汽车营销策划——方法、技巧与实践电子书

第1章 汽车4S店店面营销

1.1 店面营销的认知

1.2 店面营销的流程

1.3 销售准备

1.4 客户接待

1.5 需求分析

1.6 产品说明

1.7 试乘试驾

1.8 报价成交

1.9 新车交付

1.10 售后跟踪

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1.11 店面营销方案

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第2章 汽车大客户营销

2.1 汽车大客户的认知

2.2 大客户信息的收集

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2.3 大客户类别分析

2.4 大客户的拜访

2.5 向大客户做好产品介绍

2.6 与大客户做好协商洽谈

2.7 成交交车

2.8 大客户后期跟踪

2.9 大客户营销方案

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第3章 汽车展会营销

3.1 制定车展营销的策略

3.2 选择车展的场地及位置

3.3 做好车展的宣传

3.4 召开展前的会议

3.5 明确展会的流程

3.6 做好车展活动计划

3.7 出馆撤展管理

3.8 做好车展活动的总结

3.9 展会营销方案

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第4章 汽车广告营销

4.1 广告营销的认知

4.2 汽车广告的创意

4.3 电台广告营销

4.4 电视广告营销

4.5 报纸广告营销

4.6 杂志广告营销

4.7 户外媒体广告营销

4.8 网络广告营销

4.9 广告营销方案

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第5章 汽车节假日营销

5.1 节假日营销价值

5.2 市场调查分析

5.3 出台活动方案

5.4 掌握现场执行要点

5.5 节假日营销方案

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第6章 汽车微信营销

6.1 微信营销的认知

6.2 微信营销的方式

6.3 微信公众号

6.4 微信“加粉”

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6.5 微信图文推送

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6.6 倡导全员营销

6.7 微信公众号的运营

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6.8 微信营销的技巧

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6.9 微信营销方案

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第7章 汽车微博营销

7.1 微博营销的认知

7.2 微博营销的特点

7.3 微博营销的模式

7.4 获得“粉丝”的技巧

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7.5 在微博中植入广告进行营销

7.6 微博营销方案

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第8章 汽车APP营销

8.1 APP营销的认知

8.2 APP营销的好处

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8.3 APP营销的亮点

8.4 APP营销推广方式

8.5 APP营销技巧

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第9章 汽车团购营销

9.1 汽车团购营销的认知

9.2 团购营销的形式

9.3 团购营销的技巧

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9.4 团购营销的利弊

9.5 团购营销的策划

9.6 团购营销方案

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第10章 汽车跨界营销

10.1 跨界营销的认知

10.2 跨界营销兴起的原因

10.3 跨界营销需遵循的原则

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10.4 跨界对象的选择

10.5 跨界营销的方式

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10.6 跨界营销的技巧

10.7 跨界营销方案

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第11章 新能源汽车营销

11.1 新能源汽车的认知

11.2 新能源汽车的营销要点

11.3 新能源汽车的营销技巧

11.4 新能源汽车的营销模式

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11.5 新能源汽车的营销策略

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第12章 二手车营销

12.1 二手车的认知

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12.2 二手车的营销优势

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12.3 二手车的销售渠道

12.4 二手车的营销技巧

12.5 二手车电商营销模式

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