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爆发式增长:互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路电子书

每一个伟大的企业都要经历爆发式增长 它们如何做到用2~3年实现用户翻番、营收翻番、利润翻番 原国家质检总局新闻发言人、360公司副总裁 陈熙同 加多宝集团党委书记 庞振国 慕思寝具总经理 姚吉庆 联袂推荐 主要讲述催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园10大横跨互联网和传统行业的企业的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验

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作       者:晗之,彭小霞,赵晓萌

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2017-05-01

字       数:15.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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纵观世界上的伟大公司,从苹果到微软,从华为到*,它们无一例外都经历过被称之为爆发式增长的历程。爆发式增长给它们带来用户的快速增长、资本的迅速积累以及独特而充满创造力的企业文化,使其超越竞争者成为某个领域的领先。 《爆发式增长:互联网时代企业从优-秀到伟大的必经之路》聚焦一批优-秀的、未来可期的企业,用客观的叙述、缜密的逻辑和简明的逻辑导图,将它们的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验分享给读者,以期能给更多企业的发展带来启发。这些优-秀的企业分别是催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园。 《爆发式增长:互联网时代企业从优-秀到伟大的必经之路》既有案例,又有模型和工具的内容构成,适合所有创业者、中高层管理者和从事企业管理咨询、营销咨询、广告、公关等工作的人士阅读。<br/>【推荐语】<br/>每一个伟大的企业都要经历爆发式增长 它们如何做到用2~3年实现用户翻番、营收翻番、利润翻番 原国家质检总局新闻发言人、360公司副总裁 陈熙同 加多宝集团党委书记 庞振国 慕思寝具总经理 姚吉庆 联袂推荐 主要讲述催熟行业的滴滴、风口起飞的知乎、临界爆破的爱奇艺、滚雪球的搜狗、玩转口碑的三只松鼠、号领群狼的韩都衣舍、善于饱和攻势的韩后、洞察人性的慕思、会泄洪引流的爱玛和以技术引发虹吸效应的沁园10大横跨互联网和传统行业的企业的故事以及曾经经历的爆发式增长的经验<br/>【作者】<br/>晗之 原名韩志锋。复旦大学学士,中国传媒大学MBA。国内知名品-牌营销专家,品-牌资源学的首倡者,中国国际公关协会公司委员会委员。拥有20年品-牌运营、咨询和培训经历,曾著有《左公关 右广告》一书。微信:hansir508 彭小霞 蓝色时代公关公司创始人。2003年,在做了3年中学物理老师后辞职来京公关行业,2009年创立了蓝色时代公关公司。提出公关公司不应该靠关系活着,因为世界的竞争终究是专业化竞争;提出公关人要具备两种能力才能成为公关人才:具备和记者PK新闻敏感度的能力和具备福尔摩斯一样的逻辑推理能力。 赵晓萌 中国人民大学经济学博士,曾任《销售与市场》杂志主编,先后在《清华管理评论》等专业期刊发表100多篇专业文章。著有《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0:玩转微信电商》等多部畅销书,曾为志高、绿源、新日、谭木匠等多家企业提供咨询服务。微信:1786522379<br/>
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内容提要

前言

每一个伟大的企业都要经历爆发式增长

要想伟大,必先长大

只有第一,没有第二

第一只有一个,要么先来先得,要么超越第一

不是第一,但一定要在通往第一的路上

让成功成为必然中的“偶然”

第1章 催熟模式——滴滴的爆发之道

1.1 “催熟模式”的前提条件

1.1.1 选择有“痛点”的大市场

1.1.2 浑身是痛点,浑身也都是机会

1.2 催熟市场的“十大”心法

1.2.1 催熟心法一:真正解决“痛点”

1.2.2 催熟心法二:先培育一个“青苹果”

1.2.3 催熟心法三:牢牢掌握核心技术

1.2.4 催熟心法四:用最快的速度抢夺用户

1.2.5 催熟心法五:义无反顾地做消费者教育

1.2.6 催熟心法六:抓住关键事件,引爆“病毒营销”

1.2.7 催熟心法七:永远要比对手快一步

1.2.8 催熟心法八:迅速整合行业,提高市场控制力

1.2.9 催熟心法九:用明天的人才做今天的事

1.2.10 催熟心法十:“烧钱”是必须的,但要“烧”得智慧

1.3 “催”出来的全球第一出行分享平台

1.3.1 战略上的成功

1.3.2 产品是任何营销的基石

1.3.3 滴滴坚持“用户和技术”双引擎战略

第2章 风口起飞——知乎的爆发之道

2.1 先做大鹏,赢得飞的能力

2.1.1 一颗强大的心:“把自己变成让事情发生的人”

2.1.2 以原创差异化内容破局

2.2 内容进阶,练就“双翼齐飞”

