★推荐1:有策略,造爆品就不难。爆品,不仅是一件产品,还是一个营销体系。想要做好一个工程,方方面面的工作都要有所涉及,用好营销策略,造爆品就不是什么难事。 ★推荐2:干货十足,拒绝纸上谈兵。造爆品,不能只说不练,也不能画饼充饥。用理论充实大脑,靠实践论证真知,爆品的梦想就不再遥不可及。 ★推荐3:营销手段再多,都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段,超出你的想象。但是,归根结底,好产品才是王道,谁能赢得口碑,谁就能赢得市场。
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序 爆品的巨大魔力
第一章 打造爆品,互联网时代的营销新出路
得爆品者得天下
爆品的五大特点
爆品≠畅销品
当务之急是打造支撑爆品的体系
创新是爆品的必备基因
【案例】华为手表(HUAWEI WATCH)的爆品之路
第二章 头脑革命,开发颠覆传统的爆品思维模式
爆品思维,是多种思维的集合体
“不可或缺”是爆品必备的属性
细分市场,制造高频需求
消费者细分:从小众群体中挖掘高频需求
利用数据,发掘制造爆品的可能
分析目标消费群体的喜好
不追时髦,深耕产品
这样做,轻松拥有爆品思维
【案例】360路由器:周鸿祎的爆品思维
第三章 夯实基础,找准痛点
什么是消费者的痛点
找到痛点是打造爆品的基础
客户痛点的界定原则
找风口:站在风口,猪也能飞起来
紧追一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间
【案例】小米移动电源是如何引爆市场的
第四章 深挖体验,制造客户的尖叫点
尖叫就是产品的口碑指数
设计流量产品,用低价让客户尖叫
以客户为中心,只为客户生产
一星级的酒店,三星级的服务
快速迭代,给客户超乎想象的优质体验
走进“产品为王”的时代
【案例】海底捞的极致服务体验
第五章 引燃爆点,让产品极速由“冷”变“热”
爆点==引爆大众传播
制造爆点的三大法则
引爆核心族群,影响互联网大众
不断加持,提升客户的参与热情
借力热点事件,引爆社交网络
引爆产品的四大定律
【案例】魅蓝手机:引爆流行背后的工匠精神
第六章 物超所值,寻找引爆的价格点
性价比高的产品,更有成为爆品的潜力
抓住客户的心理,价格才有竞争力
爆品定价的6个策略
爆品定价的3个误区
【案例】4年时间,速腾如何快速成为行业黑马
第七章 构建品牌,形成优势竞争壁垒
品牌命名,新生产品走进客户心里的第一步
培育核心技术,建立产品优势
品牌符号化,占领客户的心智
做好企业价值链管理,有效应对外来冲击
塑造属于自己的品牌个性
【案例】加粉王:一年半迅速成为行业领军者
第八章 口碑战略,让爆品进行“病毒式”传播
好口碑,带来好销量
口碑为品牌创造价值
有营销无口碑,产品怎么会大卖
找到意见领袖,营销事半功倍
实施口碑战略的四大要素
【案例】九阳豆浆机:一杯豆浆打天下
第九章 实力圈粉,粉丝经济时代爆品突围的重要路径
粉丝经济:互联网创新商业形态
粉丝推广需要时间积淀做保证
精准分析,掌握粉丝的真实需求
借助“饥饿”,刺激消费者变粉丝
粉丝持续接力,刷出市场新爆品
【案例】新希望牛奶粉丝节
第十章 引爆产品,从一个故事开始
讲好故事,产品人气爆棚
好的故事,不是走心,就是娱乐
细节制胜,紧紧抓住客户的关注点
有新意的故事,怎么能离开流行元素
独具风格的故事,展现产品差异性优势
【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事
第十一章 IP有力量,强IP为爆品加冕
什么是IP
善于筛选,打造强IP的关键一步
创始人IP化,产品营销新捷径
惊艳多姿的IP内容制作
IP变现,促使产业链不断延伸
【案例】故宫淘宝:IP打造的电商爆款
后记 爆品将要面临的挑战
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