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新渠道爆量增长:渠道思维、新渠道开拓、新媒体运营电子书

销售人、渠道运营人门学习用书,企业市场部门的培训手册,新渠道拓,特殊渠道、特殊通路运营,新媒体渠道运营指南。 好的生意,是产品、渠道、平台等的组合,如何通渠道,运营特殊渠道,构建全渠道,这是销售人、渠道人孜孜以求的。阅读本书,能明白渠道思维,学会特殊渠道的运营方法,清楚特通对的策略。 通特殊渠道,其实并没那么难,这本书有案例,有数据,有方法,有策略,即使是新手也能看懂,学得去。做增量渠道运营,学会方法,就掌握了杠杆。掌握了杠杆,渠道增量自然水到渠成。

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作       者:杨军 著

出  版  社:人民邮电出版社有限公司

出版时间:2023-06-01

字       数:12.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 生产与运作管理

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随着新技术的发展、销售形态和环境的变化、渠道的逐步细分,渠道愈发重要。传统的渠道因为成本增加、效率不高等,逐渐式微,而新的渠道形式不断出现。新兴消费群体崛起、新消费习惯产生、不同产业相互融合等变化,都促使企业寻找特殊渠道。 本书围绕渠道思维、特殊渠道管理、大企业渠道运营、短视频渠道运营、直播电商渠道运营等方面,详细讲述在拓与维护渠道过程中的策略与方法。本书适合销售人员、渠道经理、零售企业管理者等读者阅读。<br/>【推荐语】<br/>销售人、渠道运营人门学习用书,企业市场部门的培训手册,新渠道拓,特殊渠道、特殊通路运营,新媒体渠道运营指南。 好的生意,是产品、渠道、平台等的组合,如何通渠道,运营特殊渠道,构建全渠道,这是销售人、渠道人孜孜以求的。阅读本书,能明白渠道思维,学会特殊渠道的运营方法,清楚特通对的策略。 通特殊渠道,其实并没那么难,这本书有案例,有数据,有方法,有策略,即使是新手也能看懂,学得去。做增量渠道运营,学会方法,就掌握了杠杆。掌握了杠杆,渠道增量自然水到渠成。 对渠道人,阅读本书,从渠道思维,到新渠道拓,到特通对,到新媒体渠道运营,如短视频、直播渠道的运营等,都会看到清晰的方法与实例,能学到好用的方法。做好业务,完成业绩指标,就得有过硬的本事,这书能让你增长本事。 对销售相关从业者,阅读本书,能做好自己岗位的工作,销售的工作充满了挑战与压力,但构建了良好的渠道能轻松百倍。 对创业者来说,阅读本书,能够构建起属于自己产品的渠道,能够另辟蹊径找到蓝海市场,增加创业成功的几率。 本书提供了诸多实战案例、图表、工具等,让读者在阅读的过程中容易理解、便于操作,边看边学,边学边用<br/>【作者】<br/>杨军 某世界500强公司高管,拥有20余年销售管理经验,对渠道分类、渠道管理、渠道运营、渠道模式构建以及不同渠道销售人员的管理等有独到的认知和洞见。另外,还在特殊渠道、新媒体渠道发和管理方面具有丰富的实战经验。 设有线上课:杨军讲透特殊渠道<br/>
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内容提要

前言

第1章 找准增量渠道,才能跳出销量困境

1.1 渠道管理为什么如此重要

1.2 渠道战略与渠道管理

第2章 没有增量渠道思维,做不好渠道管理

2.1 不培养渠道思维,凡事事倍功半

2.2 改变传统渠道,重视特殊渠道

第3章 如何做好特殊渠道管理与运营

3.1 特殊渠道管理与运营的思路与策略

3.2 酒店渠道:运营模式决定采购权归属

3.3 餐饮渠道:如何克服网点多却收获微的弊端

3.4 交运渠道:航空、铁路、公路渠道开拓

3.5 厂企渠道:如何抓住巨大流量

3.6 医疗渠道:如何才能开发好医院资源

3.7 银企渠道:向白领推销产品需要金融思维

3.8 烘咖渠道:贸易思维才是原材料市场的源头活水

3.9 通信渠道:新基建构筑新机遇

3.10 休闲娱乐:边玩边赚钱才有趣

第4章 如何做好大企业渠道管理与运营

4.1 大企业渠道管理的价值与关键

4.2 大企业渠道运营的项目制管理模型

4.3 大企业渠道运营的“三八线管理”

4.4 大企业渠道运营的中央订单管理

4.5 大企业渠道运营的用人标准

第5章 渠道评估和重构的策略与方法

5.1 渠道评估的标准与内容

5.2 渠道调整、完善与重构措施

第6章 5G时代的新媒体渠道构建与运营

6.1 短视频渠道构建与运营的8字方法

6.2 头部达人的“爆款”短视频底层逻辑

6.3 直播电商渠道构建与运营方法

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