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生意的本质:商业模式动态升级的底层逻辑电子书

实地调研过2000多家企业的实战教授 通你商业认知的任督二脉 附赠《工具手册》包含9 项高段位经营实用工具

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作       者:(新加坡)周宏骐

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2024-05-27

字       数:22.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”,帮助他们设计出合适的商业模式,并成为一名合格且高效的经营者。<br/>【推荐语】<br/>实地调研过2000多家企业的实战教授 通你商业认知的任督二脉 附赠《工具手册》包含9 项高段位经营实用工具<br/>【作者】<br/>周宏骐 新加坡教授、天使投资人,拥有 22 年在通用汽车、礼来制药、惠普科技等世界 500 强企业担任高管的实践经验,曾代表这些企业主持过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新兴国家的工作,担任过区域副总裁与董事经理等职务,在亚洲区战略创新与新市场方面有杰出的经验和贡献。 在过去的十余年里,他一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”,并担任多家知名企业的导师,帮助这些企业始终保持创业心态,摆脱平庸的束缚。此外,他还积极投资科技、消费和内容领域的初创企业,并为科技与消费驱动的创新成长型企业提供辅导,助力企业实现经营增长。<br/>
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向坚守生意本质、不断创新的经营者致敬

推荐序一

推荐序二

自序

第1部分 商业经营的基本思维和逻辑

第1章 商业头脑,让生意跑起来

1.1 重新理解“生意”

1.2 商业头脑之一:灵活的经营思维

1.3 商业头脑之二:系统的生意构建逻辑

1.4 构建生意要从“事”到“人”

1.5 商业共生体为何要升级迭代

1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法

1.7 回看“小顽犬”案例:复习商业经营的基本思维和逻辑

本章精华回顾

第2部分 商业模式初设计

第2章 透视生意全盘图景的商业模式三层解构图

2.1 解析商业模式三层解构图

2.2 第一层“业务定位”:确认做什么生意

2.3 第二层“业务系统”:设计业务结构

2.4 第三层“交易系统”:绑定业务伙伴

2.5 第二层与第三层的关系:业务系统不变,交易系统改变

2.6 生意全局观:穿透三层结构的联动关系

2.7 三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用

本章精华回顾

第3章 业务定位引领并决定着生意最终的样子

3.1 特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑

3.2 重新认识业务

3.3 重新认识业务定位:“苹果核”中的PMF匹配与业态

3.4 找到业务定位的两种路径

3.5 盘点核心资源能力池

3.6 重新思考业务属性矩阵:价值型与走量型、2B与2C

3.7 开启不断探索新业务定位的旅程

本章精华回顾

第3部分 商业模式精设计

第4章 结构性、可视化地设计生意的熊掌图

4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑

4.2 熊掌图的结构:“掌”与“四指”

4.3 熊掌图功能I:排列业务环,划定企业边界

4.4 熊掌图功能Ⅱ:高效布局与盘点内外角色

4.5 熊掌图功能Ⅲ:透视生意的轻与重

4.6 熊掌图功能Ⅳ:看清支持业务的优势与短板

4.7 熊掌图功能V:追踪业务发展轨迹

4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动

本章精华回顾

第5章 用好熊掌图,精细化设计业务系统与交易系统

5.1 用无机熊掌图描述业务结构

5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图”

5.3 用有机熊掌图描述交易结构

5.4 用好交易蓝图,在有机熊掌图中设计交易结构

5.5 资本与金融业务环的交易结构案例

5.6 销售业务环的交易结构案例

5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构

本章精华回顾

第4部分 商业模式的可视化设计与表达范式

第6章 生意蓝图:全盘联动设计生意的终极工具

6.1 生意芯片:从二维到三维看透生意

6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意

6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新

6.4 用生意蓝图解码VIPKID的商业模式创新

6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同

6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展

本章精华回顾

第7章 盈利筹划:撬动盈利杠杆,直指经营利润

7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”

7.2 两方交易场景下的盈利工具

7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具

本章精华回顾

第5部分 多业务组合成的商业模式,赋予企业更多可能

第8章 多样化的生意形态:从单一业务生意到多业务组合生意

8.1 单一业务是商业大厦的基石

8.2 一树多花的多业务组合生意

8.3 单一企业主导的生态型多业务生意

8.4 多企业合作的联盟生态

8.5 探索新业务,寻找未来生意

本章精华回顾

第6部分 商业模式的升级

第9章 升级生意的两条路径

9.1 生意升级的必要条件:你具有商业敏锐度吗

9.2 生意升级的原因、最佳时间点与两条路径

9.3 升级路径一:调整9项经营结构要素,让生意更出众

9.4 升级路径二:以9项经营结构要素嫁接4项经营环境要素,让生意迭代成“时代的生意”

9.5 不可抗力催生的商业升级新机会

9.6 直面30组灵魂拷问,助你升级为经营型经营者

本章精华回顾

第10章 掌握时代的生存法则

10.1 趋势总有结束时:过往商业时代的特征

10.2 商业3.0时代的商业特征与改造主逻辑

10.3 商业4.0时代的商业特征与改造主逻辑

本章精华回顾

后记

参考文献

赞誉

生意的本质 商业模式动态升级的底层逻辑 工具手册

介绍

01 思维工具:掌握经营思维,运用生意构建逻辑发展生意

02 定位工具:两条路径探索业务方向,确认业务定位

03 设事工具:定边界与工作流脉络,搭建高效业务系统

04 聚人工具:组局配置主体,组建稳定商业共生体

05 设计工具:描绘生意全景,掌握全盘联动设计

06 交易工具:活用前脑后脑,做好第一交易与第二交易

07 盈利工具:撬动盈利杠杆,直指经营利润

08 业务发展循环工具:设计—构建—验证,螺旋上升

09 升级工具:调整结构要素或嫁接环境要素

10 顶层进取心:经营者动力决定商业格局

11 经营优异的判断标准

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