2.2.1 内容工具化

2.2.2 内容社区化

2.3 对接搜狗,延展内容势能

2.3.1 智慧搜索×优质内容

2.3.2 技术助力内容升级

2.4 内容付费,带来扶摇直上的收益

2.4.1 内容变现时代

2.4.2 现象级泡沫

2.4.3 商业模式细考

2.4.4 未来商业升级

2.5 锻造续航力

2.5.1 初心不改,一路向前

2.5.2 目标管理,激发效能

2.5.3 寻找尊重产品的投资人

第3章 临界爆破——爱奇艺的爆发之道

3.1 战略选择:走在正确的道路上

3.2 不做先烈做先驱

3.3 等风来:不领跑,不掉队

3.3.1 聚集海量内容等风来

3.3.2 网综为代表,被业内认可

3.3.3 文学助发力,培育优质IP

3.3.4 网络大电影

3.3.5 动漫布局全娱乐生态

3.4 全民付费意识觉醒,开启网络视频收费时代

3.5 临界爆发:风来了,就起飞

3.5.1 《花千骨》引爆IP热潮

3.5.2 《盗墓笔记》成为付费风口

3.5.3 用户愿意为优质内容买单

3.6 技术驱动,打造极致用户体验

3.6.1 “以用户为核心”,坚持“悦享品质”

3.6.2 持续创新,联合驱动

第4章 滚雪球模式——进击的搜狗如何优雅地滚雪球

4.1 搜索引擎:红海起步,第一捧雪

4.1.1 延揽人才,“学生军”组建精英团队

4.1.2 “精益创业”,实现高速迭代

4.1.3 极客转身,从技术引领到产品驱动

4.2 输入法:尖刀破局,聚雪成球

4.2.1 湿雪从哪来?

4.2.2 让雪球滚起来

4.3 浏览器:“神助攻”,核心升级

4.3.1 浏览器的可能性

4.3.2 从使用场景入手

4.4 战略加持:雪球的进阶

4.4.1 世道如何变?

4.4.2 内外并举,给雪球加点料

4.5 软硬兼施:让雪球变大

4.6 布局未来:人工智能战略

4.6.1 自然交互+知识计算

4.6.2 创建海量词库,提高语音准确率

4.6.3 智慧产品

4.7 滚雪球的那些人

4.7.1 初创团队战力强

4.7.2 企业家精神:敢于扛旗、勇于常新

4.7.3 组织“黑客马拉松”,打造创新工场

4.7.4 铺设创新土壤,搜狗的Alphabet之梦

4.7.5 构建异质性能力互补团队

4.8 搜狗经验——滚雪球的正确姿势

4.8.1 凝聚第一捧雪

4.8.2 寻找足够多的湿雪

4.8.3 发现长坡,兼具长度和坡度

4.8.4 姿势进阶

第5章 口碑裂变——“三只松鼠”如何从0元到几十亿

5.1 建立极致口碑

5.1.1 品牌人格化:消费者零距离

5.1.2 深入人性:售卖流行文化和人文关怀

5.1.3 在所有细节上超越客户期望

5.2 极致体验背后的秘密

5.2.1 角色扮演:真正融入服务情境

5.2.2 客服文化:永远贴近消费者

5.2.3 重视“回头客”以及“口碑转化顾客”

5.2.4 洞悉心理:客户想要的是占便宜的感觉

5.3 复制口碑:全方位延伸消费场景

5.3.1 通过打造超级IP复制口碑

5.3.2 不断拓展消费场景延伸口碑

5.4 你为什么学不会“三只松鼠”的模式

5.4.1 “三只松鼠”同样遵循一万小时定律

5.4.2 内无口碑,外无品牌

5.4.3 “三只松鼠”的文化体系

5.5“三只松鼠”的极致口碑能保持多久

5.5.1 建立可追溯系统

5.5.2 团队小组化:将大企业做小

5.5.3 从单点制胜到建立生态圈

第6章 群狼模式——韩都衣舍从0元到300亿元的背后玄机

6.1 竞争战略:“快时尚”的极客

6.1.1 试错:赵迎光最初的尝试与砥砺

6.1.2 赵迎光:创业成功靠“三板斧”

6.1.3 强敌环伺:韩都衣舍如何找到突破口

6.1.4 抉择:是设计师品牌还是快时尚?

6.2 组织战略:“小组制”激活个体

6.2.1 传统模式的痛点:远不够快

6.2.2 小组制:集权与分权的耦合

6.2.3 不断迭代:小组制的演化路径

6.2.4 小组制优势

6.2.5 小组制劣势

6.2.6 趋利避害,管好小组制

6.3 平台战略:渠道依然为王

6.3.1 韩都衣舍引流的“心法”

6.3.2 资源分配的“独门诀窍”

6.3.3 韩都衣舍如何做引爆特殊销售日

6.4 战略支撑: 五大策略打造柔性供应链

6.4.1 管理策略:对供应商分级管理

6.4.2 生产策略:小量、多批、多款

6.4.3 物流策略:快速响应、闪电发货

6.4.4 销售策略:以排名为准快速调整

6.4.5 信息化策略:产品全生命周期信息化

6.5 韩都衣舍的未来

第7章 饱和攻击——解码韩后的年轻化战略

7.1 抓住机遇:借势韩流文化

7.2 韩后战略观:用高维打击低维

7.2.1 做必要的事,而非正确的事

7.2.2 战略方向上敢于大投入

7.3 犀利的“组合拳”

