万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

华为铁三角工作法电子书

1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】 范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者,17年华为工作经历,深谙华为的销售体系。他曾从零始给公司辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。 2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】 “铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧,是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。

售       价:¥

纸质售价:¥51.70购买纸书

518人正在读 | 0人评论 7

作       者:范厚华

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2021-11-01

字       数:10.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。 华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强,按图索骥,你也能造像华为销售团队一样的常胜之师!<br/>【推荐语】<br/>1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】 范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者,17年华为工作经历,深谙华为的销售体系。他曾从零始给公司辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。 2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】 “铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧,是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。 3.【按图索骥,锻造持续胜仗的销售团队】 如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境?如何把销售线索转化为机会?什么样的销售团队激励方案才有效?各部门产生矛盾和撞车怎么办?本书实操性强,结合目前企业的现实问题,提出了系统而有效的策略。按图索骥,你也能造像华为一样战无不胜的销售团队。 4. 【业界大咖诚挚推荐】中国人民大学商学院院长毛基业,浙江大学管理学院教授吴晓波,华为前全球市场总裁邓涛,华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维滨等诚挚推荐。<br/>【作者】<br/>范厚华 华为前海外市场副总裁 “华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一 1997年加华为公司,有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS(集成财务服务)变革副总裁、OTC(机会到回款)变革总监等关键职务。 2017年创办深圳传世智慧科技有限公司,并任总裁,赋能中国银行、中国民生银行、方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革;担任多家国内上市企业变革总顾问,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长。<br/>
目录展开

推荐序1 8900亿背后的销售管理体系

推荐序2 铁三角工作法让销售从不确定走向确定

推荐序3 真正理解华为铁三角的运作机制

前言 构建敏捷铁三角,锻造打胜仗的团队

第1章 铁三角工作法的缘起和发展

铁三角:最具进攻性与协同性的销售模式

华为铁三角模式的演进

LTC流程:保障铁三角运作的关键

第2章 构建聚焦客户需求的铁三角组织

客户经理的职责不仅仅是卖产品

方案经理5P模型打造差异化竞争力

交付经理的HEROS角色认知

团队协同作战,共享利益

第3章 基于铁三角的LTC流程

销售线索从哪里来

如何把线索转化为机会点

机会点管理,变不确定为确定

80%的结果在发标前就已经决定了

高质量合同:“赢”“盈”并重,风险可控

成交并不意味着销售工作的结束

如何提升交付质量

客户满意度管理不是形式主义

第4章 铁三角销售团队的激励和管理

打铁还需自身硬,找对人远比改变人重要

什么样的销售团队激励方案才是最有效的

销售人员的能力如何跟上公司发展

铁三角的决策和授权机制

第5章 可复制的铁三角

铁三角销售法,你也能学会

人在一起只是团伙,心在一起才是团队

没有高效的业务流程,何谈销售效率的提升

数字化变革,让系统为人赋能

附录 销售人员工具箱

结语

参考文献

缩略语表

累计评论(0条) 1个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部