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魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则电子书 租阅

影响力与说服力的深层法则,具有颠覆性,震撼性。彻底改变你看待,人类行为的方式。深刻影响人类行为和商业规则的六个心理定理:互惠原理——人们倾向于尽量以相同或相似的方式,报答他人为自己所做的一切。承诺和一致原理——一旦我们作出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会认同原理——个体对群体的认同是群体行为的基础。我们进行是非判断的标准之一就是参照其他人,看别人是怎么想的,尤其是当我们决定要做一件事情和判断什么事情是正确的时候。喜好原理——人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。从人的本性来说,大家都喜欢跟自己喜欢的人打交道。而与自己相似的人、让自己有愉悦感的人,通常会是自己喜欢的人。权威原理——使人信从的力量和威望就是权威,权威被人们普遍认为是非常正确、没有错且不可抗逆的,那些值得信赖和尊敬并可以成为行动标准的部门或人就是权威的*好载体。很多时候,领导能够有效地调动起我们对权威的崇拜和敬畏,即使只是一句普通的话,也会让我们觉得受益匪浅。这便是权威的力量。短缺原理——一种事物稀少,大家都想得到,所以,就变得抢手,显得尤为金贵,一旦觉得“金贵”的心理感觉产生了,相应的一系列行为也会跟着发生改变。

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作       者:邓明明

出  版  社:新世界出版社

出版时间:2008-09-01

字       数:11.2万

所属分类: 人文社科 > 心理学 > 通俗心理学

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这是一本关于基础的商用心理战术的书。本书从人类行为的心理学原理为基础重点论述了互惠、承诺与一致、社人认同、喜好、权威以及短缺等六个方面的知识,不仅能够补充在这个急速发展的年代我们所急缺的种种心理养分,更能教我们以此为动力,积极地应用它来制造影响力,有力地说服别人,从而更好地适应社会的发展,获得事业和生活上的成功。   本书以美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学教授罗伯特·B·西奥迪尼在其行为心理学名著《影响力》一书中提出的六大经典原理为线索,企图从最简单的生活常识和商业现象出发,揭开人类行为的若干真相。 人的行为是怎样受到影响的,人又是怎样被说服的,也许你的理性告诫你不要轻易受到外界的影响,不要轻易被他人说服,然而,影响和说服并不会以你想象的方式出现。了解到这些有趣的心理学知识,会让你和你周围的人彻底改变看待自己和人类群体行为的方式。 从最实用的角度来讲,你想成功地影响你身边的亲朋好友吗?你想成功地说服你的同事、上级、下属、客户及对手吗?你想成为万众瞩目的“社交明星”吗?你想成为卓越的销售、沟通、演讲大师及管理者吗……这些所有你追求卓越过程中期待出现的局面,本书都能给你不一样的启示。 一起开始这段颠覆性的“魔鬼心理”之旅吧! 这是一本关于基础的商用心理战术的书。本书从人类行为的心理学原理为基础重论述了互惠、承诺与一致、社人认同、喜好、权威以及短缺等六个方面的知识,不仅能够补充在这个急速发展的年代我们所急缺的种种心理养分,更能教我们以此为动力,积极地应用它来制造影响力,有力地说服别人,从而更好地适应社会的发展,获得事业和生活上的成功。 本书以美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学教授罗伯特·B·西奥迪尼在其行为心理学名著《影响力》一书中提出的六大经典原理为线索,企图从最简单的生活常识和商业现象出发,揭人类行为的若干真相。 人的行为是怎样受到影响的,人又是怎样被说服的,也许你的理性告诫你不要轻易受到外界的影响,不要轻易被他人说服,然而,影响和说服并不会以你想象的方式出现。了解到这些有趣的心理学知识,会让你和你周围的人彻底改变看待自己和人类群体行为的方式。 从最实用的角度来讲,你想成功地影响你身边的亲朋好友吗?你想成功地说服你的同事、上级、下属、客户及对手吗?你想成为万众瞩目的“社交明星”吗?你想成为卓越的销售、沟通、演讲大师及管理者吗……这些所有你追求卓越过程中期待出现的局面,本书都能给你不一样的启示。 一起始这段颠覆性的“魔鬼心理”之旅吧!
【推荐语】
影响力与说服力的深层法则,具有颠覆性,震撼性。彻底改变你看待,人类行为的方式。 深刻影响人类行为和商业规则的六个心理定理: 互惠原理——人们倾向于尽量以相同或相似的方式,报答他人为自己所做的一切。 承诺和一致原理——一旦我们作出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。 社会认同原理——个体对群体的认同是群体行为的基础。我们行是非判断的标准之一就是参照其他人,看别人是怎么想的,尤其是当我们决定要做一件事情和判断什么事情是正确的时候。 喜好原理——人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。从人的本性来说,大家都喜欢跟自己喜欢的人交道。而与自己相似的人、让自己有愉悦感的人,通常会是自己喜欢的人。 权威原理——使人信从的力量和威望就是权威,权威被人们普遍认为是非常正确、没有错且不可抗逆的,那些值得信赖和尊敬并可以成为行动标准的部门或人就是权威的*好载体。很多时候,领导能够有效地调动起我们对权威的崇拜和敬畏,即使只是一句普通的话,也会让我们觉得受益匪浅。这便是权威的力量。 短缺原理——一种事物稀少,大家都想得到,所以,就变得抢手,显得尤为金贵,一旦觉得“金贵”的心理感觉产生了,相应的一系列行为也会跟着发生改变。
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前言 心理真相颠覆你的思维

第一章 天下有免费的午餐吗?

互惠原理就是一张网

吃人的嘴软,拿人的手短

人情大如山

互惠——双赢说服术

人际关系中的舍与得

谈判中的互惠——进与退

不要被商家的互惠原则所利用

不要被人际交往中的互惠原则所利用

第二章 人们为什么常说“言必行、行必果”

承诺和一致的真谛

承诺的力量

“善意威胁”说服术

用承诺和一致引导他人自我说服

从简单的要求开始,逐渐赢得对方的承诺

承诺和一致——无声的魅力

第三章 怎样才能取得他人的认同?

破析社会认同

社会认同的基础——培养你自己

社会关系=社会认同

打造受人认同的社会关系

依靠人际认同来借梯登高

利用社会认同拓展你的人脉

在职场培养自己的参天大树——取得社会认同

巧用社会认同心理“掘金”

第四章 投其所好和爱屋及乌有关系吗?

破译产生喜好的“密电”

应用“首因效应”打开喜好之门

从喜欢别人到喜好原理

挠准喜好的痒处

让共鸣步入喜好的轨道

用喜好心理做好情感协调

第五章 为什么说权威原理无处不在呢?

品读权威原理

权威原理与领袖的三要素

让权威产生影响力的心理效应

权威原理的应用

第六章 芦荟和龙舌兰是一样的吗?

疯狂的石头,疯狂的现象

短缺意味着什么

短缺所带来的影响

给自己一个“金贵”的“定价”

“特别”造就了短缺

制造短缺——让他人觉得你金贵

短缺效应=立刻行动

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