本书以张默闻的家居建材品牌的广告策划纪实为案例，对广告策划的整个过程进行了总结和归纳，提炼出广告策划方法，指导性极强。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。家居建材企业的管理者、品牌策划的管理者可重点阅读。 目录 陈 刚序 关于张默闻的晶莹 陈凌云序 张默闻是怪才 谁用谁喜爱 金 和序 张默闻老师是个值得托付品牌的专业策划大师 陈嫊縈序 没有张默闻老师就没有今天的新樱雪 王志鹏序 张默闻老师让久诺发生了翻天覆地的变化 叶晓亮序 张默闻策划集团是中国策划界的 自 序 张默闻为什么要创造买点概念？ 【壹】 真材实料真功夫 皇玛能坐三十年 ——中国健康沙发领跑品牌皇玛·梦丽莎买点策划纪实.............001 【董事长观点】............004 坚守品质二十年.成就健康好沙发.......004 叶晓亮董事长在2017皇玛·梦丽莎品牌联盟峰会上的深情演讲...............004 【市场洞察】............010 伟大的买点都是基于对市场的深度调查...............010 【企业格局】............020 皇玛·梦丽莎让世界重新认识中国品质.............................020 【品牌创意】............026 一个紧扣消费者买点的顶层设计足以撼动行业格局....................026 【产品创意】............031 定位，就是对买点进行深度解剖与思考.............................031 【科技创意】............034 只有具备7C科技的沙发，才有资格叫作健康好沙发..................034 【视觉创意】............041 皇玛·梦丽莎的国际大牌化视觉是这样蜕变的........................041 【联盟峰会】............076 全球行业精英共赴成都见证品牌升级 皇玛·梦丽莎开创健康沙发行业新格局.............................076 【媒体反响】............103 国内各大知名媒体集中报道皇玛·梦丽莎联盟峰会....................103 【市场回访】............107 深度回访市场.把握一线动脉....................................107 【买点升级】............116 围绕消费者核心买点.升级品牌核心广告语.........................116 【传播升级】............140 多元化创意传播让皇玛·梦丽莎口碑深入人心........................140 【活动升级】............160 皇玛·梦丽莎明星签售品牌销量齐绽放.黑鸭子组合星耀三地签单突破五百套..................160 【大会升级】............181 2018奥运冠军王皓见证皇玛·梦丽莎新品品质 2018中国沙发7C坐靠系统全球首发闪耀行业.......................181 附录：2018皇玛·梦丽莎品牌升级暨新品财富发布会文字实录..........227 【点评升级】............239 追逐消费者买点的品牌永远不会被打败.............................239 【贰】 樱雪厨电.全面进入零时代 ——中国高精尖油烟机一线品牌樱雪双零新品买点策划纪实....................251 【战略主张】............264 世界上伟大的创意都因为洞察买点而成功...........................264 【新品创意】............266 所有精彩的创意都源于对买点的超级洞察...........................266 樱雪超魔007零油烟音乐油烟机篇...................................266 樱雪秒热L9零冷水燃气热水器篇....................................296 【亮相发布】............322 双零新品珠海震撼首发.超级单品成就超级樱雪......................322 【推广落地】............350 就这样让樱雪双零新品走入寻常百姓家.............................350 【真实声音】............358 超级大单品、超级大品牌背后的超级真声音.........................358 【新闻热搜】............360 樱雪厨电发布2017双零新品，进入超级单品时代....................360 叫板方太老板，樱雪强势推出“双零”高端智能厨电..................362 樱雪：进入超级单品成就超级品牌时代 ——访樱雪集团有限公司副总经理兼营销总经理 陈嫊縈................364 【买点延伸案例1】.....367 樱雪360°水槽洗碗机：动心不动手.爱你更爱手....................367 【买点延伸案例2】.....370 樱雪七合一高端壁挂炉：七种电器一台搞定.省心更省钱...............370 【买点延伸案例3】.....372 樱雪智能集成灶：只见猛火不见烟.................................372 【买点延伸案例4】.....375 樱雪智能净水器：.....375 净水养生很简单.真想再活一百年.................................375 【叁】 久诺.只为中国墙 ——久诺外墙品牌创意升级买点策划纪实..................................379 【领袖篇】..............384 只为中国墙之超级领袖买点......................................384 【发展篇】..............389 只为中国墙之超级演变买点......................................389 【形象篇】..............393 只为中国墙之超级符号买点......................................393 【文化篇】..............403 只为中国墙之超级文化买点......................................403 【品牌篇】..............408 只为中国墙之超级定位买点......................................408 【创意篇】..............411 只为中国墙之超级创意买点......................................411 【传播篇】..............421 只为中国墙之超级发布买点......................................421 后记..................431 致敬中国家居建材领域的英雄们.....431

