销售与市场(2022年第15期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

18643元

1.25亿户

57.1万辆

3500亿元

2500家

18.51亿元

3000亿元

6.81亿元

卷首语 一个天价投资案带来的思考

营销风云

营（营商环境）

01 腾讯、阿里巴巴等公司因违反反垄断法被罚

02 首份辣条行业标准即将实施

03 商务部等17部门：支持新能源汽车消费

04 交通运输部约谈货拉拉等4平台，要求向社会公开抽成比例

销（销售举措）

01 茅台冰淇淋新增五大城市销售

02 亚马逊考虑借力网红进军直播电商

03 国美电器CEO王巍：正关闭无效门店

04 叮咚买菜推出首个精酿啤酒自有品牌

风（行业趋势）

01 临期食品市场规模将继续扩大

02 银保监会：支持汽车、家电等制造业企业“走出去”

03 国内手机厂商主流手机机型已切换Type-C接口

04 广州市开展专项行动整治“雪糕刺客”乱象

云（名人说事）

01 组织一定要经历困难，才会取得巨大成就

02 你想干，办法就会有

03 把握好生活的节奏，跳出越忙越穷的怪圈

品牌巅峰之战：国运与时运

中美对比：品牌榜上的国运

时代的变迁与品牌的时运

品牌新局：全连接的生态时代

结语

大牌平替：不敢提价，品牌如何保持增长？

大牌平替就是低成本生产吗？

能快速扩张的大牌平替

大牌平替有一道坎

大牌平替如何转型

通过供应链上游建造护城河

通过创造新品类建造护城河

通过场景洞察建造护城河

通过品类组合建造护城河

结语

“雪糕刺客”？钟薛高不配

做到这一点，香飘飘市值能翻4倍

固守老定位理论，导致战略歧途

老定位理论信奉“新品类使用新品牌”

回归消费品牌常识，破除品类限定

如何正确实施跨品类战略？

其一，确立品牌模型，明确香飘飘主品牌地位

其二，基于许战海矩阵，构建内外线产品体系

其三，升级品牌，提升香飘飘品牌势能

结语

下半年，做加法还是做减法？

两个视角看问题、做决策

外部视角：行业发展趋势

外部视角：消费需求变化

内、外视角：市场竞争情况

内部视角：企业自身情况

短期增长看策略，长期增长看战略

打好方向盘，沉下心，多自省

2022年下半年，老板们该做减法了！

案例：老李如何做减法

把有限的资源，用到刀刃上

企业弯道超车的机会来了！

“外功”抓营销

做标杆，打造样板市场

练队伍，做好人才储备

育消费，营造好消费口碑

强品牌，做好明天发展的加速度

创模式，探索明天突破的方法

“内功”强管理

“酿好酒，储好酒”，品质竞争的动力源

优品质，持续提升产品质量

升好级，数字赋能打造智能工厂

酷品社区

星巴克首推迷你瓶装星冰乐

爱马仕推出城市奢华自行车

苹果AirPods将自动调整音量，防止出现交通意外

随变×原神带来球球彩巧冰淇淋

奈雪の茶上线自动奶茶机

思念上新辣条风味水饺

未来70%的公司与下沉市场相关

下沉市场的特点

乡镇是中国商业的终点

餐饮+零售

1.下沉市场连锁品牌化。

2.餐饮零售化。

3.半成品。

职业教育

基层医疗

精神消费

新品牌切忌掉入自我升华式营销陷阱

自我升华式营销，是盲从大品牌的结果

新品牌正确的营销范式

需求问题：你的品牌有什么用

价值问题：为什么选择你的品牌

信任问题：凭什么相信你的品牌

结语

疫情反复却能逆势增长，校园超市渠道如何引爆？

为什么校园超市渠道是香饽饽？

存在的问题

1.拷贝老法，水土不服。

2.只重爆破，忽视日销。

3.依赖老品，价格混乱。

4.对接不畅，服务不足。

搭建校园超市渠道的“人、货、场”

“人”——理解大学生的购物习惯

“货”——推新卖高追网红，动销为王提毛利

“场”——提高客户黏性，做好服务响应

从60%到1%，新消费品牌的诞生逻辑与成长困局

崛起的大背景：消费升级与产业链红利

如何定义新消费品牌：从60%法则到1%法则

如何正确成长：将1%扩大至60%VS做更多1%

做品牌不是更难了，而是更简单了

消费者的生活方式变了

品牌的变与不变

商业形态的变化

传播模式的变化

品牌营销模式的变化

4.品牌推广的有效手段是短视频流媒体矩阵种草与私域流量池的打造。

当代年轻人消费观图鉴

空降兵与企业的双向奔赴

为什么空降兵水土不服

原因一：双方的预期出现偏差

原因二：文化不同带来不适应

空降兵安全着陆需要双向奔赴

空降兵需要做三个动作

企业助力空降兵的三个着力点

意界谭：疫情后，企业路在何方？

疫情后，这次不一样！

企业家，摆脱“经营惯性”

企业，回归经营本质

路在何方？转型超现代企业

第一，从办企业到办量场

第二，从造产品到造价值

第三，从做经营到做平衡

第四，从劳资双方到量场共识

第五，从企业文化到意理念

网红雪糕背后的三个品牌真相

为什么说雪糕行业极其特殊？

雪糕的重新定价和产品升级给了新品牌机会

文创雪糕和普通雪糕是两回事

下一个风口是“中国乐高”？

“中国乐高”：发展早，靠国潮，也在追IP

“中国乐高”缺一个爆发点

新造车之城争夺战：江浙沪赢了北广深？

造车新势力的总部都在哪里？

造车，能让一座城市弯道超车吗？

造车产业，地方和车企的双赢？

数字时代重新定义增长

增长是所有企业问题的原点

企业的增长路径是什么？

原有的企业增长思维

增长阶梯：三层面理论

从核心扩张

科尔尼增长矩阵

企业增长期权

未来的企业需要增长地图

少关心用户心智，多关心用户行为

能力上越容易做到，行为越容易发生

你以为的动机问题，大部分是提示问题

人物提示

工具提示

行为提示

从被动到心动，数字化激发关系重构

营销的进化卷轴：从营销1.0到营销4.0

理解人们如何购物：从4A到5A

了解

吸引

问询

行动

拥护

从了解到拥护：O区域（O3）

周黑鸭是怎么输给绝味鸭脖的？

50元一斤的鸭脖，谁在追捧？

成本控制，撬动价值创造

结语

新视界

市场新力量

农夫山泉卖“盒饭”

推广新思维

夸克寻找“同分的你”

用户新体验

把文豪印在咖啡上

广告新创意

淘菜菜为爱“袋”言

互动新玩法

网易助力“寻梦之旅”

活动新主张

B站唱响毕业歌会

品牌新风尚

Keep的《听见光计划》

营销新看点

把兴趣装满“这一袋”