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哈佛商学院最受欢迎的营销课电子书

全球知名商学院经典课程系列典藏版,哈佛教授差异化营销著作。

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纸质售价:¥51.00购买纸书

6594人正在读 | 27人评论 7.7

作       者:(美)扬米·穆恩

出  版  社:中信出版社

出版时间:2018-05-01

字       数:12.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在这个产品供过于求、严重同质化的时代,企业如何进行品牌建设,消费者如何跳出商家的“坑”?亚马逊读者说:“不必挤进哈佛MBA,读这本书就够了!”本书以清新、反直觉的眼光,审视苹果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自领域脱颖而出,并带动产业发生变革。要脱离竞争性克隆;要脱离常规,不要模仿;要创新,不要追赶别人。本书给企业领导者提供一种全新视野,以重新建构市场、创造市场。

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出?

哈佛商学院教授扬米·穆恩认为,要想赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,勇于做减法,不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要,每个人的步也离不这一。这不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。

本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究,总结出品牌营销的三大核心战略,告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”,实现差异化。这三个核心战略是:

“逆向品牌”战略:减少服务项目,提高服务质量。

“超越行业品牌”战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。

“敌意品牌”战略:欲擒故纵,不以传统方式行营销,甚至有一儿反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。


【推荐语】

① 适读人群:职场人士;对商学院有需求的人;中基层管理者、产品经理、营销人员;                                           

② 核心内容:本书作者、哈佛商学院教授扬米·穆恩用其独到的哲学思辨力告诉我们:三大品牌营销战略是企业和个人实现差异化、脱颖而出的核心指南。

③ 各界推荐:学院派清华博导、青年KOL成甲倾情作序推荐,联合商业社群笔记侠推出思维导图。

清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师郑毓煌对普及商学院教育的殷切希望:

哈佛商学院被誉为王冠上的璀璨明珠,其案例被诸多商学院广为使用。创立于1881年的沃顿商学院是美国*所大学商学院,比哈佛商学院还早27年。我相信,“全球知名商学院经典课程系列”丛书不仅会带给读者商业知识和智慧,更会将看起来遥不可及的*商学院教育带给成千上万的读者,惠泽更多中国人,特别是中国的企业家、创业者和职场人士。

《好好学习:个人知识管理精指南》作者、北京京都风景生态旅游规划设计院联合创始人成甲认为认知升级是*好的投资理财:

想要提升认知,就需要有供我们学习的优质内容。而我们的时间有限,学习的试错成本很高,选择学习什么内容就很重要。“全球知名商学院经典课程系列”把哈佛、沃顿这样世界著名商学院的课程引出版,为茫茫人海中努力想要提升认知的朋友们亮了一盏航灯,为我们通往更高认知的道路上提供了极为优质的学习素材。让我们更快地跟随全球商学院大师的脚步,在认知升级的道路上加速前!

④ “全球知名商学院经典课程系列”典藏版:

新版校译装帧,质量升级;

随书附赠便携版思维导图;

清华博导郑毓煌作序推荐;

海外留学生经验复盘分享;

职场多维度跃迁通识读物。


【作者】

扬米·穆恩(Youngme Moon),斯坦福大学博士,拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾

任教于麻省理工学院,现为哈佛商学院唐纳德·K. 戴维荣誉教授。她所的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一,曾多次获得卓越教学奖,发表多篇备受欢迎的案例研究文章。


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推荐序

自序

前言

第一部分 群氓的竞争(批判)

第1章 群氓的天性

第2章 关于发展的悖论

第3章 应对模糊的产品类别

第4章 逃离集体心态的品牌

第二部分 不参与竞争(庆祝)

第5章 逆向战略品牌

第6章 超越行业的品牌

第7章 敌意品牌

第8章 差异化

第三部分 人性化(反思)

第9章 营销近视症回顾

结语

附录

致谢

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