怎样重复积极的自我肯定，散发着销售员强烈的热情 如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望" 要在什么阶段创造紧迫感，给客户立即的理由 何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不 如何把握“停止销售的时机”，直奔成交 销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授 再说一遍：它们确实有用！ 哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！
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本书简介
按照书中的步骤操作你的销售额将会猛增
如何阅读这本书
前言
怀抱强烈的渴望马上行动梦想才有可能实现
第1章如何开始一场销售
让客户笑起来
请散发金牌销售员的热情，不断重复积极的自我肯定
强调产品能给客户带来的好处
创造紧迫感，快速成交
准确叫出客户的名字，次数越多越好
第2章如何让客户相信你
多设计客户会回答“是”的问题
“现在就是最佳购买时机！”
反复强调产品使用简单
假设销售：频繁使用“你的……”
试探性成交法：暗示客户第三方会快速购买你的产品
第3章如何让客户喜欢你
“请原谅我如此坚持”：说过无数次，也奏效过无数次
将你的公司称为“他们”
有人情味的销售，让客户身心放松
“成为第一名”的强烈渴望，创造一个又一个奇迹
有意识地与潜在客户建立潜意识联系
第4章如何主导销售进程
多问“你能帮助我吗？”，千万不要说“帮我个忙”
多问开放式问题，借此留住客户
你要让客户感受到：他有幸能与你交谈
遇到无法立即给出答案的问题，怎么办
把握“停止销售的时机”，直奔成交
你永远都是“拜访者”，而不应该是“被访者”
第5章如何缩短销售周期
让客户对最终价格感到惊喜
如何激起客户强烈的渴望
留心倾听客户说“再见”的方式
请客户签“协议”，而不是“合同”
第6章如何持续提高销售业绩
巧用欲擒故纵
要说“没那么贵”，不能说“更便宜”
愚蠢的销售话术： “你不买……是因为买不起吗？”
如果你是全能销售冠军，必定能吸引更多明星销售员
30多年销售经验，此刻我都倾囊相授
最后的叮嘱
后记
今天你全力以赴了吗
致谢
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