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抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货电子书

如何提高权重?如何行账号定位? 如何造内容,快速让短视频上热门? 如何快速引流,获得上百万抖音粉丝? 如何快速变现,轻松实现年赚上百万? 本书将一一为您解答。带您轻松玩转抖音电商运营!

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845人正在读 | 0人评论 6.7

作       者:全权

出  版  社:清华大学出版社

出版时间:2020-06-01

字       数:13.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《抖音电商:精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》凝聚了作者发的畅销20多万份抖音热门课程的内容精华,并结合笔者运营抖音的大量实战经验,以及孵化多位抖音网红的技巧,造出了一套抖音电商高效运营方法。本书能够帮助抖音读者在精准定位、通晓算法、内容创作、吸粉引流、营销运营、直播带货、橱窗卖货等方面全面深地学习,快速玩转抖音短视频电商运营。 《抖音电商:精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》适合刚抖音短视频平台创业的自媒体或新媒体人士,适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主,以及想通过短视频造个人IP、宣传公司品牌和形象的人士阅读。<br/>【推荐语】<br/>如何提高权重?如何行账号定位? 如何造内容,快速让短视频上热门? 如何快速引流,获得上百万抖音粉丝? 如何快速变现,轻松实现年赚上百万? 本书将一一为您解答。带您轻松玩转抖音电商运营!<br/>【作者】<br/>全权 懂我星球创始人,网红孵化经纪人。 字节跳动扶贫特邀讲师。 2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。 懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。 抖音课千聊平台销售领先者,听课次数达到16.3万次 。 喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。 抖音号,如张燊454万粉丝,媛媛58万粉丝,严冬70万粉丝等,总粉丝数达千万。 签约知识大V数十位,在喜马拉雅设有多个课程,涵盖情感、职场类型等。<br/>
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内容简介

前言

目录

第1章 抖音电商:抖音成为电商流量的新宠

1.1 不变的商业:从电商到微商,再到抖商

1.1.1 电商的代表——淘宝

1.1.2 微商的代表——微信

1.1.3 抖商的代表——抖音

1.2 杀出重围:抖音究竟凭借的是什么秘诀

1.2.1 抖音的产品定位

1.2.2 抖音的竞品分析

1.2.3 抖音快速成长的因素

1.2.4 大量的流量变现

1.2.5 成长节奏的把握

1.3 400多个短视频平台,为什么要选择抖音

1.3.1 一流的UI界面设计和用户体验感

1.3.2 特有的推荐算法和内容分发机制

1.3.3 巧妙有趣的挑战和话题互动设置

1.3.4 自成一派的抖音音乐频出“神曲”

1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和”

