玩赚抖商：抓住短视频电商红利电子书

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序言

目录

第1章　抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗

1.1　抖音时代来临，有哪些变化发生

1.1.1　观看终端：对移动端的依赖性增强

1.1.2　内容形式：短视频内容更加火爆

1.1.3　传播平台：社交联动分享便利

1.1.4　电商内容：网红助推商品销售

1.2　全民抖音时代，抖商可以做什么

1.2.1　分享日常生活，打造视频版的个人朋友圈

1.2.2　坚持成为达人，积累几十万上百万的粉丝

1.2.3　制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝

1.2.4　对接淘宝天猫店铺，靠卖产品直接变现

1.2.5　利用好推荐机制，形成裂变的品牌影响力

1.2.6　充分利用同城功能，做好线下实体店营销

1.3　广告更易接收，抖音成为电商新宠

1.3.1　 15秒小视频，用户大多能看到结尾

1.3.2　抖音视频效果，简单操作提升可观性

1.3.3　普通人的普通生活亮点，更易让人相信

1.3.4　浓浓的当下感，激发用户极高的参与积极性

第2章　抖商线上案例，看达人和爆款如何打造

2.1　带货达人，让店铺销量实现质的飞跃

2.1.1　“七舅脑爷”——利用抖音内容，“双12”带货千万

2.1.2　“野食小哥”——售卖定制款牛肉酱，一天流水7万

2.1.3　“李佳琦Austin”——直播5分钟卖出15000支口红

2.1.4　“晨妍”——零销量新店成长为月销售额破千万的4皇冠店

2.1.5　“蓝小爸”——3个月涨粉100多万，淘宝店月均卖出15万～20万件

2.1.6　“老爸评测”——专业形象打造，淘宝店单品销量10000多件

2.1.7　“猫女林”——“双12”全天商品添加购物车总量40万件以上

2.1.8　“古阿新”——助推小众品牌，淘宝店交易月流水飙升80万元

2.2　热门带货，成功种草的10款家居神器

2.2.1　爆款1：“一次性鞋膜机”——不再怕拖鞋不够用

2.2.2　爆款2：“薄饼机”——厨房小白也能轻松变大厨

2.2.3　爆款3：“手持小风扇”——将清凉夏日随身携带

2.2.4　爆款4：“清洁神器”——小白鞋百分百强力去污

2.2.5　爆款5：“妖娆太阳花”——销魂的舞姿和动听的旋律

2.2.6　爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家爱玩的小游戏

2.2.7　爆款7：“爱心火机”——造型奇特的土味情话新载体

2.2.8　爆款8：“竹纤维洗碗手套”——高性价比的应季产品

2.2.9　爆款9：“吹风机置物架”——消除吹风机的安全隐患

2.2.10　爆款10：“封口机”——再也不用担心零食吃不完了

第3章　抖商线下案例，吸引更多用户到店消费

3.1　餐饮行业，6大案例见证抖音营销商机

3.1.1　“答案茶”——两个月发展加盟商200多家

3.1.2　“海底捞”——全国推广网红吃法

3.1.3　“星巴克”——隐藏菜单路人皆知

3.1.4　“老码头”——顾客到线上引流让店铺生意火爆

3.1.5　“CoCo奶茶”——单独SKU匹配抖音配方

3.1.6　“必胜客”——策划奇趣挑战赛重磅推出新品

3.2　旅游行业，6大案例成功打造热门景点

3.2.1　“西安”——5元一碗的摔碗酒带火西安旅游业

3.2.2　“西塘”——饭馆小哥的别样拉客让西塘火了

3.2.3　“因特拉肯”——15秒视频带你走入梦幻世界

3.2.4　“黑山谷”——利用话题挑战引爆内容流量池

3.2.5　“花漾庭院”——利用萌宠日常提高店铺曝光度

3.2.6　“浮云牧场”——被人们疯传的可观景、有美食的酒店

3.3　其他行业：8大案例了解吸引用户到店的诀窍

3.3.1　“发尊美发雷鸣”——打造独特造型吸引用户

3.3.2　“刘鸿浩健身会所”——分享案例，用效果说话

3.3.3　“小美美甲”——实景拍摄，展示美甲制作过程

3.3.4　“美妞瑜伽”——具体动作展示，教你怎么做

3.3.5　“郭缄墨书法”——通过作品展示带动整体销量

3.3.6　“青岛LadyS舞蹈”——真人实拍的舞蹈教程

3.3.7　“水晶气球培训”——教你如何用气球“画画”

