博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧电子书

序言

Chapter 1 互利共赢：博弈不是一个人的游戏

01|博弈是互动决策论，不要无视对手玩家的存在

02|个体做出的最好选择，可能会毁了整体的利益

03|共同遵守游戏规则，避免共同背叛的恶果

04|很多失败不是因为太傻，而是因为自作聪明

05|巧妙利用圈子，双边博弈可以变成多边博弈

06|把对方逼得无利可图，你也会一无所有

07|赢家通吃的做法不理性，适当的时候要舍利

08|交往关系的重复，让自私的主体之间走向合作

09|选择小步慢行的策略，刻意地创造重复博弈

10|没有人能活成一座孤岛，团队协作很重要

11|自己无法独步天下时，选择跟对手携手共进

Chapter 2 理性思考：躲开思维设下的陷阱

12|克制盲从的欲望，清醒地认识群体行动

13|多人参与的博弈，要有制度和道德的约束

14|明确分工与责任，避免团队出现内耗

15|试图用抬价来摆脱困境，只会越陷越深

16|不及时制止，错误的行为就会被效仿

17|博傻游戏有其规则，别做最后一个傻子

18|打破“鸟笼逻辑”，跳出惯性思维的怪圈

19|面对不完整的信息时，很容易被人“带偏”

20|唤醒真实的意愿，拒绝盲目地服从权威

21|一次性灌输大量信息，思维容易陷入混乱

22|甄别出有效的信息，不受错误信息的误导

23|用中立思维去计算概率，是不靠谱的选择

24|不做没有选择余地的选择，好坏需要对比

25|警惕格雷欣法则，择偶不能只顾着看外表

26|最优决策只是一种理想，追求满意决策即可

27|当心冲动的感性思维，它会诱导你做出错判

Chapter 3 洞悉人心：抢占人际博弈的制高点

28|摸准对方的心脉，让对方跟着你的思路走

29|先拿出友好的姿态，影响他人做出相似回应

30|从相似之处切入，一切都更容易水到渠成

31|无论发生什么样的状况，微笑都有积极效用

32|感受胜过事实，要让对方感觉他很重要

33|善用换位思考，柔和地让对方放下成见

34|学唱“红白脸”，引导对方做出最优选择

35|巧妙借助配套效应，改变对方的适应系统

36|对少数人进行奖励，而不是全部的人

37|自怜是人类的习性，同情可以化解隔阂

38|趋利避害是人的本能，善用小利益俘获人心

Chapter 4 识破欺骗：杜绝沦为被操纵的“棋子”

39|有了被操纵的弱点，容易丧失自我掌控权

40|注意别有用心的暗示，免得受制于人而不自知

41|互利性原则，有时也会变成不对等的博弈

42|可怜之人必有可怕之处，当心过度依赖

43|付出与接受失衡时，关系会朝着坏的方向发展

44|接受了对方的小请求，往往还会接受更大的请求

45|当信息表达不清晰时，面临着多个不同的阐释

46|被贬低不代表你不好，可能是对方的挟制策略

47|操纵者会构建一种情景，发挥出暗示的效用

48|警惕非对称式博弈，别让自己沦为“玩偶”

49|摆脱操纵，你的人生不需要无谓的指导

Chapter 5 制造干扰：利用“假象”达到目的

50|出现对抗与分歧时，巧妙互换双方的位置

51|你把自己塑造成什么，别人就会把你当成什么

52|摆出“胜利者”的姿态，在气势上压倒对方

53|表明自己不想达到某种目的，让对方放下戒备

54|适当满足对方的好奇心，实现心理认同感

55|给对方占了便宜的感觉，有利于达成合作

56|表现得笨拙一点，更容易获得对方的信任

57|犯错也是博弈之道，让对方放下戒备心理

58|设置一些诱饵刺激对方，干扰对方的决策

59|当你选择了退一步，对方也会停止发难

Chapter 6 沟通有道：赢得认同，有效地说服对方

60|刺激对方在意的东西，促使其自动做出改变

61|多说“我们”少说“我”，发挥自己人效应

62|一句有力的提问，胜过十句滔滔不绝的表达

63|先认同对方的想法，再委婉表达不同的看法

64|用对方的矛戳对方的盾，无须争论也可以反驳

65|适当制造善意的“威胁”，提升说服效力

66|用真情实感打动对方，会增加成功的概率

67|在他人疲惫时说服，更容易被对方接受

68|与对方对抗时，用沉默让其感受到压力

69|精准的数据最直观，也让对方无法辩驳

Chapter 7 巧用策略：狭路相逢，技高者胜

70|鸡蛋碰石头不可取，弱者胜出要凭借技能

71|来点出其不意，让对方在心理上感到不安

72合理利用时间资源，在博弈中获得更大优势

73|下一个最后通牒：要么成交，要么取消

74|先满足对方的要求，再提高其做出对抗的成本

75|利用博弈的先后顺序，为自己制造获胜机会

76|不必跟短板死磕，可以最大限度地利用优势

77|保持倾听的姿态，柔和稳妥地掌握主动权

78|没能力买鞋时，借鞋也比赤脚走路好得多

79|及时做出调整改动，打乱对方的部署

80|醉翁之意不在酒，适时使用迂回策略

Chapter 8 知进明退：及时止损也是一种赢

81|妥协不意味着放弃，而是为了更好地前进

82|该割舍时别舍不得，认赔服输是一种智慧

83|不能只顾着沉没成本，还要考虑机会成本

84|放弃错误的坚持，半途而废不总是坏事

85|必须取舍时别犹豫，丢车保帅是理智之举

86|覆水难收就不必再收，否则就会因小失大