销售与市场(2022年第17期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

500元

15万亿元

40个

2556.7亿元

8元

60.9亿元

270元

15%

分化的时代，我们怎么办？

营销风云

营（营商环境）

01 国家卫生健康委发布36项新食品安全国家标准

02 国家网信办集中整治虚拟货币炒作乱象

03 2035年前后我国将进入人口重度老龄化阶段

04 能源价格飙升，英国太阳能电池板热销

销（销售举措）

01 比亚迪宣布正式进入泰国乘用车市场

02 中国南方航空物流与SHEIN达成合作

03 永辉：加快长短半径生鲜采购模式建设

04 蔚来将推出第三品牌

风（行业趋势）

01 拜登签署芯片法案

02 2022年第二季度苹果继续领跑全球5G智能手机市场

03 乘联会：燃油车税收减少后电动车征税是必然趋势

04 即时零售开放平台模式规模将达约1.2万亿元

云（名人说事）

01 创业维艰，必须通过三项测试

02 穿越周期，靠的是坚持做难而正确的事

03 乐观主义塑造未来

流动性与我们的未来

实体流动性比资金流动性重要

如何主动创造实体流动性？

如何通过价值循环提升流动性？

打造高水平的流动性社会

品牌年轻化，为什么旺旺更容易出圈？

文明优势：“旺文化”唤起人类共识

传播优势：人畜无害的旺仔IP

族群优势：老粉基础雄厚

场景优势：早期绑定祭祀和送礼场景获得成功

功能优势：最需要补齐的短板

K型分化的世界，谁上谁下？

从K型分化到二元对立

K型分化：一半海水，一半火焰

二元对立：人类社会的螺旋式上升

世界在变化，我们该怎么办

后疫情时代企业如何创新突围

精准定位，高效留心

从品类第一到掌握产业话语权

全景模式拓宽消费需求

增加价格弹性

结语

经济理性复苏中的消费趋势

消费从向外求索到向内探索

“精致”与“抠门”并存的时代

“驭感经济”：让一切可见可控

应对消费转折，品牌需要打造“心域流量”

方向一：打造“心域流量”

方向二：用好内容驱动

方向三：建设品牌价值观

东阿阿胶为什么能在今年逆袭？

重新定位

塑造更多消费场景

“+阿胶”的策略

结语

酷品社区

阿维塔11正式发布，起售价35万元

腾讯发布四足机器人Max二代版本

中国移动香港发布首位品牌虚拟代言人

商汤科技发布AI下棋机器人

小牛电动计划2023年推出钠离子两轮电动车

小米生态链发布首款米家AR眼镜

“虚胖”的经销商，没有利润

与“虚胖”经销商的对话

基于市场思维，而非品牌思维

结语

为什么下沉市场很难做出好公司

到下沉市场去

在下沉中折戟

市场下沉≠消费降级

向下容易，但向上难

企业操盘手一定要懂得场景标配

营销可以破圈，渠道不要破圈

品牌“品格”，需要场景标配

行为流：用户洞察依然比大数据好用

从用户行为流里挖掘痛点

如何启动行为流

1.用户行为切片

2.代入不同角色的用户视角

3.代入不同的环境

4.把重度用户卷进来

结语

爆红的预制菜，向左还是向右？

国外预制菜的发展历程及启示

美国和日本预制菜发展情况

美日预制菜行业发展对中国企业的启示

预制菜上半年复盘：B端仍是突破口

产业端持续发展，行业规范不断出台

团餐或是B端市场未来大去向之一

C端市场要迎来爆发式发展尚需耐心

预制菜进军C端市场为何困难重重？

进军C端，消费者的质疑暴露行业短板

赢得消费者信赖，C端市场才能迎来大发展

预制菜，是真风口，还是假繁荣？

预制菜，没有看上去那么“香”

预制菜很旺，但“锅气”才是王道

预制菜，可能小而美，很难大而全

稻盛和夫：追求至善，极致利他

企业无哲学，必然被淘汰

公司内部齐心协力，企业才有竞争力

脱离贪欲型社会，踩下心灵的刹车

成功不属于个人

挣脱被躺平绑架的困局

躺平真相之一：是在表达不满

现象

对企业管理的启示

躺平真相之二：是在重新选择

现象

对企业管理的启示

躺平真相之三：是在拒绝当下

现象

对企业管理的启示

蜜芽停运，“新闻系”爆款战术又爆雷了

“新闻系”们的创业败局

资本的注入与蜜芽的膨胀

不能复制粘贴的爆款战术

从新闻中来，到直播里去

泡泡玛特“变脸”：一场疫情，打破成长神话

渗透率“未老先衰”，高增长踩下刹车

讲的是IP故事，内核是快消品属性

可选本质暴露，口红经济逻辑被证伪

结语

认养一头牛，新消费的“信徒”还是“叛徒”？

营销占比85.7%之痛

故事概念股，撑得起一个IPO？

新消费的“信徒”还是“叛徒”？

储能狂热

机会与瓶颈

产业链盛宴

拐点已至？

撤退线：反向增长的原理

出售：找到最佳出售点

去除：精益增长的秘诀

转进：以退为进

做减法式增长的陷阱

广告打得多的产品，更贵还是更便宜？

广告和营销推广是投资吗？

广告+价格+规模=销量

什么是好产品

新消费成功的要素

结语

数字时代，品牌如何把握链路营销的不二法门？

模式1：门把手式

模式2：金鱼式

模式3：喇叭式

模式4：漏斗式

完美模式：领结式

4种模式下的最佳营销手段

结语

新视界

推广新思维

在Keep的“宫斗”中燃脂

互动新玩法

999感冒灵用Excel搭建许愿池

品牌新风尚

星期零邀你种植浪漫

活动新主张

芬必得为梦想加油

事件新探讨

二次元语音导航带来双赢

用户新体验

OPPO把诗装进耳机里

营销新看点

环保路上，金领冠护航

广告新创意

美颜相机以草本妆演绎国韵之美