3.3.8　“中正天装修设计”——用设计思路换取客户订单

第4章　抖音平台运营，做好抖商营销准备工作

4.1　界面功能，让你更清楚地了解平台

4.1.1　“首页”界面

4.1.2　“关注”界面

4.1.3　“消息”界面

4.1.4　“我”界面

4.1.5　实用推广功能

4.2　账号定位，把握自身发展方向

4.2.1　行业定位

4.2.2　内容定位

4.2.3　产品定位

4.2.4　用户定位

4.3　账号设置，如何才能更加吸睛

4.3.1　账号注册

4.3.2　账号认证

4.3.3　账号名称

4.3.4　账号头像

4.3.5　账号简介

4.4　抖音运营，应该注意哪些方面

4.4.1　遵守平台规则

4.4.2　重视数据分析

4.4.3　多做本地化内容

4.4.4　选择发布时间

4.4.5　勿轻易删除视频

4.4.6　注重团队协作

4.4.7　需要复盘运营

4.4.8　避开运营误区

第5章　开通抖商功能，创造更多商品营销机会

5.1　商品分享功能：增加“商品橱窗”入口，促进店铺销售

5.1.1　什么是商品分享功能

5.1.2　如何开通商品分享功能

5.1.3　如何完成商品橱窗新手任务

5.1.4　如何开通视频电商和直播电商功能

5.1.5　怎样在视频中添加商品链接

5.1.6　商品分享功能的呈现方式是什么

5.1.7　如何绑定和修改淘宝账号

5.1.8　如何通过精选联盟获得佣金

5.2　开通抖音小店：打造属于自己的抖音电商销售平台

5.2.1　开通抖音小店的流程

5.2.2　抖音小店的营销优势

5.2.3　抖音小店的呈现形式

5.2.4　经营抖音小店的适宜人群

5.3　其他功能：让抖音电商内容更丰富、更广泛推广的功能

5.3.1　抖音长视频功能

5.3.2　 DOU+作品推广功能

第6章　抖商店铺运营，让营销效果前进一大步

6.1　企业认证，增加企业的可信度

6.1.1　准备好材料和了解认证要求

6.1.2　企业号昵称确定要注意什么

6.1.3　进行企业号认证能获得什么权益

6.1.4　企业短视频策划要注意什么

6.1.5　企业进行抖音运营需掌握的法则

6.1.6　抖音背后的企业发展和合作空间

6.2　打通思路，洞悉抖音电商运营

6.2.1　没有火起来的店铺有什么特点

6.2.2　处理好公司与团队成员的关系

6.2.3　抖音店铺运营的多个思路

6.2.4　聪明的抖商具有的思维境界

6.2.5　店铺运营的每日工作内容

6.2.6　抖商运营规划中要做好的工作

6.3　产品展示，4种途径增强吸引力

6.3.1　通过标题展示产品

6.3.2　通过话题展示产品

6.3.3　通过心得展示产品

6.3.4　通过链接引导购买

6.4　预售种草，两种形式促进推广

6.4.1　以文字或口播形式预售

6.4.2　给出一定优惠折扣预售

6.5　运营优化，提升关注度和转化率

6.5.1　进行店铺装修

6.5.2　提供包邮服务

6.5.3　实行满减优惠

6.5.4　发放优惠券

6.5.5　安排新品优惠

6.5.6　进行限时抢购

6.5.7　用户晒单赢好礼

6.5.8　打造买家秀内容

第7章　抖音爆品“智造”，让产品销量倍增

7.1　爆品“智造”的关键点

7.1.1　找准目标用户，有针对性地营销

7.1.2　满足用户需求，直击痛点

7.1.3　尽早进入市场抢占消费者的心智和头脑

7.1.4　提高产品“颜值”，吸引消费者

7.1.5　展现令消费者尖叫的点

7.1.6　根据消费者需求定位产品

7.2　精准占领目标市场

7.2.1　细分市场找切入点

7.2.2　抓住长尾市场需求

7.2.3　对比突出产品优势

7.2.4　赋予产品精神力量

第8章　抖商爆款内容，高播放量带来高转化率

8.1　爆款内容关键要素和抖商内容发布

8.1.1　确保内容是用户愿意看完的

8.1.2　打造出的视频要足够吸睛

