销售与市场(2022年第5期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

6000亿元

100万人

5亿人

1446亿美元

2860万台

471亿元

700亿元

5125亿元

卷首语

中国营销的“人民至上”

营销风云

营（营商环境）

上海市市场监管局：广告不得出现不良文化形象

中国灵活就业者已达2亿人

多个二手交易网站屏蔽“元宇宙”等关键词

国家税务总局：春节消费活力提升，冬奥带动冰雪消费热潮

销（销售举措）

农夫山泉推出新品白开水

拼多多试水快递“最后一公里”门店

元气森林进军泰国市场

每日优鲜试水抖音直播购物极速达

风（行业趋势）

我国每天新增2700余家玩具相关企业

女子体育未来商业价值预计超10亿美元

预计到2030年，半导体行业收入将达到1万亿美元左右

咖啡市场打响“渗透战”：小镇青年消费力可观

云（名人说事）

李想

大多数人都是金子，却以破铜烂铁的方式活着

张 磊

让生意和所处的环境相匹配，往往是优秀企业的重要特征

段永朝

只有想到后天，才能过好明天

热点解码·冬奥经济

开年顶流冰墩墩

天生顶流的火爆必然

更深维度，“吉祥物经济”风起时

更广维度，国潮力量崛起

谷爱凌：从冬奥“金牌”到“营销招牌”？

天时地利人和的新品牌代言时代

体育顶流对品牌的致命吸引力

品牌的体育营销新思考

冬奥会冰雪运动出圈，或撬动万亿市场

运动装备成香饽饽， 专业运动大众化

边滑雪边度假， 冰雪旅游成打卡新地标

文创周边受热捧， 文化符号也要“赶时髦”

滑雪场外的周边生意

结语

洞见

识

风向标·新营销实践

国家数字经济大战略：

企业的作为空间在哪里？

五大应用场景，看数字经济落地

场景1：数据资产化，洞察消费者

场景2：产销客协同，提升产业效率

场景3：虚拟设计，缩短研发周期

场景4：智能工厂，柔性制造

场景5：端云协同，智能提效

第四次工业革命浪潮来袭，数字经济成为战略新高地

第四次工业革命，已经来了

数字经济， 将成为新工业革命的突破点

酷品社区

三星电子推出年度旗舰新品Galaxy S22 Ultra

Sanag蓝牙耳机J2，打造纯净音乐体验

网易云音乐上线一站式Beat交易平台BeatSoul

QQ宠物或将“复活”

小米有品众筹蓝色星球机械表

迷你街机EGRET II mini发售 内置40款经典游戏

数字化实践

换了套工作系统后， 这家公司45天实现赢利

销售部的变革实现稳定增长

组织变革促进了产品质量提高

采购部成本大幅下降

储运部的组织优化

组织变革对组织思维的影响

中国市场评论

折扣店火热，零售界的“拼多多”来了？

不到半价买网红产品，薅羊毛的好去处

新消费内卷，折扣仓翻红

商业需要多些理性

场景营销

创新，试试场景追踪

新生活方式场景追踪

新消费场景追踪

新工作场景追踪

一线方法

社区团购供应商9大坑

1.只做名牌

2.只做白牌

3.只做低价

4.多品类经营

5.跨区域经营

6.搞不清平台需求

7.得不到厂商支持

8.后勤无保障

9.法务税务意识弱

营销有病，文案有药吗？

我们都是中等偏上？

回避就是一种回应

人们何时希望提升形象？

为什么你如此焦虑？

假如你要推广洗碗机

被新零售分走生意，零售大店如何自救？

场：打通线上，线上线下活动共振

货：爆品集群，对内比竞品，对外比同品

人：角色转变，主动出击，成为全域零售专家

行业观察

5000万短视频博主生存现状

宿命：小红靠捧，大红靠命

焦虑是短视频博主的常态

告别野蛮生长，开始抱团取暖

大厂为什么想做“小红书”

社区的价值是什么？

社区的1.23%差异

小红书的内容复利

营销反思

新消费品正在遭到“爆品反噬”！

为什么你会遭到爆品反噬？

持续孵化爆品的能力 是怎么来的？

数据是如何坑人的？

坑1：辛普森悖论

坑2：误把相关当因果

坑3：只信看得见的数据

商业经典案例库

从1台酸奶机到100亿元市值，小熊电器的爆款方法论

新场景

新技术

新品牌

新品类

新品项

新对手

好书推荐

什么是营销

高手是如何谈判的？

工具一——谈判区间分析，确定对双方都有利的协议范围

工具二——说服，使对方相信达成协议对他有利，他不应做出其他选择

工具三——交易设计，拟订使潜在协议更有价值的条款

工具四——谈判权，迫使对方按照对你相对有利的条件达成协议

工具五——公平规范，提供让谈判双方都能感觉满意，从而达成协议的框架

营销课堂

大时代背景下， 中国企业营销的底层逻辑

挑战： 龙头企业的“营销单循环”

许多企业 死在“做大做强”的努力中

资本积聚VS资本集中

中国主导的体系VS 西方主导的体系

企业战略VS国家战略

如何不花一分钱把品牌做起来？

一、做内容

二、做用户

结语

一切生意的前提，让价值远大于成本

价格大于成本，你才能真正获利

最后的话

新视界

推广新思维

飞车技术哪家强？

品牌新风尚

肯德基甜品站迎来品牌时代！

营销新看点

一罐一姓一图腾

全球新榜样

“运河出‘土’”续写新故事

互动新玩法

宠物领养也“配对”

用户新体验

把诗歌的浪漫装进地铁里

活动新主张

刷小红书，吃“小红薯”

广告新创意

不负每一份热爱