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影响力原则电子书

★本书是耶鲁大学备受欢迎的影响力与说服课程,受到世界影响力专家罗伯特·西奥迪尼 盛赞,亚当·格兰特、丹尼尔·平克、查尔斯·杜希格等畅销书作家重磅推荐本书! ★本书涵盖大量行为经济学、神经科学、心理学等前沿研究及其成果,可广泛运用于领导与管理、销售、个人提升、高难度谈判等各个领域,无论你是谁,只要有足够大的影响力,都能得到你想要的。

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作       者:(美) 佐伊·钱斯著 , 黄邦福, 郭舫译

出  版  社:台海出版公司有限公司

出版时间:2024-08-26

字       数:12.6万

所属分类: 人文社科 > 心理学 > 心理学理论与研究

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影响力长期被误解为“操纵”“胁迫”“顺从”,耶鲁大学教授、哈佛大学博士佐伊·钱斯认为,影响力不是“把人当作物品去交易”的精神控制术,而应注重双赢。  她全面整合社会心理学、行为经济学、营销学、神经科学的创性研究成果,在耶鲁大学设影响力课程,备受欢迎。  10 年间,佐伊·钱斯不断深化对影响力的研究,最终完成了代表作《影响力原则》,提出影响力三大框架,帮人们在管理、销售、谈判、演讲中创造吸引力与优势。  耶鲁大学心理学教授劳丽·桑托斯(Laurie Santos)认为,学习本书,“每天做些小小的改变,人人都能成为更高效的、更有影响力的人”。<br/>【推荐语】<br/>★本书是耶鲁大学备受欢迎的影响力与说服课程,受到世界影响力专家罗伯特·西奥迪尼 盛赞,亚当·格兰特、丹尼尔·平克、查尔斯·杜希格等畅销书作家重磅推荐本书! ★本书涵盖大量行为经济学、神经科学、心理学等前沿研究及其成果,可广泛运用于领导与管理、销售、个人提升、高难度谈判等各个领域,无论你是谁,只要有足够大的影响力,都能得到你想要的。 ★为什么有的人还未口你就愿意相信他? 放弃交易性的、“你赢我输”式的博弈,转向注重人际的、双赢的影响力。 你将成为—— ·更好的朋友      ·更值得信赖的顾问 ·更受尊敬的领导  ·更亲密的父母和伴侣 最终,收获人脉、权力与金钱! ★影响力并非如你所想,真正的影响力不是败对手,而是让反对你的人笑着对你说“YES”! ·你天生就有影响力       ·追求共赢而非零和博弈 ·大胆说“不”            ·说服他人的永远不是“强势” ·不必回应所有的求助     ·把握交流的关键时机 ·把焦放在对方身上     ·利用“框架”设计策略 ·有影响力≠操纵         ·认可他人的选择自由<br/>【作者】<br/>佐伊•钱斯(Zoe Chance) 美国影响力专家、耶鲁大学教授、哈佛大学博士 研究发表于顶级学术期刊,并被全球媒体报道 曾受邀参加中国大陆教育谈话节目,吸引两千万观众收看 被管理届的奥斯卡“Thinkers 50”评选为年度具有无限潜力的管理学思想者。其“影响力和说服力”课程在耶鲁大学深受广大学生欢迎。曾受邀在上海交通大学、耶鲁北京中心等设领导力课程,并在清华大学、中国人民大学和香港科技大学发表演讲。<br/>
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作者简介

推荐语

作者简介

第1章 没有人会拒绝你,只要你的影响力足够大

影响力可以通过练习而获得

第2章 影响力的作用方式并非如你所想

斯特鲁普测试:看穿左右你决策的心理过程

误解的根源:本能反应支配着每个人

“鳄鱼”的薄片:瞬间情绪反应

选择性注意与偏见性推理

选择性注意:我们是如何自我欺骗的

偏见性推理:“法官”是大忽悠

第3章 害怕说“不”损害了你的影响力

提升影响力第一课:挑战24小时对一切说“不”

慷慨的边界:成功者不会回应所有求助

从你说“不”开始,一切都变了

第4章 打造个人魅力,扩大你的影响力

个人魅力悖论1:越想展现魅力,越没魅力

个人魅力悖论2:关注他人,他人就会关注你

拥有魅力的关键:把焦点转向对方

注意说话时的嗓音与音调

聚光灯下的个人魅力

停顿的力量:破除“时间错位”的魔法

个人魅力悖论3:要和众人沟通,就和一人沟通

第5章 “框架”设计:重塑他人的思维

框架:请注意这个,忽略其他的一切

“换物游戏”带来的重要启示

重大框架:激发热情

易处理框架:激发行动力

重大框架或易处理框架

神秘框架:吸引“鳄鱼”的注意力

框架的结合:三大框架如何发挥最大作用

运用框架工具,解锁外界的力量

第6章 软化他人的防御与抗拒

我们内心住着“两岁的孩子”

像合气道大师那样应对拒绝

包容和试探对方的抗拒

认可对方的选择自由

用软提问软化对方的抗拒

做温驯的雷龙:当你听到“不”之后

应对拒绝,我们可以怎样做

第7章 谈判的创造性

“魔法问题”如何改变谈判的框架

收集“大馅饼”原料:寻找谈判的可能性

如何共同把“馅饼”做大:让更多人受益

价值创造问题

激发合作的其他方法

应对难缠的人

筹码

保全体面的B计划

第8章 黑魔法防御术:警惕外界的负面影响力

无处不在的谎言与骗局

被操纵时的示警“红旗”

示警“红旗”1:“乙醚状态”

示警“红旗”2:紧迫感

示警“红旗”3:专属感

示警“红旗”4:好得难以置信

示警“红旗”5:半真半假

示警“红旗”6:神奇的金钱思维

示警“红旗”7:不理会你的坚定拒绝

示警“红旗”8:忽冷忽热

示警“红旗”9:怪怪的感觉

第9章 影响更多人,影响这个世界

注释

致谢

影响力策略与工具索引

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