采购案例精选电子书

前　　言

第一篇　采购战略与采购组织结构

案例1　西门子的分类采购策略

一、分类依据

二、分类的采购策略

三、分类采购策略的意义

案例2　联想的采购战略

一、IT产业采购供应链的特点

二、联想的供应链和采购的状况

三、灵活的采购计划

四、供应商协同

五、采购策略

案例3　诺基亚与爱立信的胜败抉择

一、诺基亚：“危机是改进的机遇!”

二、爱立信反应迟缓而错失良机

三、采购供应链的差异

案例4　福特的采购流程改革

一、传统的采购流程

二、改革后的采购流程

三、新采购流程的效果

案例5　美国本田公司的战略采购管理

一、总成本模型

二、与供应商的商业伙伴关系

三、利用供应商进行创新

案例6　圣安医院的一次性手术巾采购

一、医院的采购状况

二、采购主任的困惑

三、艰难的选择

案例7　宝钢的现代企业采购

一、竞争采购策略

二、采购目标体系

三、采购成本评估机制

四、库存管理策略

案例8　惠普的E采购

一、复杂的采购系统

二、采购战略远景

三、E采购系统设计

四、E采购系统的实施效果

案例9　全球采购——中国汽车工业必然的选择

一、汽车工业的国际竞争

二、全球采购的浪潮及其影响

三、全球采购与中国汽车工业

案例10　中国市场上三种不同的采购理念

一、胜利油田的采购理念

二、海尔集团的采购理念

三、上海通用的采购理念

第二篇　供应商选择评估管理的标准

案例11　沃尔沃供应商评估的内容

一、对供应商的四方面要求

二、对供应商评估的具体内容

案例12　供应商的选择——俄亥俄工具公司的实例

一、候选的供应商

二、选择供应商的要求

三、供应商选择的过程

案例13　西门子的供应商管理战略

一、供应商是伙伴而不是对手

二、管理目标

三、供应商的选择

四、供应商的评估

五、供应商类型及发展战略

案例14　TCL的供应商评估

一、建立有效的供应商评估体系

二、评估过程

三、动态评估

四、评估的关键要素

案例15　普尔斯马特危机背后的采购黑幕

一、资金链危机缘起

二、采购失控形成利润黑洞

三、向供应商收取多种费用

案例16　IBM　的供应商行为准则

一、供应商行为准则的宗旨

二、供应商行为准则的内容

案例17　正邦公司的供应商管理办法

一、供应商管理原则

二、供应商筛选

三、供应商管理

案例18　华为改造供应商

一、苛刻的供应商要求

二、供应商眼中的华为

第三篇　采购库存和VMI

案例19　一汽大众的“零库存”管理

一、进货“零库存”管理

二、在制品的“零库存”管理

三、“无纸化办公”管理

案例20　务实的索尼全球物流

一、每年一度的全球物流洽谈

二、削减仓储

三、“牛奶传送式”服务

四、物流服务的三大要求

案例21　上海通用的“牛奶取货”降低库存成本

一、用量很少的零部件供应的缺点

二、“牛奶取货”

三、与供应商保持信息沟通

四、预警机制

案例22　仪征化纤的“零库存”采购

一、直供方式实现“零库存”

二、代储代销方式实现高效率供货

三、通过供应商协助清仓利库

案例23　看板管理——丰田的“零库存”手段

一、看板管理的原理

二、看板的两种主要类型

三、看板管理流程

四、丰田看板管理的特点

案例24　美的公司的VMI

一、优化业务链后端

二、优化前端销售体系

案例25　雅戈尔的库存——“透明的酒杯”

