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SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读电子书

适读人群：本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 √学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到优秀 √造标准销售法SOP，销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重部门部署等指标，管理层的字典

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作者：吴昊

出版社：电子工业出版社

出版时间：2020-05-01

字数：16.8万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书重对企业服务行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品磨和商业模式初步验证、创造销售法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。 【推荐语】 适读人群：本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 √学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到优秀 √造标准销售法SOP，销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重部门部署等指标，管理层的字典 √复制成交—复制人才—复制团队，可复制的市场成功套路 √SaaS的本质是续费，标准化、可复制是行业成功的条件 【作者】 吴昊，SaaS创业顾问，《SaaS创业路线图》系列文章主创作者，腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采专家团前成员。作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年，作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流，并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。

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