销售与市场(2022年第23期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

80亿

4.45万亿元

300万部

6021家

100元

6.37亿美元

10亿人

900家

重回线下，打造新基本盘

营销风云

营（营商环境）

01 四部门：确保2030年前建材行业实现碳达峰

02 工信部办公厅印发《中小企业数字化转型指南》

03 到2025年，户外运动产业总规模超过3万亿元

04 国际半导体产业协会：明年全球矽晶圆出货面积将转为衰退

销（销售举措）

01 Costco推出世界上最大的拼图

02 盒马进军复合调味料市场，推出自有品牌“匠酱好”

03 索尼将取消手机塑料包装

04 海澜之家与京东到家等合作，布局服饰即时零售新赛道

风（行业趋势）

01 2026年我国即时零售市场规模将超1万亿元

02 手机厂商集体大降价

03 90%以上的服务贸易企业正开展数字化转型

04 2022年中国互联网企业排行榜

云（名人说事）

01 不能只比别人稍微好一点，而是要好得多

02 所谓长期主义，就是押注趋势

03 要有敢于放弃与敢于收缩的勇气

04 保持对美好事物的追求

高质量发展，创造伟力在哪里？

把一个小店做好也是高质量发展

从手工敲敲打打，到先进智能制造

一条拉链背后的数字化

创造伟力在民间

那些中国企业必须关注的营销现象和问题

中国式创新

中国式销售

中国式替代

供销社的回归逻辑

从未走远，改革最晚

撬动农业，革新模式

渠道覆盖，深入农村

写在最后

特斯拉降价：我活着，别人都不能活

特斯拉又降价

屡次降价，特斯拉的底气是什么？

私域进入深水区

私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”

私域1.0：“一碟小菜”

私域2.0：“一道主菜”

私域3.0：“一桌大餐”

私域的演进逻辑

私域3.0：新营销与新零售的结合

私域不是工具，关系才是目的！

三个故事

第一个故事：如何把车卖贵

第二个故事：瑞幸咖啡的自救

第三个故事：泡泡玛特

什么是超级用户？

品牌和用户成为亲密关系

整合自己的各项长板

做私域的目的和制约

两个钩子

6个关键要素

醉鹅娘：内容IP的私域变现范本

构建IP影响力

1个人设+1套课+1本书

1个媒体阵地

独特的变现之路

私域雏形：会员订阅制

电商：扩张品牌边界

私域后期：寻求长期增量

结语

酷品社区

雷达RD6电动皮卡正式上市

LG显示器开发出可随意变形的显示屏

联发科发布新一代旗舰5G芯片天玑9200

Manner新品咖啡液上市

小派科技发布新品Pimax Portal

联想展示全球首款卷轴屏笔记本电脑原型机

要想有人气，先要会气人

愤怒在营销中的应用

在价值观中植入愤怒感

从线下走到线上，经销商遭遇“六不同”

一不同：线下的竞争相对固化，线上的竞争相对动态

二不同：线下的角色是供货商，线上的角色是零售商

三不同：线下经营动作相对隐蔽，线上经营动作过于透明

四不同：线下经营策略多年不变，线上经营策略一年多变

五不同：线下经销商掌控一切，线上经销商掌控有限

六不同：线下先门店后产品，线上先产品后店铺

海天大树下的调味品大战

调味品：不确定形势下的确定性

行业呈多元化发展格局

稳定型行业

动荡型行业

分散型行业

培育型行业

不同用户市场发展各异，多元化渠道成为主流

家庭用户市场

餐饮用户市场

工业用户市场

复合调味品：几家欢喜几家愁

4家调味品企业入选潜力榜

复合调味品仍有千亿空间

轻食风带火多个调味品类

下沉市场蕴藏巨大空间

千禾酱油迅速崛起的秘密

添加剂业务受限

差异化竞争

消费升级

坚持战略布局，终得先发优势

30平方米的东来顺能吃得香吗

社区经济：流量or业态

场景搭建的经营逻辑

逻辑一：高频场景

逻辑二：核心价值场景

年轻人爱过的临期食品，为什么不香了？

有玩家倒闭，行业淘汰赛开始

临期食品，只风光了两年

光靠低价还不够

国产玩具为何还没有巨头？

玩具消费“从制到智”的转变

玩具行业发展的三重“智”向

1.传统文化之智，重拾先辈智慧精粹

2.现代强国之智，提升民族自豪感

3.模块组合之智，逻辑思维从小抓起

玩具品牌的多维营销策略

1.受众策略：群体多元化

2.IP策略：多维组合化

3.媒体策略：内容垂直化

万亿家政服务，3000万人的雾里看花

写字楼，不再是唯一的选择

供与需的矛盾

1.不稳定的零工与最陌生的来客

2.非标品的规则

3.急需有保障的售后

平台的阻力

1.监管背调宽松

2.留阿姨的悖论

3.价格两极化

信任盘活存量

1.地方特色的正规军

2.邻里街坊的拼单与换置

结语

阿迪、耐克不酷了，不能全怪国潮

发现卖不动的时候，阿迪、耐克才知道错了

被库存、产能供给问题扼住喉咙？

结语

爆发线：让业务呈几何级数增长

数字化是爆发线的必要基因

设计产品爆发线

风口：成倍提升用户体验的大机会

创新：抓住技术与模式

效率：警惕暗处的陷阱

快：资本驱动

设计传播爆发线

打造社交货币

借力头部流量

社交病毒扩散

做直播带货，如何突破自然流量三大困境？

极速流，如何有效承接

极速流过后，如何正价转款

第一个动作：给出一个强势的理由，让用户对后续产生期待

第二个动作：引出一个具体的产品，能确保有效承接流量

第三个动作：设计转款环节，让用户对转款不反感

第四个动作：一套高价值的开款话术，让用户愿意听款

第五个动作：一套高节奏的逼单话术，实现用户的快速成交

如何创造有效流量曲线

“一字线”流量曲线

“单峰”流量曲线

多峰值流量曲线

新视界

广告新创意

大润发“菜场黑话”撩人心

品牌新风尚

美团优选从“便宜”到“省”的背后

全球新榜样

无需手机的科罗娜时间

营销新看点

闲鱼为有缘人牵线

活动新主张

知乎重新定义“好物”

推广新思维

天猫为中国山河正名

活动新主张

Babycare与母亲“有痛同当”

用户新体验

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