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内容简介
前言
第1篇 商业环境篇
第1章 持续增长的秘密
1.1 远见是对商业增长的自信
1.2 如何获得远见
1.3 每家企业都离不开的两类人
第2章 商业环境演进的底层逻辑
2.1 商业分析的原点
2.2 如何预测及预测什么
2.3 谁在改变商业环境
2.4 用终局思维理解行业
2.5 行业的终局模式
第3章 军事战略vs企业战略
3.1 如何赢得一场战役
3.2 如何赢得一次商业竞争
3.3 为什么我的战略没有用
3.4 每个企业战略都需要环境、能力、领导力和价值观的支撑
第4章 商业分析的本质是对人口的洞察
4.1 理解人口在商业中的作用
4.2 理解人口与新技术的相互影响
4.3 理解新技术带来的经济环境改变
4.4 理解新技术带来的社会环境改变
4.5 理解技术、经济和社会对政策的影响
第2篇 战略规划篇
第5章 如何开始一次完整的战略规划
5.1 战略由目标激发
5.2 战略的终点和方向
5.3 商业环境扫描
5.4 企业能力评估
5.5 理解企业的组织结构变革
第6章 从0到1，占领商业战役的第一块市场
6.1 商业战役中的先行者优势
6.2 商业战役中的洞察与策略
6.3 进入市场的3种策略
6.4 商业中“排兵布阵”的3种策略
第7章 从1到100，进入主流市场的5种战略
7.1 理解产品对战略方向的影响
7.2 如何快速向主流市场渗透
7.3 先行者的反击
7.4 如何在主流市场中增长
7.5 如何突破行业的“天花板”，实现增长
第3篇 实战策略篇
第8章 如何摆放商品——理解商品组合策略
8.1 理解商业运营中的6类商品
8.2 运营中的商品势能法则
8.3 成功与失败的差距在于商品组合方式
第9章 买与卖的节奏——理解商品库存策略
9.1 买的对是第一步——商品采购策略
9.2 永远保持克制——最小完整库存策略
9.3 永远先人一步——商品快速售卖策略
第10章 谁来决定商品价格？——商品定价策略
10.1 从讨价还价到单一固定价格的底层逻辑
10.2 从单一固定价格到三分式定价策略
10.3 定价是对消费水平的洞察
10.4 商品价格创造的“成功阶梯”
第11章 如何创造幻想？——广告及营销策略
11.1 看得懂是最有效的策略
11.2 理解广告技巧和场景化营销策略
11.3 你理解的广告不是真实的广告
第12章 如何展示商品？——商品布局和展示策略
12.1 理解商店场景在销售中的作用
12.2 没有最好，只有最合适——商品展示策略
12.3 色温的“魔术”——商品的照明策略
12.4 真实商品的布局和展示策略
参考文献
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