(2022年第1期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

7亿人次

6.35

4000部

49.5%

700余家

22%

243万美元

1.2万亿元

卷首语

在不确定性中寻找确定

营销风云

营（营商环境）

中国新网店店主平均年龄26岁

宜家2028年前将彻底淘汰塑料包装

原材料成本上涨，旺旺产品将涨价

人民日报评元宇宙炒房：热到烫伤的风险得防

销（销售举措）

饿了么推出“饿小味”系统

淘特上线“不可抗力白名单”服务

抖音测试首款独立电商APP抖音盒子

得物：3.2亿元、200亿流量扶持潮流内容创作者

风（行业趋势）

健身消费：团课越发流行，专项健身房正在崛起

火锅成为线上到店份额最大的餐饮类型

儿童零食市场持续升温

小吃变成了风口，资本也扎堆

云（名人说事）

马斯克

江南春

张瑞敏

洞见

超级销售员

人是商业的入口，冲突是开门的钥匙

消费者需求驱动or消费者欲望驱动

购买欲望是解决一切冲突的关键点

风向标·新营销实践

2022年，商家的三座大山！

第一座大山：查税

第二座大山：原材料涨价

第三座大山： 平台变迁带来的不确定性

畅想2022年，确定性在增强

确定一：“三变”和“两不变”

确定二： 集中度渐高，价升而量减

确定三： 聚焦内在品质，包装减碳回归

确定四：不要害怕酱酒

多角度看白酒行业的新机会

一、从行业龙头看

二、从社交属性来看

三、从中产阶层来看

四、大众群体的老化和升级

大家居迎来全案定制服务时代

大家居行业经历的三个时代

整装定制模式 难以突破的三大瓶颈

对存量房主力市场的关键洞察

三项颠覆

“SaaS能力”会成为“企业系统原力”吗？

酷品社区

B站将上线“小黄车”， 也要直播带货了

1

OPPO发布英雄联盟手游 限定版手机

2

可以杀死新冠病毒的不锈钢材 研发成功

3

微信可以NFC乘车了

马自达将推出 面向下肢残障人士的SUV

马斯克称 脑机接口有望2022年用于患者

中国市场评论

2021年，营销界发生的刷屏级案例

人家的营销——蜜雪冰城洗脑神曲

营销界的哥德巴赫猜想—— 江小白好喝吗？

最名利双收营销——李渡1308

最高冷范营销——钟薛高你爱要不要

最朴实无华营销——张同学火了

最强逆袭营销——瑞幸与利路修的双修之路

数字化实践

企业数字化，如何迈出第一步

从需求开始

找准价值

厘清路径

独立观点

渣男品牌、舔狗品牌和养成品牌

渣男和舔狗

养成系品牌

品牌人设

对待错误

传播方式

产品研发

认知产品

新消费的“病”该怎么治？

消费企业的核心驱动力从来只有一个——品牌

什么是品牌？

忘掉销量， 供应链才是王道

没有供应链优势的消费品牌没戏

场景营销

元宇宙时代， 场景营销的N种打开方式

元宇宙的阶段与进化

元宇宙的场景营销应用

一线方法

什么样的社群能让用户“上瘾”？

为什么要用社交做留存？

社交如何做， 才能有效提升留存？

为什么一定要用 企业微信做社交留存？

结语

99%的人都不会做活动策划（上）

第一讲：价值 活动策划的目的和意义是什么？

第二讲：I P 如何对活动进行品牌化运营？

第三讲：洞见 活动策划的灵感从哪儿来？

第四讲：话题 是参与活动的人重要， 还是围观的人重要？

第五讲：群体 如何找准活动策划的目标对象？

营销反思

从海底捞关店300家， 说说餐饮企业经营的逻辑

关店是正常现象，不用大惊小怪

任何品牌开店都要遵循基本规律

要习惯低速增长

面对变化的时代， 固守过去就会丢失未来

警惕负面反馈的增强效应， 海底捞面对巨大的挑战

门店数量的诱惑与陷阱

当前阶段餐饮品牌 竞争获胜的关键是经营效率

海底捞和茶颜悦色不同

本期重磅

中国营销的逻辑和未来

评价中国发展，要既见树木，又见森林

中国营销的现状

中国营销的未来

新管理

跟着领导跳槽，是不是好选择？

何谓靠谱的上司

何谓合适的机会

写在最后

领导者的新角色

布道者

设计者

伙伴

商业经典案例库

玲娜贝儿的爆红，你无法复制

积蓄

能量

不只是萌经济，更是情感经济

营销课堂

什么才是品牌做公益的正确打开方式？

先排除两个“错误答案”

品牌做公益正确的打开方式

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守护健康从呼吸开始