创业开公司:新时代管理与增长战略电子书

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内容简介

前言

基础篇 挖掘创业核心点

第1章 创业规划：完成比难更难的事

1.1 成功的创业者的天生特质

1.2 找到自己熟悉且热爱的领域

1.3 概念先行vs问题驱动

1.4 经营战略：实现差异化

1.5 新经济时代，重新理解竞争

1.6 创业八字箴言：善于模仿，敢于超越

第2章 商业模式：组合利润关键要素

2.1 商业模式与“利他”主义

2.2 定位：瞄准高利润区

2.3 商业模式关键词：聚焦与共享

2.4 封闭型商业模式vs开放型商业模式

2.5 “免费”引发的商业模式思考

2.6 链式结构背后的利润空间

2.7 强势突围的Netflix型商业模式

第3章 资本运作：如何使公司更值钱

3.1 资本市场时代的红利已经成为过去式

3.2 赚钱的公司和值钱的公司，哪个好

3.3 别忽视公司的无形资本

3.4 资本规划的4个“陷阱”

3.5 融资：筹集资本的“武器”

3.6 投资：让资本持续升值

3.7 低估值公司如何“起死回生”

3.8 公司需要中长期资本战略

第4章 股权设计：控制权与激励并行

4.1 股权架构问题：关注需求，保证控制权

4.2 关于控制权的博弈

4.3 警惕股权设计的四大陷阱

4.4 预留股权：放大股权调整的空间

4.5 股权激励方法：股票期权+限制性股票+虚拟股

4.6 股权激励的六大关键点

4.7 新时代的动态股权设计

4.8 跟着华为学习股权激励之道

第5章 风控机制：将潜在隐患扼杀

5.1 不确定性是最大的隐患

5.2 风控关键点一：概率分布

5.3 风控关键点二：外推法

5.4 风控关键点三：概率评估

5.5 小心被合同“算计”

5.6 现金流困境：一分钱难倒英雄汉

5.7 重视税务筹划，别碰“高压线”

5.8 遭遇产品侵权事件怎么办

管理篇 激发组织效能

第6章 团队管理：让人才为公司赋能

6.1 扁平化组织架构与“大公司病”

6.2 多渠道招聘，丰富人才库

6.3 打造有吸引力的薪酬体系

6.4 培训：不同员工各有侧重

6.5 淘汰机制激发团队执行力

6.6 有效沟通保证团队凝聚力

6.7 能否让亲戚到公司工作

6.8 妥善处理离职员工

第7章 产品管理：以数据驱动产品进化

7.1 数据分析流程：确定目标+采集数据+详细分析+改进数据

7.2 数据分析框架：AARRR模型+漏斗分析框架

7.3 数据分析方法：对比分析+趋势分析+交叉分析

7.4 更新迭代思维：社交化+游戏化

7.5 质量管理概念：QC、QA和QM

7.6 打造热卖品的4个核心指标

7.7 元气森林的热卖品打造经验

第8章 客户管理：比客户更了解客户

8.1 用大数据描摹客户画像

8.2 打造会员管理系统

8.3 引导客户从陌生到忠实

8.4 完善CRM系统：构建销售闭环

8.5 必须提防的客户管理六大雷区

第9章 营销管理：被记住才是硬道理

9.1 不做营销调研=闭门造车

9.2 如何规避问卷设计相关问题

9.3 整合营销：内容+策略+渠道

9.4 品牌价值=使用价值+情感诉求+独特优势+文化价值

9.5 瞄准新媒体，放大品牌效应

9.6 营销新方向——数字化营销

9.7 过度依赖营销不是明智之举

9.8 “运动+科技”碰撞出营销新火花

第10章 公关管理：跳出俗套做公关

10.1 定位公关的逻辑起点：心智+竞争

10.2 定位：品牌从0起步到知名的9个步骤

10.3 渠道：双微平台+直播平台+短视频平台

10.4 如何选择公关代言人

10.5 如何打一场漂亮的公关战

10.6 危机公关指南

增长篇 实现爆发式扩张

第11章 利润增长：得利润者得天下

11.1 与利润相关的关键指标

11.2 做预算，明确未来的盈利点

11.3 客单价不合理，怎么办

11.4 通过客户分层挖掘利润机会

11.5 复购=复利=高收入

11.6 壁垒高才能“圈”出高利润

11.7 加强成本管理，杜绝浪费

第12章 品牌IP化：抢占影响力于无形

12.1 自测：你真的了解品牌IP化吗

12.2 品牌IP化“三大派”

12.3 AISAS传播原理激发分享欲

12.4 差异化战略：抢占头部位置

12.5 创始人IP价值无限

12.6 双品牌建设是大势所趋

第13章 流量架构：掀起流量时代新风口

13.1 新经济时代，流量是“生死线”

13.2 流量池：社交流量+线上流量+线下流量+商业流量

13.3 借助热点引爆公域流量

13.4 社群思维下的私域流量

13.5 流量能力之一做内容

13.6 流量能力之二搞直播

13.7 流量能力之三造场景

第14章 技术转型：以数字化战略推动增长

14.1 数字经济时代已经到来

14.2 四大核心板块赋能数字化运作

14.3 技术转型之“转”战略

14.4 技术转型之“转”生产

14.5 技术转型之“转”业务

14.6 技术转型之“转”服务

14.7 技术转型之“转”组织

14.8 技术转型之“转”文化

14.9 中台战略：实现资源与能力共享

第15章 扩张裂变：增长必须是可持续的

15.1 扩张的前提是方向正确

15.2 增长关键点：基于品牌进行延伸

15.3 纵向扩张vs横向扩张

15.4 以规模化客户实现裂变升级

15.5 增长借势之“巨人肩上”战略

15.6 挖掘纵深据点，变身“独角兽”

15.7 做扩张，盲目是大忌

第16章 生态化建设：打造商业同盟

16.1 商业同盟：你来我往，彼此成就

16.2 整合资源是查漏补缺的智慧

16.3 打通产业链，延伸上下游

16.4 如何跨界合作

16.5 生态链并购：战略同盟威力巨大

16.6 在利益分配机制下深度合作

16.7 故步自封导致的创业遗憾

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