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SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读电子书

适读人群 :本书适合SaaS及to B行业从业者,也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 √学习SaaS和to B行业常识,了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性,从合格到优秀 √造标准销售法SOP,销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重部门部署等指标,管理层的字典

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作       者:吴昊

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2020-05-01

字       数:16.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书重对企业服务行研究,对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括:产品创意与商业模式选择、产品磨和商业模式初步验证、创造销售法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究,又有微观实操的图书。 作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中,全书力求理论联系实际,易懂易行,文笔风趣幽默、贴近现实,可读性非常强。<br/>【推荐语】<br/>适读人群 :本书适合SaaS及to B行业从业者,也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 √学习SaaS和to B行业常识,了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性,从合格到优秀 √造标准销售法SOP,销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重部门部署等指标,管理层的字典 √复制成交—复制人才—复制团队,可复制的市场成功套路 √SaaS的本质是续费,标准化、可复制是行业成功的条件<br/>【作者】<br/>吴昊,SaaS创业顾问,《SaaS创业路线图》系列文章主创作者,腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁,从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采专家团前成员。 作者在企业信息化领域沉淀20年,拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年,作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流,并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”,以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。<br/>
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推荐语

推荐序一

推荐序二

引言 国内SaaS领域发展现状

1.SaaS与传统安装部署软件的差异

2.国内外SaaS领域的发展状况对比

3.国内SaaS发展的阻力

序章

第1节 产品的市场定位与商业模式

第2节 SaaS的数据价值

第3节 SaaS的本质是续费

第4节 路线图:SaaS创业的5个阶段和4条主线

阶段1 产品创意与商业模式选择

第1节 SaaS产品分类及其发展方向

第2节 SaaS创业是否要做PaaS

第3节 商业SaaS的特征

第4节 工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型及发展路径

第5节 传统公司和传统软件公司转型SaaS

第6节 SaaS公司的护城河在哪里

阶段2 产品打磨和商业模式初步验证

第1节 产品打磨的原则与分工

第2节 该不该做定制开发

第3节 营销人才画像和初期核心营销人才招募

第4节 to B产品能不能免费

第5节 如何面对市场竞争

第6节 创业初期是否应该做BD和会销

阶段3 创造销售打法和验证销售团队毛利模型

第1节 创造标准销售打法的必要性

第2节 如何打造标准销售打法

第3节 SaaS产品的定价策略

第4节 通过退费条款降低成交难度

第5节 转介绍漏斗模型和客户信任度曲线

第6节 SaaS产品的销售模式和营销组织演进

第7节 从管理会计看SaaS企业的组织及激励设计

第8节 如何进行行业开拓

第9节 建立销售团队毛利模型

阶段4 扩张期的组织发展

第1节 可复制的市场成功

第2节 如何高效扩张团队

第3节 新员工培训和高品质的培训管理

第4节 营销团队骨干培养

第5节 销售目标的制定与管理

第6节 销售提成设计

第7节 渠道的价值

第8节 全国营销布局策略

第9节 线索客户流转及市场部SDR管理

第10节 客户成功管理

第11节 SaaS售前及实施岗位的新特点

第12节 SaaS公司典型组织架构及职责划分

阶段5 效率提升

第1节 管理会计与公司经营

第2节 建立指标体系评估公司经营状况

第3节 公司组织能力自评框架

第4节 通过一个指标提高销售管理效率

融资

第1节 内部视角的经营模型vs外部视角的财务模型

第2节 公司融资过程中的坑

第3节 如何讲好自己的商业计划书

终章 升华企业经营思路

第1节 国内对SaaS公司关键选择的共识

第2节 SaaS圈的一些争议

第3节 “正心诚意”的顶层设计

第4节 哲学思维与底层商业逻辑

致谢

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