销售与市场(2022年第21期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

40%

10亿欧元

10168元

227.8亿美元

2872.1亿元

10亿瑞士法郎

13.8%

135亿元

善弈者，通盘无“妙手”

营销风云

营（营商环境）

中国建成世界规模最大的邮政快递网络

车载摄像头全球市场总容量或超千亿元

多地下调公积金贷款利率

银保监会：全面叫停新设网络小额贷款从业机构

销（销售举措）

通用汽车推出能源管理业务

罗森首家无感支付门店正式开业

百度地图上线导航“错必赔”服务

李锦记聘任阿里巴巴前高管为酱料集团CEO

风（行业趋势）

抽水蓄能产业将迎发展黄金期

专用元宇宙设备市场存量将在2024年达到1亿台

上海：打造未来产业创新高地发展壮大未来产业集群

市场监管总局：10年来民营企业数量翻两番

云（名人说事）

想挣钱，把眼光放长远

积小胜为大胜，以时间换空间

孤木难成林

中国还是不是一块好的创业土壤？

年轻人的创业热情怎么样？

新的产业机会在哪里？

区域发展的新动力在哪里？

李佳琦，更大的挑战还在后面

是继续个人IP还是MCN化？

店播成为持续的冲击力量

《羊了个羊》，品牌人不用追的热点

三个原因

1.缺少底层意义的现象，对品牌没帮助

2.运营出瞬间流量，不是品牌的目的

3.领导的焦虑和打工人的无奈中间，品牌需要耐住寂寞

三个建议

1.不要焦虑

2.现象不可复制

3.永远围绕着“你的品牌是什么”这个中心

再见了，百万导购

终端拦截的时代过去了

导购是终端拦截时代的主力军

为什么今天导购消失了？

导购消失之后，品牌商在终端还能做什么？

导购不死，商超不活

“盘中盘”模式为什么崩盘？

传统商业模式的消亡

商超的觉醒

从后台赢利模式到前台赢利模式

营销角色的变迁

线下导购的大消亡时代

酷品社区

迈巴赫500万元级限量款正式上市

小鹏飞行汽车完成海外公开首飞

米其林推新品轮胎

KFC首家独立KFC TO GO窗口落地上海

马斯克进军香水行业

镶嵌劳力士iPhone 14 Pro售价超93万元

无圈层不扎根，无渠道不放量

圈层和渠道的运营逻辑

为什么不能只做b端或只做C端

圈层和渠道如何打通

银发经济很好，但怎么没听说哪个品牌赚到钱？

银发红利并非品牌红利

银发消费并非银发的消费

银发群体拒绝银发品牌

国民品牌不是大众品牌，而是价值观品牌

为什么国民品牌≠大众品牌？

如何引领用户价值观？

1.洞悉社会情绪，把握时代脉搏

2.改变叙事逻辑：从灯塔式叙事到陪伴式体验

3.切换传播模式：从主动传播到被传播

4.造节：持续的行动，仪式化用户行为

结语

该押注消费升级，还是消费降级？

消费看似出现加速分化

降价并不代表消费降级

追求性价比绝不是消费摆烂

要用将来进行时思考问题

结语

东方甄选的玉米，别让搅局者成主角

每个中国式老板心里，都住着一个东北农嫂

一些不合理的社会共识

营销短视症：对渠道价值的轻视

6个启示

东北农嫂背刺东方甄选：营销向善到底有多重要？

先说辛巴

再说东方甄选

最后说东北农嫂

活下来，是企业管理的最高哲学

危机管理之企业家精神

何谓基业长青？有质量地活下来

人才与变革，技术与产品

1.夯实人才基础

2.夯实组织基础

3.夯实技术和产品基础

从粗放式管理到精细管理，你应该做好什么？

一、管理工法化

二、成本对标化

1.对标优化：降本增效的利器

2.KPI管理：让管理者习惯用数字说话

3.零库存：加快资金周转速度

三、质量贯标化

四、财务稳健化

致养颜小莓：市场下行期的厚利逻辑

新锐品牌的爆品逻辑

消费端厚利：新产品价值

渠道端厚利：新服务价值

颜小莓不仅仅是一款草莓饮品

椰树拿捏了营销，也被营销套住了

“土欲”直播惹争议

反差、话题、流量，这才是椰树的目的

结语

国货北冰洋：穿越周期的韧性

沉淀价值，强基固本

深耕IP，认知重构

国货之重

近650亿元市值的蜜雪冰城，高估还是低估？

供应商蜜雪冰城

蜜雪冰城值多少钱？

蜜雪冰城的增量在哪里？

一文看懂品牌文化

找到文化之魂

1.挖掘文化属性

2.界定文化族群

3.凝练文化主张

塑造文化内涵

1.树立品牌原型

2.确立品牌理念

3.讲述品牌故事

设计文化图腾

1.设计图形图腾

2.占有色彩图腾

3.使用字符图腾

创立文化仪式

1.增加产品仪式

2.创造活动仪式

3.打造场景仪式

结语

增长线：构建企业的动态增长地图

案例实践1：饿了么增长地图

结构化增长

战略性增长

案例实践2：BIAD增长地图

结构化增长

创新型增长

2023年厂商年度预算该如何规划？

销售预算与回顾

以产品线为核心的销量目标

渠道网络发展与渠道价格体系规划

费用投入规划

人力编制规划

新视界

互动新玩法

快手揭开真正的“遗忘”

用户新体验

不可能的麦当劳汉堡

品牌新风尚

微信支付翻新梦想

全球新榜样

日光“解码”Leith海报

推广新思维

闲鱼打造“课桌收银台”

营销新看点

MANNER与特斯拉的15分钟

广告新创意

欧莱雅PRO传递希望

活动新主张

小红书的小店帮扶计划

“定位”的三次理论进化 ——纪念“定位之父”艾·里斯先生

引言

定位理论发现了顾客认知的心智规律

定位理论揭示了商业竞争的关键所在

定位理论抓住了企业战略的核心问题

结语