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成交心法电子书

直击世界500强销售实战经验 21个成交密码 引爆业绩增长 打造销冠铁军

售       价:¥

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作       者:程广见

出  版  社:民主与建设出版公司

出版时间:2024-05-14

字       数:9.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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一个单跟了很久,客户总不下单怎么办? 如何快速找到客户的利益点和关注点? 如何让自己在销售过程中处于有利地位? 如何摆脱谈判困境,并达成销售目标?
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序言 销售高手的养成秘籍

01 研究客户,营销前置

第一节 采购心理五要素

第二节 满足“需要的”还是“想要的”

第三节 六步实现大客户销售全流程管控

02 销售布局“1+2+1”

第一节 客户内部的四种关键角色

第二节 如何在客户内部发展向导

03 降龙伏虎 建立关系

第一节 “鹰”型客户的特征与应对技巧

第二节 “羊”型客户特征与应对技巧

第三节 “狐”型客户特征与应对技巧

第四节 “驴”型客户特征与应对技巧

第五节 四种类型客户的谈判报价策略

04 呈现价值 高效成单

第一节 三大技术拿下“鹰”型客户

第二节 “驴”“羊”“狐”型客户的说服术

第三节 搞定公关决策人的三大策略

第四节 强压下的谈判突围工具“1+1”

第五节 塑造个人品牌四大特征

第六节 破解压力谈判四大步法

05 颗粒归仓 回收货款

第一节 赊销的十大好处与六条实操建议

第二节 及时收款的重要性

第三节 剖析与破解客户十大借口的技巧

第四节 找到最佳回款执行人

第五节 借逻辑技术拿回款

第六节 四类谈判结果判定

06 以老带新 多次成交

第一节 如何有效促成二次销售

第二节 如何让老客户帮你介绍新客户

后记

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