1.实战经验分享：作者在500强企业的采岗位上积累了丰富的实战经验，书中将分享这些宝贵的经验和案例，让读者能够快速学习到实用的采技巧和策略。 2.实用工具和模板：书中包含了大量的实用工具和模板，如采合同、供应商评估表、成本分析表等，方便读者在实际工作中参考和应用。 3.风险管理和合规性：详细介绍采过程中的风险识别、评估和应对策略，以及如何确保采活动的合规性。
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内容提要
前言
第1章 开启采购职业之门
1.1 采购工作的重要性
1.2 采购工作的特点
1.3 采购从业者的职责和权限
1.4 采购从业者的职业素养
1.5 采购从业之路
第2章 询价与成本分析
2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法
2.2 报价邀请书的12个要点
2.3 国际通行的6种竞价方法
2.4 “剥洋葱”策略
2.5 如何读懂报价明细
2.6 报价分解、应该成本与总拥有成本
2.7 如何使用TPSM证明价格的合理性
2.8 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商
第3章 竞争性谈判
3.1 竞争性谈判的10条经典战术
3.2 成功谈判的5个关键步骤
3.3 采购如何在谈判中占据主动
第4章 合同管理与风险规避
4.1 合同管理知识
4.2 22个真实的商业诉讼案例
4.3 27个合同要点
4.4 采购必备的5个合同知识
第5章 供应商开发与绩效管理
5.1 开发供应商的原因及供应商的分类
5.2 新供应商开发流程
5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险
5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术
5.5 供应商日常监控与纠纷处理
5.6 供应商绩效管理概述
5.7 供应商绩效管理流程
5.8 采购如何准备供应商大会
5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题
第6章 品类管理
6.1 品类管理概述
6.2 品类分类方法
6.3 卡拉杰克矩阵
6.4 品类战略制定五步法
6.5 使用金字塔模型实施品类战略
6.6 土建是品类管理的特殊项
第7章 成本降低与规避
7.1 什么是成本
7.2 什么是“降本三核”
7.3 流程降本的5个方法
7.4 战略降本的5个方法
7.5 实战降本的4个方法
7.6 降本项目的4个管理步骤
第8章 供应链的优化
8.1 供应链管理概览
8.2 优化供应商的供应链
8.3 优化自己公司的供应链
8.4 与客户的供应链协同
8.5 公司之间的供应链管理是一场战争
8.6 没有利益链，谈何供应链
8.7 公司如何赢在供应链
第9章 采购领导力的提升
小故事 小明和三任采购经理的故事
9.1 采购领导力概述
9.2 人力资源管理
9.3 组织架构优化
9.4 采购流程搭建
9.5 绩效指标提升
9.6 提升采购领导力的7个好习惯
9.7 协调、协商与协同
后记
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