一、超长的产业链

二、信息化产业链

第四篇　采购成本分析与控制

案例26　Motorola运用在线竞价降低采购成本

一、Motorola的传统采购模式

二、采用ECantata的在线竞价

案例27　亚星的购销比价管理

一、采购成本测算

二、物资采购部门承包管理

三、比价采购

案例28　某婴儿食品公司的采购成本改进

一、采购中存在的问题

二、采购的改进措施

案例29　项目招投标中报价的博弈过程分析

一、招投标背景

二、博弈过程分析

三、结论

案例30　国产设备的采购税收优惠

一、享受税收优惠的条件

二、税收优惠政策解读

三、所得税抵免计算

案例31　IBM的降低采购成本之道

一、“土办法”采购的问题

二、采购变革

三、采购成本下降

案例32　欧典地板的2008元/米2采购天价

一、欧典的品牌定位

二、欧典品牌的采购价格信息不对称

三、信息不对称下的采购

案例33　电子零件采购员对供应商的成本分析

一、供应商报价

二、采购方对报价的分析

第五篇　招　标　采　购

案例34　首钢原料处的网上招标采购

一、网上招标采购的基础

二、网上采购招标的准备与实施

三、网上采购招标的结果

案例35　上海石化的招标采购

一、专家评标

二、自行招标采购

三、关键设备采购

案例36　GHE公司采购主管面临的决策

一、经验丰富的采购主管

二、一项重要的采购决策

三、采购预算

四、不速的采购传真

案例37　铁路施工企业工程物资的招标采购

一、招标准备工作

二、评标

案例38　扬子石化的招标采购

一、完善采购管理制度

二、三级价格管理体系

三、实行“阳光采购”政策

四、加强成本测算，明确价格理念

案例39　车辆招标采购

一、招标采购的准备

二、招标过程

三、决标后的插曲

案例40　杭州大剧院舞台专用设备国际招标采购

一、对投标方的要求

二、评标工作

第六篇　多种采购技术应用

案例41　我国榨油企业的套期保值采购

一、我国的大豆期货市场的作用

二、大豆价格下跌引发国内榨油企业大幅亏损

三、榨油企业套期保值采购的过程

案例42　戴尔采取的“buy-and-sell”采购模式

一、buy-and-sell采购模式

二、品牌厂受益

三、代工厂叫苦

案例43　医院医疗设备的“以租代买”采购

一、医疗设备租赁采购的特点

二、医疗器械租赁采购的方法

案例44　萨莉的集中采购

一、美好生活俱乐部之前的采购体系

二、萨利推行集中化采购体系

三、新的采购体系遭到抵制

案例45　重庆汽摩配套企业的捆绑采购

一、采购成本上升，不得不限产

二、捆绑采购应运而生

三、捆绑采购使本地供应商获益

案例46　胜在采购谈判，日航低价购买麦道客机

一、日航先赢一招

二、获得主动权

三、乘胜追击

四、最低价钱采购成功

案例47　新竞争环境下的新华书店教辅采购

一、采购进货总量控制

二、采购综合指标控制

三、发掘畅销品种

案例48　沪士电子的“极速”采购

一、采购存在的问题

二、实施“极速”采购

三、加快采购速度

案例49　中航油投机采购的“滑铁卢”

一、中航油的套期保值业务

二、中航油的投机性交易

三、痛定思痛

案例50　家乐福的物流选址之道

一、一个“空降兵”组织采购当地产品

二、选址十字路口

三、高流转率和大采购

第七篇　供应商质量管理和现场管理

案例51　“齐二药”的采购问题

一、采购黑洞

二、药品集中招标采购的问题

三、药品招标采购问题可借鉴的中国香港方法

四、“齐二药”事件对药品采购的影响

案例52　沃尔玛严格的供应商质量管理

一、看重产品，更看重供应商

二、多重措施，确保采购质量

三、对供应商的质量审核

案例53　惠普的采购风险管理

一、一次采购危机

二、采购风险管理框架

三、PRM实施的效果

案例54　珠海飞利浦对供应商的品质管理

一、供应商品质管理流程

二、新供应商的品质评估

三、供应商的品质管理

案例55　北京家乐福“毒菜毒果”的采购漏洞

一、北京家乐福的毒菜毒果曝光

二、家乐福供应链的两大法宝

三、采购漏洞

第八篇　采购反垄断和托拉斯

案例56　铁矿石卖方上涨19%，中国说不了“不”

一、卖方三巨头的垄断地位

二、买方强劲需求≠买方定价权

三、“让市场说话论”破产

案例57　主动出击，打破采购垄断

一、KL垄断助听器中的麦克风

二、培养潜在供应商，获得主动

三、与供应商的商业伙伴关系

案例58　垄断的硬质合金生产设备的采购风险

一、垄断的市场

二、垄断导致采购信息不对称

三、有限的采购防护措施

参　考　文　献

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