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直播带货:线上流量变现实操手册电子书

 直播要带好货,必先懂心理学! 每一种爆红现象背后,一定是对消费心理的精准洞察;直播成为热,也一定是满足了消费者的某种心理诉求。心理学高手不一定能做好直播带货,但带货高手一定是把握用户心理的高手。 首因效应 这也叫首次效应、优先效应或印象效应,指交往双方形成的印象对今后的影响,即“先为主”带来的效果。虽然印象并非总是正确的,却是鲜明、牢固的,并决定着以后关系的程。

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作       者:刘芸畅

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2021-09-01

字       数:18.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《直播带货:线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你,从零始,步步为“盈”,启高效带货新模式,掌握持续低成本流量变现的新法,让你少走弯路,早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏,从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网尽,从朱广权、*、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭谜底,只希望能帮你快速找准方向,掌握方法,突出重围,乘风破浪!<br/>【推荐语】<br/> 直播要带好货,必先懂心理学! 每一种爆红现象背后,一定是对消费心理的精准洞察;直播成为热,也一定是满足了消费者的某种心理诉求。心理学高手不一定能做好直播带货,但带货高手一定是把握用户心理的高手。 首因效应 这也叫首次效应、优先效应或印象效应,指交往双方形成的印象对今后的影响,即“先为主”带来的效果。虽然印象并非总是正确的,却是鲜明、牢固的,并决定着以后关系的程。 罗森塔尔效应 这指的是赞美、信任和期待,具有一种正向能量,能够改变人的行为,朝着预期的方向发展。用户运营中有句话:唯有用户与爱不可辜负。俗话说知音难觅,当好用户的知音,很多时候感情到了,这些知音甚至会带动自己的粉丝和人脉,为你完成KPI。 从众心理 这是指个人受到群体行为的影响,从而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。人是一种社会性动物,从众就是跟大家在一起,跟大家选的一样,这会极大满足人的心理需要。很多主播卖产品,都利用这一心理,如李佳琦常用的“我同事都在抢,我妈妈都会在直播间抢”…… 詹姆斯空鸟笼效应 哈佛心理学家研究发现,如果在家里放个鸟笼,朋友来了总会问:“鸟在哪呢?飞走了吗?”慢慢的,你自己也会觉得奇怪,既然鸟笼都有了,为什么不去只鸟呢?许多App上的优惠券就像鸟笼,得到时用户并没付出什么,但如果不用就会有一种心理暗示:拿都拿了,不用感觉有亏,于是产生了消费动机。<br/>【作者】<br/>刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人,北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人,盛世灿星(北京)影视文化传媒有限公司合伙人、制片人,天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果,是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前,已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地,把城市IP融产品IP,以短视频和直播孵化为基础,成就了一个又一个“城市IP”。 自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业,曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监,任职期间深度践行粉丝经济商业模式,研究明星经济规律,探寻维系市场热度的背后驱动力,成功将30多位素人造成行业明星,并形成动态系统性的IP品牌运作流程,作为好声音团队中的重要一员被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。 著有《新媒体营销 :互联网时代的娱乐营销解密》《超级IP养成术》《女性消费:未来商业风口》等多部作品;主导投资的文艺电影《水墨大别山》获休斯顿电影节导演奖。<br/>
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前言 直播带货,带的是“风”还是“风口”

导言 做好一场直播必备的7大要素

第1章 主播实力修炼,具备这7点才算入行

好口才:嘴巴甜一点,路子多一点

幽默感:趣味呈现,营造轻松氛围

表情包:丰富自然,拥有魔性记忆点

应变力:冷静机智,用高情商巧妙救场

个性化:打造垂直IP,人格魅力引关注

尺度感:规避风险,在安全区内畅游

有才艺:秀出自己,颜值的破局之道

案例 央视“段子手”朱广权的高水平带货模式

第2章 一样话百样说,受欢迎的7个习惯

清楚表达:避免对方进行过滤式解读

用户思维:站在对方角度思考,说话更稳妥

快速精准:在30秒内说出关键点

恰当称赞:投其所好,5分钟打动人心

高效回话:打比方作对比,更具感染力

能说会道:滴水不漏的5个说话要点

针对性沟通:看人下菜碟的7种技巧

案例 薇娅直播间火爆带货的12个技巧

第3章 不冷场技术,快速提升直播效率

开场:瞬间热场的5种方式

互动:活跃气氛的6招玩法

留人:高人气直播间的7个技巧

故事:赢在会讲故事的3大关键

救场:摆脱尴尬的11种高情商表现

细节:主播易忽略的8大注意事项

案例 带货之王李佳琦的8个销售技巧

第4章 步步为“盈”,高手主播的销售技巧

直播选品:选品不对,全都白费

解决需求:高手不兜售产品,只解决问题

产品介绍:让粉丝一“见”下单的5个步骤

催单转化:6大技巧帮客户快速下定决心

收单细节:打消顾虑,适时“推一把”

播完收尾:3种技法让粉丝欲罢不能

案例 罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀

第5章 玩转流量,开启营销获客新思路

选择平台:造势不如借势

推广引流:电商直播变现的3大途径

粉丝黏性:获取高流量的关键

播前预热:让个人直播变全民直播

私域运营:持续留存粉丝促复购

账号运营:从0到1打造高权重账号

案例 温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧

第6章 抓住用户,别把直播变“自嗨”

内容定位:直播背后的用户群体画像

挖掘痛点:解决需求才是真营销

用户心理:要带好货,就先懂点心理学

抓住时机:掌握节点,精准投放最划算

紧跟潮流:从社会热点切入用户兴趣点

循环输出:让用户无法拒绝你的产品

案例 明星主播刘涛带货的5大秘诀

第7章 5大品类的差异化带货方法论

美妆类:跟主播学化妆,做最美女生

服装类:学会潮搭配,秀出真自我

日用品类:精打细算,做生活小能手

食品类:足不出户,做个快乐“吃货”

综合类:博采众长,性价比绝杀

案例 “区长+主持人”,扶贫带货的真诚路线

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