（1）作者背景权威：作者有10余年的IT售前、咨询和管理经验，在政府、金融、军工等领域有丰富积淀。（2）内容系统全面：不仅包括IT售前工程师需要的全部工作技能和方法，而且还包括IT售前工程师职业发展需要的各种建议。（3）包含大量案例：书中包含大量真实的案例，可操作性极强，同时包含大量来自实践的经验、技巧。
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前言
引子
售前工作篇
第1章 售前到底是做什么的
第2章 如何成为合格的售前
第3章 售前全流程
第4章 赛道的选择
第5章 如何挖掘客户的需求
第6章 如何做好技术交流
第7章 如何顺利地通过PoC
第8章 正面较量：招投标
职业规划篇
第9章 如何最大化产出
第10章 如何从其他技术岗转到售前
第11章 售前如何规划职业发展
第12章 咨询顾问与售前
第13章 售前需要终身学习
第14章 售前工作中常见的误解
后记
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