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抢单要读心理学——助你成功抢到订单的128个心理学技巧(试读本)
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抢单要读心理学——助你成功抢到订单的128个心理学技巧(试读本)电子书

时时主动，才能处处占得先机。抓住对方心理，才能一中的。 　　销售的路上，狼多肉少，不会抢单就只能饿死。然而，一旦销售人员学生了用心理学技巧主动出，就能找到不设防的客户和没有竞争对手的订单。

售       价：

30人正在读 | 0人评论 9.8

作       者：杨宗勇 编著

出  版  社：电子工业出版社

出版时间：2010-06-01

字       数：618

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书是一本结合心理学技巧解读订单争夺策略的销售作战手册。书中内容按照订单竞争模式设计，通过匹配与之相对应的心理学原理形成框架线索，在解读心理学技巧的同时，充分融合了订单争夺的规则，旨在帮助销售员洞察客户心理，巧妙地争夺订单。全书包括近销售机会的策略、成功吸引客户的关注、争夺订单的销售情报战、破坏对手的销售计划、赢取客户的信任感、影响对手的判断力、延误对手的行为反应、占得竞争优势的攻心术、甩掉对手的成交策略等9章，共阐述了128条抢单技巧。销售人员通过阅读本书，可快速提升订单争夺战中的操作技能，从而达到顺利吸引客户和成功签单的目的。
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版权页

第1章 接近销售机会的策略

技巧1 让朋友引荐接近客户

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