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态度改变与社会影响(中译本修正版)电子书

    《态度改变与社会影响》系统地总结了心理学研究在态度形成和改变方面的理论和实践,从而帮助读者理解自己是如何影响他人的,反过来又是如何受到他人和其他社会力量影响的。《态度改变与社会影响》涵盖了社会影响的所有内容:说服、服从、从众、认知失调、自我归因、条件作用、社会学习、态度与行为的关系、态度的卷、偏见、非言语交流等,甚至包括阈下影响。

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作       者:[美] 菲利普·津巴多 迈克尔·利佩 著

出  版  社:人民邮电出版社有限公司

出版时间:2018-07-01

字       数:33.4万

所属分类: 人文社科 > 心理学 > 心理学理论与研究

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    《态度改变与社会影响》(中译本修订版)是社会心理学精品译丛中非常重要的一部经典著作,这本书的出版有着三十多年的酝酿过程。*初的灵感来自津巴多教授为研究生设的“态度改变原理”讨论课,后来在在津巴多教授的研究生李·罗斯、朱迪·罗丁和埃比·埃布森(现在都已成为著名的社会心理学家)的协助下,先后出了两个版次的《态度影响与行为改变》。之后在1991年与司法心理学家利佩教授合作,增加了社会影响在司法、健康与幸福服务中的应用内容。本书出版后深受社会心理学专业人士的认可,成为研究社会影响过程的参考书目。同时也深受普通读者的喜爱。       《态度改变与社会影响》系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践,从而帮助读者理解你是如何影响他人,反过来又是如何被他 人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容: 说服,顺从,从众,认知失调和自我归因,条件反射,社会学习, 态度与行为的关系,态度的卷,偏见,非言语沟通,甚至阈下影响。       此次我们对《态度改变与社会影响》的中译本行了修订,重新设计了封面和版式,调整了字号和行距,让整本书看起来更为舒朗和美观,一步提升读者的阅读体验。同时我们修改了中译本中一些翻译痕迹过重的句子,以适合的中文行文风格来表述。此外,我们还更正了中译本中出现的一些错漏之处,使之更加忠实于原文。       本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书,同时,因其深浅出、生动有趣的写作风格,更因其主题鲜明、 广泛的实践特,所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、 外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人,还包括所有关注自己和社会的人。正如*作者津巴多教授所言,当你真正读懂这本书,并在日常生活中加以运用时,那么你在改变他人或者社会时可能变得更加有影响力;另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力(比如传销或邪教宣传)时,应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。<br/>【推荐语】<br/>    《态度改变与社会影响》系统地总结了心理学研究在态度形成和改变方面的理论和实践,从而帮助读者理解自己是如何影响他人的,反过来又是如何受到他人和其他社会力量影响的。《态度改变与社会影响》涵盖了社会影响的所有内容:说服、服从、从众、认知失调、自我归因、条件作用、社会学习、态度与行为的关系、态度的卷、偏见、非言语交流等,甚至包括阈下影响。     当你真正读懂这本书,并在日常生活中加以运用时,那么你在改变他人或者社会时可能变得更加有影响力;另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力(比如传销或邪教宣传)时,应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。<br/>【作者】<br/>[美] 菲利普·津巴多(Philip G. Zimbardo) 津巴多教授是美国心理学协会(APA)前主席,科学协会主席委员会(CSS P ) 前主席,斯坦福大学的荣誉退休教授,在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50年,以“斯坦福监狱实验”闻名于世,被誉为“当代心理学的声音和面孔”。津巴多在社会心理学研究领域中硕果累累,发表了350多篇专业论文和通俗文章,出版了50多部著作,荣获美国心理学协会颁发的西尔格德普通心理学终身成就奖。   [美] 迈克尔·利佩(Michael R. Leippe) 利佩教授现为美国约翰杰司法学院(John Jay College)心理学系教授。利佩教授是实验社会心理学方面的专家,研究方向是各种领域里的社会影响和态度改变,尤其对司法心理学中的目者回忆的精确性、暗示性、可信度和记忆报告有特别的研究。他多次获得美国自然科学基金的资助, 是美国心理科学协会(APS)、美国司法心理学学会和实验社会心理学学会的会员。<br/>
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扉页

版权页

内容提要

译丛新序

译丛序

主编序

作者序(中文版序)

作者序(英文版序)

前言

第1章 充满影响力的世界

社会影响的过程和情境

关于影响——来自“名人堂”(“恶人谷”)的故事

人际影响:皈依和个人接触

沟通与说服:“山姆,再说一遍”

大众传媒的影响:烟草及广告

影响的ABC:态度(Attitudes)、行为(Behavior)和认知(Cognitions)

