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科学的广告+我的广告生涯电子书

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作       者:(美)霍普金斯

出  版  社:北方妇女儿童出版社

出版时间:2016-01-01

字       数:14.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯! 大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。 一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格广告界。” 在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯! 霍普金斯的广告营销金律 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理. 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读. 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信. 不要企图娱乐消费者. 以激发行为为广告的目标. *的广告学校——挨家挨户的推销商品.    
【推荐语】
★奥美公司员工七本必读本之首 这本书改变了大卫·奥格威的人生方向。 ★在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯! 他的书总是一再被重印。 ★每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领域的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯! ★本书将为你提供系统的广告力训练!
【作者】
【美】克劳德霍普金斯 克劳德霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在物时的想法。霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
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序言

上篇 我的广告生涯

1 把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的

2 好产品就是它自身最好的推销员

3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐

4 做事的方法一定要到位,不能坏事

5 想要推销产品,就要迎合千千万万消费者的需求

6 广告提供的不是产品,而是服务

7 冒险去打一场商战是很愚蠢的

8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气

9 广告一味取悦别人并无意义

10 每个广告都要讲述一个完整的故事

11 通过名字传递想法,这有很大的优势

12 必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣

13 让新客户转变观点是得不偿失的

14 每个广告活动都取决于它的心理攻势

15 浪费广告空间是不可取的

16 消费者的反应才是唯一有价值的

17 广告,是你产品的推销员

18 很多广告的失败源于不停地推销

19 广告依赖于你对大众的关爱和了解

下篇 我的广告金律

1 广告的成功并非运气,它也有科学规律

2 广告的唯一目的就是出售产品

3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配

4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功

5 只吸引到某些特定的人便成功了

6 好奇心是人类最强的动机

7 不要编造谎言,因为你做不到天衣无缝

8 一旦你抓住了顾客的目光,就应该将对他的期望全部吐露出来

9 任何高昂的支出都必须卓有成效

10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑

11 广告业永远容不下懒人

12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心

13 别因为蝇头小利而丢失全局

14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利

15 在我们大展拳脚之前,试销能给广告方案带来最可靠的证明

16 只卖出产品而没有感化消费者,这样的推销没多大作用

17 如果想要脱颖而出,试试猎奇和反常

18 人们只会被美好的事物所吸引

19 趁热打铁,在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动

20 好的名字自然带来好的利润

21 好生意

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