保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由(第2版)电子书

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自序

理念篇 买保险最重要的事

001 不会有事的，过一阵子再说

002 人寿保险的真相

003 买保险到底有哪些好处

004 保险的功能还有哪些呢

005 保险的真谛

006 保险都是骗人的

007 保险真的有你讲得那么好吗

008 我不要保险

009 我对保险没兴趣

010 我是虔诚的教徒，不需要保险

011 保险期间太长了

012 一张薄薄的纸就要收这么多钱

013 听说保险要买八张，为什么

014 我不知道怎么买

015 保险伴我一生

016 保险就是你最重要的财富

017 保险就是金钱的一种存在状态

018 保险是理财，也是投资

019 保险提供了一个人的最后费用

020 政府对于保险支持吗

迷思篇 正视眼前的问题

021 傻瓜才说保险好

022 一切都是命，保什么

023 保险千万不要等

024 保险让人生不再有假如

025 保险就是打开家里每道门的钥匙

026 我不需要保险

027 有四种人用不到保险

028 朋友说保险不能买

029 以前的人没保险日子都过了，我何必买

030 死后钱是别人领，那为什么要买

031 钱会贬值，不要买保险

032 钱拿去投资，利润还比保险高

033 保费太高了，给我换个便宜的

034 我要向资深的业务员买

035 死了才有赔，太没意思了

036 保险不吉利，不买没事，一买就出事

037 养儿育女就是保障，何必买保险

038 亲友很多，就是保险了

039 我不做亏心事，不会被雷击

040 我买很多了

041 有就好了！不用买那么多

042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保

043 买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮了

抉择篇 认清需要，不要迟疑

044 除了保险，谈什么都可以

045 马上过年了，这个时候不要谈保险

046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙

047 领还本金靠自己，幸福感大提升

048 用保险改变命运

049 我付不起保费

050 让我考虑几天吧

051 等我房子贷款付完再说

052 买保险还要体检，太麻烦了

053 要复检又要加费投保，我不要

054 保费可不可以少算一些

055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了

056 不知道什么样的保险最好

057 等过一段时间再说吧

058 现在没空，改天再谈

059 对经济不抱乐观，不想买保险

060 等过几年保费降低后再买

061 用年终奖金买张储蓄险吧

062 为下一代建立大水库养小水库的大功能

063 把计划书留下，我研究完再说

064 等老王买了我再买

065 最近比较忙，改天再说

066 中途解约比缴的保费少，划不来

067 解约吃亏，怎能投保

068 保险宽限期救了一家人

女权篇 女人当自强

069 保险是女性智慧的象征

070 用保险可在离婚时保护财产

071 王菲给女儿的大额保单

072 我要和太太商量一下

073 我不想买保险给太太当嫁妆

074 我太太不同意

075 人寿保险是把爱进行到底

076 保险是女人最好的朋友

077 我先生不肯投保

078 要为心爱的太太买保险

依靠篇 退休要有钱

079 现在不准备退休金，以后没办法退休

080 等我老一点再买

081 出事家人都可处理

082 保险可以买回亲情

083 我的太太和妈妈反对

084 我的子女会照顾我

085 老了再说吧！管什么养老不养老

086 鼓励以房养老

087 中国养老市场万亿缺口待填

088 养老险、医疗险是高龄族的必需

089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休

医疗篇 客户闻之色变的区块

090 不会那么倒霉罹患癌症

091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险

092 我很健康，很小心，不用买保险

093 我从来没生过病，何必买重疾险

094 我身体好，不用买健康险

095 你的防癌险足够了吗

096 我们家族体质好、长寿，不用买

097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命

098 一场大病倾家荡产还深不见底

099 重大疾病保险投保率飞速上升

100 医疗保险应定期检视一次

101 如何购买完整的医疗保险

102 为什么要买医疗保险

103 到底该买多少重大疾病保险

104 长期看护险是新趋势

105 我要向产险公司买健康险，比较便宜

106 长期看护险是银发族的保障

107 买长看险前，要注意理赔条件

108 我已有健保，不需要再买商业保险

109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买

顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗

110 有钱人不会买保险的

111 我已经很有钱，不需要保险

112 名人用保险维持光环

113 让温世仁提供您一些警惕吧

114 我钱多的是，为何要买保险

115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险

116 财富会传承，才不至于“富不过三代”

117 我搞房产赚很大，不用买保险

118 我可以买高额保险吗

119 一位顶级客户的意外

120 企业存亡时的最后一根稻草

121 我有钱，会照顾我自己

122 顶级客户体检，是要确认往后二十年的身体状况

123 遗产税的困扰

124 买了高额保单真的会理赔吗

125 用高额保单避税，不小心要挨罚

126 保险堪当富人的财富管家

127 高资产家庭五大资产管理法

128 高收入的医师也会生病

129 保险的回报率还没我赚钱快

130 保险可以越花钱越有钱

知识篇 懂保险，买好险

131 我宁可把钱存银行

132 保障与理财投资

133 我要移民，买保险有用吗

134 保险不是什么时候都可以买的

135 没听过你们这家公司，可靠吗

136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四

137 我和别家公司产品比较后再决定

138 别家公司的条件比你们好太多了

139 营销员很快就离职，怎么办

140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办

141 保险公司倒了，怎么办

142 买保险到底保不保险

143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了

144 保单健检宜半年一次

145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险

146 公司已替我保了险，我自己不用再买

147 第一张保险怎么买

148 我买消费性的定期保险或意外险就好了

149 别忘了为车子投保台风洪水险

150 为打高尔夫球买保险

151 出国旅游需注意四要一不

152 酒驾出意外，保险可不赔

153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢

154 用定期寿险建构家庭保护网

155 宠物也有保险可买

156 我要买国外的保险

157 网络有卖保险，我自己上网投保就好

158 在中国经商为什么要买保险

159 保险单捐赠又是怎么一回事

160 保单捐赠的功效

161 保险做公益是怎么一回事

162 保险金信托，怎么做

163 月光族通过保险脱困

164 年轻人用保险创造人生第一金

165 房屋贷款可保险吗

166 保险是最有利益的投资

167 累积一桶金，不再遥不可及

附录篇 高端保户开发31个技巧

001 如何经营高保额大单

002 如何与顶级客户做第二次面谈

003 切入金字塔顶端，商机无限

004 我有经营顶级客户的条件吗

005 顶级市场太竞争、太饱和了

006 用慈悲心打动高资产客户

007 顶级客户是可遇不可求吗

008 诺基亚陨落，对顶级企业主的启示

009 卖出台湾最大的寿险保单

010 谁带你进入顶级区

011 带你进入顶级区的关键推荐人

012 让顶级人士欢迎的十大特质

013 如何与顶级人士讲话

014 提供给顶级人士的重要警句

015 无法开发顶级市场的原因

016 费德文开发顶级市场的建议

017 梅第博士的精神

018 最伟大的汽车销售员乔·吉拉德

019 推销之神原一平的三恩

020 高手如何经营顶级市场

021 费德文如何寻找新客户

022 柴田和子的成功要诀

023 当客户沉默不语

024 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一

025 目标就是一切

026 问题在哪儿，商机就在哪儿

027 聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你

028 渠道营销是一条要走的路

029 九大杀手谋害顶级人士

030 旅游营销

031 保险社区服务处是未来趋势

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