第2章 抖音养号:从0到10万粉丝养号窍门

2.1 抖音怎么打造一个权重高的账号

2.1.1 什么是抖音养号

2.1.2 哪几个阶段需要养号

2.2 做好这三步就能快速养号、提升权重

2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用

2.2.2 头像、性别等基础信息要完善

2.2.3 保持账号正常活跃的基本操作

2.3 从这些角度出发,打造吸金账号

2.3.1 思路1:看清生态,学会借力

2.3.2 思路2:用户喜欢看什么

2.3.3 思路3:你的“看点”在哪里

2.3.4 思路4:商家青睐什么样的账号

2.3.5 抖音号名字、头像和签名的正确操作

第3章 账号定位:学会人格化打造高流量IP

3.1 找准定位与人设:描述自己是谁

3.1.1 人设究竟是什么意思

3.1.2 做好人设的七个基本要素

3.1.3 学会给自己贴个合适的标签

3.1.4 用一个词描述你自己——你是谁

3.1.5 分析同行,找到未被满足的点

3.1.6 你的人设可以满足大众什么需求点

3.2 短视频风靡,精准定位是成功的关键

3.2.1 行业定位:根据爱好和优势,确定方向

3.2.2 人群定位:目标用户,受众人群喜好

3.2.3 个人定位:个人特质,优势能力

3.3 只需做好这四步,就能找准自身定位

3.3.1 定位的第一步:定赛道

3.3.2 定位的第二步:定类型及呈现方式

3.3.3 定位的第三步:定标签

3.3.4 定位的第四步:定差异化展示

3.4 打造人格化IP,必须掌握的六点

3.4.1 “六部曲”策划流程把账号打造成IP

3.4.2 人格化IP的“人性”特征要如何设计

3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言

3.4.4 IP的形成是有过程的:从塑造到成型,再到深入

3.4.5 阶段不同,打造人格化IP的内容体系也不同

3.4.6 一定要持续创新和输出内容,保持账号活跃

第4章 抖音算法:从推荐到上热门背后的逻辑

4.1 流量池到底是什么

4.1.1 抖音账号权重大小

4.1.2 作品的受欢迎程度

4.2 抖音账户权重基本算法

4.2.1 作品本身的优质程度

4.2.2 发布作品的相关技巧

4.2.3 作品的互动数据指标

4.3 抖音推荐上热门核心算法

4.3.1 基础流量:大爆炸阶段100万推荐量

4.3.2 叠加推荐:综合权重进行下一轮推荐

4.3.3 时间效应:过一段时间后视频突然就火了

4.4 提升作品播放量的四个技巧

4.4.1 选择合适的发布时间

4.4.2 提高作品的互动数据

4.4.3 发布作品的时候多@相关的人

4.4.4 选择合适的挑战或者合拍

4.5 抖音短视频获得推荐的技巧

4.5.1 你的作品不被推荐的原因

4.5.2 启动阶段,快速被推荐的秘诀

4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑

4.5.4 任何时候都要建立数据思维

4.5.5 学会逆向思考,让你的作品更受欢迎

4.5.6 掌握利他思维才能有高点赞作品

4.5.7 用好这招,你的作品就能上热门

第5章 内容创作:让你分分钟成为抖音红人

5.1 做出快速传播的内容:上热门的共性

5.1.1 提高网感的不二法门

5.1.2 打造快速识别你的金句

5.1.3 吸睛短视频标题的套路

5.1.4 了解受欢迎内容的共性

5.1.5 利用道具增加你的识别度

5.1.6 撩拨用户情绪,培养“死忠粉”