8.1.3　在植入商品时一定要巧妙

8.1.4　设置能展示播主思想的标题

8.1.5　插入与视频内容相关的话题

8.1.6　设置地址时要注意做好引导

8.1.7　“谁可以看”确定分享范围

8.2　阶段一：打造能集聚流量的内容

8.2.1　利用自带流量的明星

8.2.2　采用能引发议论的话题

8.2.3　利用好“挑战赛”功能

8.2.4　寻找知名度高的KOL合作

8.2.5　应用提升用户观感的互动贴纸

8.2.6　制造能带来惊奇感的反转剧情

8.3　阶段二：打造能塑造品牌形象的内容

8.3.1　好演技，才能生动展示品牌特性

8.3.2　讲故事，这些方面不能忽视

8.3.3　插入动作，让用户产生联想

8.3.4　建立人设，增强品牌黏性

8.3.5　广告展示，有创意才能有观感

8.3.6　日常内容，让品牌文化更接地气

8.4　阶段三：打造能充分展示产品的内容

8.4.1　自身有亮点的产品可直接呈现

8.4.2　策划周边产品进行侧面烘托

8.4.3　多用途产品可挖掘其需求范围

8.4.4　优势产品应聚焦特色形成认识基础

8.4.5　借用场景可提升产品的宣传效果

8.4.6　良好口碑可通过营销盛况来营造

第9章　抖音直播功能，快捷带入营销所需场景

9.1　了解作用，更好玩转抖音直播

9.1.1　拉动平台用户增长

9.1.2　提升平台用户活跃度

9.1.3　提高平台用户留存率

9.1.4　促进用户分享和拉新

9.1.5　增强平台的社交属性

9.1.6　重视舆论导向承担责任

9.2　直播管理，确保开播顺利进行

9.2.1　开通方式1：直接开通

9.2.2　开通方式2：加入公会

9.2.3　问题1：直播时没有声音

9.2.4　问题2：直播时黑屏

9.2.5　问题3：直播时不流畅

9.3　6个办法，确保直播成功

9.3.1　必须要思考的3个问题

9.3.2　建立专业的抖音直播空间

9.3.3　设置引人注目的直播封面

9.3.4　选择符合产品气质的内容

9.3.5　掌握互动方式提升存在感

9.3.6　利用粉丝团进行有效管理

9.4　充值提现，通过直播获益

9.4.1　用户充值

9.4.2　主播提现

第10章　抖商快速引流，25种方法让流量聚合

10.1　平台内引流，10种方式充分应用让粉丝快速增长

10.1.1　引流方式1：硬广告

10.1.2　引流方式2：SEO引流

10.1.3　引流方式3：原创视频

10.1.4　引流方式4：搬运视频

10.1.5　引流方式5：评论区

10.1.6　引流方式6：私信消息

10.1.7　引流方式7：账号互推

10.1.8　引流方式8：抖音矩阵

10.1.9　引流方式9：视频转发

10.1.10　引流方式10：邮件分享

10.2　跨平台引流，15个平台广泛传播让更多用户集聚

10.2.1　平台1：朋友圈

10.2.2　平台2：微信公众号

10.2.3　平台3：腾讯QQ

10.2.4　平台4：新浪微博

10.2.5　平台5：今日头条

10.2.6　平台6：一点资讯

10.2.7　平台7：百度

10.2.8　平台8：电子邮件

10.2.9　平台9：西瓜视频

10.2.10　平台10：火山小视频

10.2.11　平台11：爱奇艺视频

10.2.12　平台12：腾讯视频

10.2.13　平台13：优酷视频

10.2.14　平台14：音乐平台

10.2.15　平台15：线下场景

第11章　抖商变现技巧，开启你的年赚百万元之路

11.1　卖货变现，以销量保证收入

11.1.1　视频卖货

11.1.2　橱窗卖货

11.1.3　直播卖货

11.1.4　外链卖货

11.2　流量变现，借粉丝力量赚钱

11.2.1　线下导流

11.2.2　直播礼物

11.2.3　平台导粉

11.3　IP变现，用名气换取收益

11.3.1　增值变现

11.3.2　广告代言

11.3.3　出版图书

11.3.4　转让账号