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内容提要

序言

1.点石成金，赚钱有术

2.借鸡生蛋，无利收益

3.化腐朽为神奇

4.抓住客源，油条变金条

5.不厌其小，薄利多销

6.商海汹涌，大显身手

7.损小鱼钓大鱼

8.生意需招呼

9.不说没有

10.“您”字挂嘴边交易也多多

11.多给自己一点时间

12.学会给顾客减压

13.口的功效

14.“高帽”人人爱

15.诱导使人心迷

16.抓住心理，动之以情

17.吊胃口

18.赞同对方

19.妙语横生生意来

20.心有灵犀一点通

21.细分“状元红”市场

22.记者发财之迷

23.嗅觉灵敏的陈嘉庚

24.不耻下问

25.会外之音的信息

26.移花接木

27.牵线搭桥

28.“宫廷”秘方诱惑大

29.按需分配

30.瞄准“边缘地带”

31.热点经营

32.“折扣”之谜

33.让顾客过过瘾

34.请客上门主意不错

35.反其道而为之

36.无尽的推销

37.高龄推销员

38.四渡赤水

39.“一枝独秀，唯我独尊”

40.不冒险才是险

41.不战而屈人之兵

42.装神弄鬼步入连环

43.识在人前，走在人前

44.独特的形象与市场

45.销售要灵感

46.白手起家，预约销量

47.“明修栈道，暗渡陈仓”

48.优质的服务，高额的回报

49.天涯何处无芳草

50.秘诀先生

51.浪花淘尽英雄

52.可口可乐的神话

53.怎样才能知彼知已

54.机会留意有心人

55.希尔顿的微笑理念

56.别有情趣的广告

57.双簧戏

58.“张新记”挖空心思

59.艺术搬家公司的成功秘诀

60.高价衬托法

61.被隐瞒的“空中小姐”

62.以“聋”促销法

63.真假王妃“戴安娜”

64.“老头”学“文化”

65.“制造假象”推销法

66.“请君入瓮”促销术

67.卖书A.B.C

68.打动消费者的心

69.赚你没商量

70.“贼喊捉贼”促销法

71.汽水厂“包抄”百事可乐

72.“荷花”有担保

73.可口可乐的妙招

74.“阿凡提”的战术

75.推销不要怕被拒绝

76.先绕个弯子

77.免子就吃窝边草

78.矢田一郎的电话促销法

79.因人而异促销法

80.一张一弛，推销之道

81.数字的魅力

82.抓住契机，投其所好

83.趋热打铁

84.机会是决胜之本

85.趁乱捞财

86.由此及彼奇招制胜

87.小生意赚大钱

88.以虚击实，防不胜防

89.赚钱的“赔本”买卖

90.有奖酬宾，以小搏大

91.小布店抛“伞”引“玉”

92.“傻瓜”照相机“零”利润销售

93.小恩小惠促销术

94.烟台啤酒出新招

95.赠送刷子促销法

96.独门绝招：以彼之道，还施彼身

97.“美而奇”何解

98.摇身一变，山鸡变凤凰

99.乡音一曲，买卖一宗

100.以退为进，反面诱销