销售与市场(2022年第13期)(电子杂志)电子书

中国企业的宏观考验

看天下·数字

1271·8亿美元

10%

50万个

258·2亿元

4·1亿户

20%

222万部

90%

营销风云

营（营商环境）

01数据安全管理认证工作启动

02国家市场监督管理总局出台《关于查处哄抬价格违法行为的指导意见》

03上海实施“科技助企专项行动”全力扶持科技企业

04阿里巴巴国际站计划推出全链路数字化外贸服务平台

销（销售举措）

01京东将扶持20个销售额过亿元的预制菜品牌

02李宁买下英国Clarks，未来全力进军中国市场

03安慕希推出“减墨装”酸奶

04抖音电商发布“产业成长计划”

风（行业趋势）

01居家运动、在线健身成为新时尚

02物理防晒火了

03新时代理想养老：有底气、为自己而活

04彩瞳消费人群需求日趋多样化

云（名人说事）

01人生就是在不断失败和持续解决问题的过程中螺旋上升的

02要有面对现实的勇气

03员工心中的火是企业发展的圣火

投资人视角：消费领域的过去、现在与未来

我们正进入新保守主义投资时代

过去10年消费投资，验证了“古典派”的哪些定见？

重仓隐形冠军

产业链未有之大变局

将复杂做到简单

一鸭难求，可达鸭为何再度火爆？

巨量情绪二创宣泄

“隔壁老王”梦境效应

强大的模因

茅台冰淇淋，醉翁之意不在酒

冰淇淋，商品还是工具？

冰淇淋，不止于解暑甜品

丢失的冰淇淋自由

品类思维困住了老板电器

老板电器内线产品分析

1.份额产品

2.招牌产品

3.形象产品

老板电器外线产品分析

1.种子产品

2.火苗产品

3.第二招牌

结语

@中国企业家：稳增长靠什么？

未来发展的机会在哪里？

从大周期中找机会

第一个大周期是“东升西降”

第二个大周期是大内需

第三个大周期是新技术

第四个大周期是全球化

从结构性变化中找机会

从社会需要中找机会

从素质提升中找机会

眼下中国需要企业家做什么？

时代永远需要企业家

中国企业家开始新的出发

让企业自身的核心能力成为社会需要的能力

同频共振

疫情常态化下的增长方法论

新理念

新组织

新机会

新战法

结语

酷品社区

华为推“家充桩”售价8000元

酷狗音乐推出首位AI歌手

特步推出100%可降解风衣

手机号码“一键解绑”功能出现

果汁界的“爱马仕”

百度发布首款汽车机器人概念车

特通渠道的生意，又抖起来了

趋势：平台化，规模化，专业和透明采购

痛点：认知片面，操作不专业，无匹配专供产品

策略：成立专职小组，设定特供SKU，开发特通渠道客户

专职小组，专项跟进，专业培训

区别单品，针对开发，诚信选品

开发特通渠道经销商，与平台共创活动

开成连锁店，还是坚持小而美？

开家连锁早餐店，选哪种？

1.一致性

2.日常性

3.外带性

4.标准化

交易成本，商业世界的摩擦力

坚持小而美，保留最有效率的部分

结语

广告进化论：从攻占心智，到构建关系

关系，是由浅入深

关系，是有来有往

关系，是说真话

说官话：一看就震

说人话：一看就懂

说真话：一看就信

关系，是可以被量化

结语

新消费，去泡沫，变长红

爆品模式和大单品模式的差异

1.定价原理不同

2.渠道策略不同

5.可复制性不同

爆品思维的本质

1.市场红利思维：在巨头忽视的土壤上生根发芽

2.供应链红利思维：在供应链稀缺的地带投入兵力

3.渠道红利思维：在新通路上率先跑马圈地

4.精益创业思维：用快速试验代替直觉和运气

爆品向超级品牌迈进

1.杜绝品效合一

2.找到有稳定需求的市场

3.产品持续创新和迭代

4.借助品牌联想，补充产品线

直播带货：下半场的红利开始了

直播平台要执行共同富裕

“全网好产品”何以取代“全网最低价”

直播产业链的品牌生态

餐饮变局，营销变卷

餐饮营销，概念已变

食物可以标品化，那营销呢？

流行的，不一定是最好

去年大热的小家电，今年熄火了

被高估的小家电

多品类的痛

钱都花在哪儿了？

数字化转型中的坑在哪儿？怎么躲？

举一个例子

把数字化看成前端变现的工具

为了转型而转型

4个区间，4种应对

王传福困于一体化牢笼

撕裂的比亚迪

一体化牢笼

高端化难题

写在最后

关店、裁员，便利蜂的算法信仰失效了？

算法至上

被“万店计划”压垮？

蜂花翻红，“哭穷”变销量密码？

“哭穷”另类出圈，蜂花意外翻红

热度退去，流量难以维系

让品牌成为“讲述者”

抓住国货复兴潮，巧用消费者爱国情怀

重新思考用户思维

该和谁沟通？

用户认知处在哪个阶段？

第一阶段：问题型用户

第二阶段：纠结型用户

第三阶段：风险厌恶型用户

第四阶段：拖延型用户

第五阶段：摇摆型用户

希望改变用户什么态度或推动什么行为？

一横一纵，T形洞察消费群体

企业抗疫三张清单

清单之一：现金流——血液与氧气

一是“老产品—老客户”组合

二是“老产品—新客户”组合

三是“新产品—老客户”组合

四是“新产品—新客户”组合

清单之二：业务流——保链与通链

一是“保链”——患难时刻见真情

二是通链——他好我也好

清单之三：人才流——使能与赋能

一是使能——人岗匹配、人尽其才、人效倍增

二是赋能——定向培养、系统培训、实战练兵

快消品厂商：增长逻辑发生了变化

消费降级已经产生，增长逻辑发生变化

1.厂商要重新审视“卖得多”还是“卖得贵”

2.年轻人的消费观念发生变化，厂商要跟上形势

多场景多渠道发力，探索比原地踏步强

1.把多场景获客、多渠道卖货提升为企业战略

2.探索比原地踏步强，企业高管要激活探索思维

新视界

品牌新风尚

王老吉为考生应援

全球新榜样

科罗娜的“纯天然”广告牌

营销新看点

麦当劳出书表白新员工

推广新思维

嫚熙在母亲节“唱反调

用户新体验

奥利奥与熊猫“玩在一起”

互动新玩法

豆瓣小组“盖楼计划”竣工

广告新创意

沙县小吃“梗”有味

活动新主张

中国移动银色守护计划