7.3.1 产品矩阵:明星产品为核心

7.3.2 品牌定位:把握好“变”与“不变”

7.3.3 空中打击:针对年轻群体的整合传播

7.3.4 火力全开:锁定年轻人聚集地

7.4 地面推进:韩后的地面“闪电战”

7.4.1 化妆品专营店赚得第一桶金

7.4.2 渠道升维:全渠道战略

7.4.3 韩后的渠道“闪转腾挪术”

7.5 第四维战争:电商渠道的弯道超车

7.5.1 “坦克对奔驰”,实现后来居上

7.5.2 这样才算做好电商

7.5.3 火箭军:打造919“核心销售日”

7.5.4 爱购节:刷新“互联网+情怀营销”新高度

7.6 战略解码:饱和攻击模式三大要点

7.6.1 识别目标

7.6.2 建立攻击闭环

7.6.3 要有“杀手锏”

第8章 洞悉人性——慕思的爆发之道

8.1 聚焦人性:睡眠需求的三重境界

8.1.1 第一重境界:“看床垫是床垫”

8.1.2 第二重境界:看床垫不是床垫

8.1.3 第三重境界:看床垫仍是床垫

8.2 战略聚焦:两条腿都站在健康睡眠系统的船上

8.2.1 定位创新:全球睡眠系统资源整合者

8.2.2 开创深度垂直新品类

8.2.3 视觉锤:将定位的钉子敲进消费者心里

8.3 做全球睡眠资源整合者

8.3.1 获取需求:整合全球最好的测试系统

8.3.2 整合全球三大资源

8.4 价值观输出:打造健康睡眠文化

8.4.1 营销最高级竞争是价值观的比拼

8.4.2 慕思的品牌文化主张:“善梦者,享非凡”

8.4.3 营销活动传播价值主张

8.4.4 整合传播:全方位立体攻势

8.5 三大法宝,让渠道推动爆发式增长

8.5.1 渠道变革:不断增强宽度和深度

8.5.2 突破边疆,全球布局

8.5.3 服务:从后置到前置

8.5.4 与五星级酒店合作:走进顾客需求链

第9章 泄洪引流——爱玛的爆发之道

9.1 从“春秋”到“战国”:电动车竞争格局的演变

9.1.1 电动车迎来“井喷期”

9.1.2 新日:先升起的就是太阳

9.1.3“确定行业格局的时刻”到来

9.2 爱玛:从第120到第1

9.2.1 2008年的商业奇迹

9.2.2 奇迹缔造者之一:余林出山

9.3 爱玛的机会

9.3.1 机会一:被忽视的海量需求

爱玛的机会究竟在哪里?

9.3.2 机会二:渠道——抢夺优质经销商资源

9.3.3 引爆:用低价释放势能

9.3.4 现实真的那么乐观吗?

9.4 “五大狠招”夺取渠道资源

9.4.1 万人空巷的“一元特购”

9.4.2 淡季捞鱼

9.4.3 不断升级的广场活动

9.4.4 下沉、下沉,再下沉!

9.4.5 深化客情:从交易到交易关系

9.5 对手:新日的误判

9.5.1 决胜时刻,新日却练起内功

9.5.2 以全局优势,攻击一地

9.5.3 渠道战复盘:价格战打出战略意义

9.6 从单点优势到系统优势

9.6.1 色彩战略:用时尚业思维做电动车

9.6.2 打造简易款大单品战略

9.7 明星代言:为品牌“造粉”

9.7.1 双星代言:演绎青春风暴

9.7.2 爱玛明星战略再升级

9.8 爱玛的企业未来战略思考

9.8.1 拒绝诱惑,坚守两轮战略

9.8.2 下一个被超越的,会是爱玛吗?

第10章 技术虹吸——沁园的爆发之道

10.1 沁园是如何做到的

10.1.1 企业家——沁园创新的主体

10.1.2 先有技术,后有公司

10.1.3 二次创新:“更猛烈”的爆发式增长

10.2 研发转型:从“游骑兵团”到“罗马方阵”

10.2.1不拘一格,延揽人才

10.2.2发挥榜样的作用

10.2.3 技术创新:沁园的安身立命之本

10.2.4 产品创新:打造PLM系统

10.2.5 激励制度:薪酬激励和职位晋升双轮驱动

10.3 研发并不是赌博

10.3.1 开放实验室:世界就是你的研发部

10.3.2 打破产学研藩篱,打造无边界组织

10.4 渠道创新:把握消费者聚散的趋势

10.4.1 走批发,建终端,把握渠道红利

10.4.2 联手KA,挺进终端树立全国性品牌

10.4.3 进军电商:线上与线下再平衡

10.5 沁园的战略观:看长期,算总账

10.5.1 两个战略决策改变命运

10.5.2 开放心态:一枝独秀不是春

10.5.3 专注:18年只做好一件事

10.5.4 忍痛割爱,同样是因为专注

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