生意的本质:商业模式动态升级的底层逻辑电子书

向坚守生意本质、不断创新的经营者致敬

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自序

第1部分 商业经营的基本思维和逻辑

第1章 商业头脑，让生意跑起来

1.1 重新理解“生意”

1.2 商业头脑之一：灵活的经营思维

1.3 商业头脑之二：系统的生意构建逻辑

1.4 构建生意要从“事”到“人”

1.5 商业共生体为何要升级迭代

1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法

1.7 回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑

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第2部分 商业模式初设计

第2章 透视生意全盘图景的商业模式三层解构图

2.1 解析商业模式三层解构图

2.2 第一层“业务定位”：确认做什么生意

2.3 第二层“业务系统”：设计业务结构

2.4 第三层“交易系统”：绑定业务伙伴

2.5 第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变

2.6 生意全局观：穿透三层结构的联动关系

2.7 三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用

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第3章 业务定位引领并决定着生意最终的样子

3.1 特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑

3.2 重新认识业务

3.3 重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF匹配与业态

3.4 找到业务定位的两种路径

3.5 盘点核心资源能力池

3.6 重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B与2C

3.7 开启不断探索新业务定位的旅程

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第3部分 商业模式精设计

第4章 结构性、可视化地设计生意的熊掌图

4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑

4.2 熊掌图的结构：“掌”与“四指”

4.3 熊掌图功能I：排列业务环，划定企业边界

4.4 熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色

4.5 熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重

4.6 熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板

4.7 熊掌图功能V：追踪业务发展轨迹

4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动

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第5章 用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统

5.1 用无机熊掌图描述业务结构

5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图”

5.3 用有机熊掌图描述交易结构

5.4 用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构

5.5 资本与金融业务环的交易结构案例

5.6 销售业务环的交易结构案例

5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构

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第4部分 商业模式的可视化设计与表达范式

第6章 生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具

6.1 生意芯片：从二维到三维看透生意

6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意

6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新

6.4 用生意蓝图解码VIPKID的商业模式创新

6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同

6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展

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第7章 盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润

7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”

7.2 两方交易场景下的盈利工具

7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具

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第5部分 多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能

第8章 多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意

8.1 单一业务是商业大厦的基石

8.2 一树多花的多业务组合生意

8.3 单一企业主导的生态型多业务生意

8.4 多企业合作的联盟生态

8.5 探索新业务，寻找未来生意

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第6部分 商业模式的升级

第9章 升级生意的两条路径

9.1 生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗

9.2 生意升级的原因、最佳时间点与两条路径

9.3 升级路径一：调整9项经营结构要素，让生意更出众

9.4 升级路径二：以9项经营结构要素嫁接4项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意”

9.5 不可抗力催生的商业升级新机会

9.6 直面30组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者

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第10章 掌握时代的生存法则

10.1 趋势总有结束时：过往商业时代的特征

10.2 商业3.0时代的商业特征与改造主逻辑

10.3 商业4.0时代的商业特征与改造主逻辑

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后记

参考文献

赞誉

生意的本质 商业模式动态升级的底层逻辑 工具手册

介绍

01 思维工具：掌握经营思维，运用生意构建逻辑发展生意

02 定位工具：两条路径探索业务方向，确认业务定位

03 设事工具：定边界与工作流脉络，搭建高效业务系统

04 聚人工具：组局配置主体，组建稳定商业共生体

05 设计工具：描绘生意全景，掌握全盘联动设计

06 交易工具：活用前脑后脑，做好第一交易与第二交易

07 盈利工具：撬动盈利杠杆，直指经营利润

08 业务发展循环工具：设计—构建—验证，螺旋上升

09 升级工具：调整结构要素或嫁接环境要素

10 顶层进取心：经营者动力决定商业格局

11 经营优异的判断标准