态度系统

一个正在组织化的主题:以变促变

以态度为中心的其他主题

社会心理学视角

各章概要

小结

问题与练习

第2章 影响行为:直接途径

行为得以强化时的学习

工具性学习与列联强化

社会学习理论

侵犯行为的模仿

榜样的阴与阳

认可与不认可:社会奖赏的力量

从众:保全面子与赢得体面,获得知识

从众的成因

从众:好事还是坏事

服从:权威下的行为

米尔格拉姆的脚本:如果希特勒叫你电击陌生人,你会服从吗

从普通人的角度来解释异常的行为

按下不服从的退出按钮

膝跳反射心理:由启发法形成的影响

互惠规则

承诺规则

起点:当内部改变源于外部影响

小结

问题与练习

第3章 行为影响态度:因做而信

归因与自我归因

归因理论

自我知觉与自我归因

自我说服与角色扮演

世界是舞台,我们是演员

再论自我说服:电视是否施加了影响

自我辩解心理学:认知失调理论

影响认知失调大小的因素

认知失调与理由不足效应:越少越好

减小认知失调的模式

认知失调与不道德的商业决策

认知失调、自我归因以及自我肯定:相似性与独特性

过度合理化

不同过程的相似效果

自尊的确认

结论

小结

问题与练习

第4章 说服改变态度:请相信我

寻求影响:社会比较过程

有关特征的相似

观点的相似

相异性作为比较的基础

成为影响的对象:说服诉求

说服过程的阶段

最初和最后的阶段

呈现与曝光

观念的过滤

媒体观点的管理

注意

屏蔽

接受和屏蔽

理解

接受:最大的障碍

认知反应:有意义的思考

接受的捷径:使用启发法而不是系统分析

电视播送的形象

系统加工的客观性和偏差

通往持久说服的暂时障碍

小结

问题与练习

第5章 长久说服:态度改变的持续和行为结果

播撒保持的种子:确立强烈、明确且极端的态度

适度的曝光

复杂信息的重复

保持:让说服经得起时间考验

再说一次,反复而更强烈地

系统分析:主动的头脑产生持久的态度

态度:自发的从属者

首因与近因:我第一还是第二

将态度转化为行为:最终的说服

超越态度的情境力量

当态度屈从于行为:一致性的条件

对说服的奖赏来之不易

小结

问题与练习

第6章 影响的拒与受:说服的阴阳面

顽固的头脑:抵制和选择性遵从

结构的效力:坚定性的认知基础

卷入状态:抵制说服和接纳说服的动机基础

克服抵制:解放极权主义的自我

正视(可解释性)的作用

唱反调的人是无罪的

问题指向哪里,我们就跟到哪里——即使自相矛盾

让被说服者产生共鸣

另一个极端:说服是轻而易举的事

缺乏抵制:相关的案例

形成抵制的能力

引导压力转向有利的方向

偏见:一种致命的态度

从现在来看

从历史来看

社会心理学对偏见的关注

偏见态度的起源

最后提示:做一个开放而不人云亦云的人

小结

问题与练习

第7章 影响、觉察与无意识:潜移默化的改变

对影响的觉察与意识

觉察、联想与情绪

觉察和“更高层次”的心理过程

向自动化转变

非言语(且不一定是有意识的)信息

观看:通过声音和表情形成印象

情感与谎言的视觉与听觉

说服与非言语沟通

非言语行为的自我知觉:我点头了,因此我是同意的

阈下刺激:难以察觉的影响

利用阈下“视觉”改变心理的可能性

阈下音频信息与嵌入式书面信息:不太可能的影响

影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内

觉察与意识:结束语

小结

问题与练习

第8章 影响与司法制度:艰难的历程

抗辩模式:竞争性说服能确保法律公正吗

公正与偏见:一个权衡的问题

抗辩制中十分微妙的社会心理

警察局:证据搜集

目击者的证词:我亲眼所见

什么是朋友之间的小小坦白

法庭:说服的战场

审判中的出庭辩护律师

鉴别证人

合议庭

大多数情况下的多数决定原则

少数派偶然的力量

本不应产生影响的事物确实发挥了影响

结束语:心理学与法律

小结

问题与练习

第9章 健康与幸福服务中的社会影响

亲环境影响:说服能保护地球吗

环境态度:行为链中的薄弱环节

增强动机:收益高于成本的亲环境行为

增加显著性:将亲环境行为牢记于心

从个人习惯到全球性的污染:普遍的差距

健康的促进

大众说服:公众有知识就更健康吗

医嘱:为什么病人不按医嘱行事

心理健康的社会心理学途径

任何名义的治疗……都是一种影响

作为说服性沟通的治疗

认知-行为治疗与归因治疗:思考并且竭尽全力

认知失调与治疗:承诺、选择与努力

社会影响、美好生活和你的未来

小结

问题与练习

附录 A 研究与实验方法

附录 B 态度及其成分的测量

参考文献

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