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无价(试读本)电子书

      如果你是Sales &Marketing,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;   如果你是网商,请直阅读第11章的定价智慧;   如果你是地产经纪,请仔细阅读第21、22章的房价奥秘;   如果你是餐厅经营者,请直阅读第9、12章的经营策略;   如果你是零售业从业者,请认真阅读第10、16、19章的销售技巧;   如果你是奢侈产品经销商,请重阅读第11章的定价秘诀;

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作       者:(美)威廉&#8226,庞德斯通 著,闾佳 译

出  版  社:华文出版社

出版时间:2011-01-01

字       数:2909

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大口”? 威廉庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。<br/>【推荐语】<br/>      如果你是Sales &Marketing,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南; 如果你是网商,请直阅读第11章的定价智慧; 如果你是地产经纪,请仔细阅读第21、22章的房价奥秘; 如果你是餐厅经营者,请直阅读第9、12章的经营策略; 如果你是零售业从业者,请认真阅读第10、16、19章的销售技巧; 如果你是奢侈产品经销商,请重阅读第11章的定价秘诀; 如果你是典当拍卖专业人士,请用心阅读第35章的博弈技巧; 如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避一个又一个价格陷阱。       推荐:《无价》+《谁是谷歌想要的人才》套装(当当网独家!锤子科技创始人罗永浩,华艺传媒总裁杜子建推荐)        更多好书尽在湛庐文化专卖店<br/>【作者】<br/>威廉庞德斯通  美国 作家、怀疑论者。 l 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; l 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; l 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《*秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。<br/>
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