（1）直企业销售管理的痛。销售管理系统的缺失带来的业绩不可持续问题，是当前大多数企业都面临的一个共性问题，而如何用一套闭环的销售管理系统来驱动业绩的可持续增长，这是所有企业普遍关注的问题。 （2）能够真正落地的系统工具书。国内讲销售技巧的书很多，讲管理的书更多。但是，讲销售管理系统工具的书凤毛麟角。作者用科学实验的方法，将整个销售管理的业绩设计、过程管理、通关培训、薪酬机制、晋升机制等全部通，集成了五星评定销售管理系统，实用性强。
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6.2
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自序
第1章 五星评定管理法的前世今生
一个销售管理新手的自白
五星评定管理法的起点
五星评定管理法的演进路径
第2章 五星评定的三位一体
五星评定=战略执行系统
五星评定=动能倍增系统
五星评定=高效管理系统
第3章 子模块1：业绩指标设计
新增业绩的自定义
原则1：星级越高，指标越高
原则2：星级越高，人数越少
原则3：衡量指标可选择收入、个数和三大率
原则4：定格四星级
原则5：结合年度销售目标及人员规划
第4章 子模块2：4×5作战地图设计
从过程管理到作战地图
卖给谁：梳理客户金字塔结构
卖什么：产品结构分类
怎么卖：设计销售动作的七条原则
过程得分的计算方法
四张落地配套表格
第5章 子模块3：通关培训设计
能级加速器：通关+培训闭环
通关的“3+2”设计原则
培训体系的分层设计
第6章 子模块4：销售秘籍设计
销售秘籍：最佳实践的放大器
Q1：谁来编
Q2：怎么编
Q3：如何进行编后培训
Q4：如何进行编后管理
第7章 子模块5：薪酬机制设计
动力赋能的本质：把权力还给员工
从一刀切到分级定薪
薪酬设计的“3+3”原则
零底薪企业的薪酬设计
全国性企业需设计城市系数
提成设计不得纳入五星评定管理系统
第8章 子模块6：人才通道设计
人才断档的根源
专业线晋升通道设计
管理线晋升通道设计
组织结构从僵化到活化：让职位流动起来
结语 如何导入五星评定管理法
导入五星评定管理法的四大步骤
以道御术：五星评定背后的三观合一
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