5.2 优质短视频的硬标准之一:静态特征

5.2.1 视频标题:1000万+的视频标题具备哪些特点

5.2.2 视频封面:什么样的封面才能给用户留下深刻印象

5.2.3 视频属性:影响短视频推荐量的因素有哪些

5.3 优质短视频的硬标准之二:动态特征

5.3.1 引起共鸣和认同:观念、遭遇、经历

5.3.2 引起好奇:谁、为什么、怎么样、哪里

5.3.3 利益相关:自身相关、群体利益、地域利益

5.3.4 引起思考:人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤

5.3.5 引发欲望:对食物、物质、美好事物的追求

5.3.6 探求未知:新奇的事物、景色、人物和生活

5.3.7 满足幻想:爱情幻想、生活憧憬

5.3.8 刺激感官:听觉刺激、视觉刺激

5.3.9 获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识

5.3.10 强烈冲突:角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突

5.3.11 实时热度方向:主题热度、话题热度、人物热度

5.3.12 新鲜度:事件新鲜、手法新鲜

5.3.13 观赏度:色彩度、美观度、情节流畅度

5.3.14 稀缺度:内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度

5.3.15 精彩度:有亮点、有意义、精彩点布局

5.4 什么样的内容最容易火:八大热门类别

5.4.1 一见钟情:费启鸣、代古拉K

5.4.2 二见倾情:杜子健、碎嘴许美达

5.4.3 知识输出:商业小纸条、向波老师

5.4.4 普及收藏:每日好歌、手机摄影构图大全

5.4.5 刺激消费:牛肉哥严选、呗呗兔_

5.4.6 幽默搞笑:六点半、尬演七段

5.4.7 萌系宠物:会说话的刘二豆、金毛蛋黄

5.4.8 技能特长:灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉

5.5 持续创作高质量视频的秘密,你必须知道

5.5.1 更容易上热门的商品拍摄形式

5.5.2 前期拍摄这些内容最容易下手

5.5.3 一个优质作品必须具备这些条件

5.5.4 善于收集信息才能持续更新作品

5.5.5 洞察力:让创作过程更高效

5.5.6 短视频的这几个雷区千万不要碰

第6章 抖音电商:抖音成为电商流量的新宠

6.1 利用最少配置,搭建高战斗力的团队

6.1.1 团队配置和分工

6.1.2 团队招募和管理

6.2 想流水线作业,少不了标准化的流程图

6.2.1 第一步,策划视频内容

6.2.2 第二步,写分镜头脚本

6.2.3 第三步,准备拍摄清单

6.2.4 第四步,物料道具准备

6.2.5 第五步,根据剧本拍摄

6.2.6 第六步,素材资料整理

6.2.7 第七步,视频后期剪辑

6.2.8 第八步,视频调整打磨

6.2.9 第九步,视频上架运营

6.3 玩转抖音运营,你需要先掌握这些技巧

6.3.1 什么样的品牌适合玩抖音

6.3.2 抖音的常用工具

6.3.3 提高抖音号曝光率的操作

6.3.4 预防被抖音关小黑屋的方法

6.3.5 怎么才能录制1分钟的长视频

6.3.6 新作品流量触顶的机制

6.3.7 如何获得抖音的直播权限

6.3.8 什么样的视频可以投放DOU+

6.3.9 粉丝从0到10万离不开这些运营套路

第7章 吸粉引流:将意向客户引流到私域池

7.1 快速涨粉:核心秘诀就是做爆款短视频

7.1.1 必须是原创的短视频内容

7.1.2 善用热门BGM背景音乐

7.1.3 文案一定要写得有吸引力

7.1.4 尝试拍真人出镜的短视频

7.2 抖音引流:爆发式引流的10个方法

7.2.1 硬广告引流法

7.2.2 利用抖音热搜引流

7.2.3 抖音原创视频引流

7.2.4 抖音评论区引流

7.2.5 抖音矩阵引流

7.2.6 抖音私信消息引流

7.2.7 多闪App引流

7.2.8 跨平台引流

7.2.9 线上引流

7.2.10 线下引流

7.3 设定转粉程序:把抖音粉丝转入微信

7.3.1 最大化挖掘粉丝价值

7.3.2 八种微信导流的方法

第8章 抖音变现:从广告、直播到橱窗卖货

8.1 选定方向:抖音变现常见的六大主流形式

8.1.1 接广告:有粉丝基数后广告商才会主动找你

8.1.2 卖服务:只要内容有价值就有用户为你付费

8.1.3 卖课程:用精彩课程吸引感兴趣的精准粉丝

8.1.4 卖产品:围绕产品以软广的形式植入内容

8.1.5 做微商:把抖音用户转化到社交软件中变现

8.1.6 开直播:通过直播获取礼物和引导产品销售

8.2 变现内容:抖音平台上最容易变现的内容

8.2.1 好物推荐:抖音种草号的内容

8.2.2 产品测评:能立马变现的内容

8.2.3 做好这几步让你的产品卖脱销

8.3 视频卖货:通过抖音卖货变现的五大形式

8.3.1 抖音橱窗卖货

8.3.2 信息流产品植入

8.3.3 淘宝链接卖货

8.3.4 抖音小店卖货

8.3.5 H5店铺卖货

第9章 抖音规则:这些红线千万不能踩

9.1 让人上瘾:抖音不为人知的几点秘密

9.1.1 全屏幕式的沉浸体验

9.1.2 下滑快速切换短视频

9.1.3 15秒“耳虫”音乐

9.1.4 没有门槛,直接刺激眼球

9.1.5 无法预知的内容

9.2 双重审核:抖音筛选视频内容的门槛

9.2.1 第一道门槛:机器审核

9.2.2 第二道门槛:人工审核

9.3 在抖音小心这些行为,容易触线和违规

9.3.1 社区自律公约

9.3.2 社区内容规范

9.3.3 版权法律风险

9.3.4 未成年人相关规范

9.3.5 内容营销规范

9.3.6 禁止分享的商品类目

第10章 问题:抖音容易遇到的疑难杂症

10.1 抖音常见问题的帮助在哪里看

10.2 到底什么是Vlog

10.3 是否可以删掉播放量低或者质量不好的视频

10.4 刚玩抖音,如何在短时间内上热门

10.5 抖音账号被限制了怎么办

10.6 视频发第二遍或者@小助手会更火,是真的吗

10.7 同一个视频可以发在多个抖音账号或者其他平台上吗

10.8 发视频加上地理位置,是否会加大推荐力度

10.9 发布的视频一直处于审核中的原因是什么

10.10 被抖音降权有哪几种原因

10.11 抖音的DOU+付费推广要不要做

10.12 收到被抖音降权的通知后,该如何正确申诉

10.13 以往的作品为什么会突然被“引爆”

10.14 前期能不能买粉丝刷点人气

10.15 抖音账户被盗了怎么办

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