面对市场环境的迅速变化，面对新技术、新模式、新业态所带来的层出不穷的挑战和新一轮的行业洗牌，短期获利的热血时代显然已经一去不复返了，坚守长期价值、实现可持续增长的经营理念正成为发展的主流思想。 在新的风口和趋势下，那些曾经在时代的浪潮中奋勇弄潮、激流勇的企业家们，又该如何重新定位，用新思维与新方法带领企业，实现可持续发展，赢在新时代呢？ 行动教育商学院提炼出了当代中小企业*具代表性的11个可持续发展基因，以期用更精准的工具，剖析新经济时代下的新动向，帮助企业建立更强的竞争优势，与众多中小企业携手，一起用实效成就传奇。这11个可持续发展基因分别为：坚守长期价值、大爱情怀、兼顾事业与家庭、人才、“双动力”、梦想、利他、聚焦、责任、客户价值和创新。

本书倡导企业应遵循全面税务风险管理，涵盖全员、全流程、全要素，落实到具体的管理实践上，包括税务风险管控、税收业务策划和税务危机管理。税务风险管控逻辑帮助企业三维定风险，四象分要急，事事有流程，税税有管理。税收业务策划逻辑告诉我们，税务策划并不难，设定目标找条件，条件不足会创造，十三技法能变换。税务危机管理的精髓是剥茧抽丝笋去皮，拔出萝卜带出泥，原本以为分量足，上秤称称没东西。围绕这三方面管理实践的口诀，详解了企业税务风险管控与策划所需要的思想体系与知识体系，力求去伪存真，简单直，全面系统，为读者诠释风险管控、税务策划、危机公关的实务方法。 1.创新13大纳税理念 2.设计13大业务流程 3.理顺13大证据关系 4.锁定13大合同条款 5.评估13大税法要素 6.总结13大纳税模式 7.挖掘13大纳税条件 8.把握13大时机坐标 9.搭建13大策划模型 10.研究13大策划技法 11.植13大危机管理 12.解析13大税务规律

本书包括《好习惯帮你提升自我》、《好习惯更易赢得人心》、《好习惯是成功的保障》和《好习惯是幸福的前提》共4册。凡是能成就一番大业的人必有过人之处。那就是他们都有过人的智慧和能力，敢于面对复杂的战争，能够审时度势，忍受一时的委屈和不公正的待遇，在身处逆境之时不气馁，在危急关头挺身而出，救国救民，化险为夷，成就大事。为了更好地学习其中的关键，我们编辑了本套书。希望带给您更多启迪。

一次很偶然的机会，布朗卡特奢侈品行业，并空降到爱马仕这一豪华的星球。此书是他从爱马仕离任后以日记体呈现的随笔作品集。在书中，作者记录了在爱马仕担任CEO期间与全球各界名流的交往和这个行业的故事，而这些故事通常断断续续写于旅途与公差途中。无论如何，此书的中心仍然是爱马仕这个奢侈品王国，它的理念、它的工匠、它的神秘，以及它展现在作者眼中的魅力和灵魂。

犹太人广泛分布于世界各地，被认为是聪明的民族。据统计，犹太人人口虽占比全球人口不到0.5%， 但是却获得了全球22%的诺贝尔奖，诺贝尔奖获得概率远高于其他各个民族，概率是全球平均水平的108倍。很多耳熟能详的世界名人，如爱因斯坦、弗洛伊德、马克思、冯诺依曼等闪耀历史的天才，都出自这人数不多的民族。正因如此，很多人都在探寻他们成功的秘密，想破解在颠沛流离的环境当中，他们还能创造不菲财富，取得杰出成就的关键。他们到底是怎样做到的？本套书精选了犹太人的思想精华，通过生动的案例让读者明白，他们具有怎样的处事思维，在生活学习以及创业等方方面面，他们有着怎样的独到之处？了解了这些，相信对当下的我们也能起到一定的指引和启发作用。这样一套散发着智慧光芒的书，值得阅读珍藏，运用其中的道理指引当下的生活，或许可以让你走出迷津，成就更好的自己。

生活不易，每个人都在咬牙前行。在这艰辛打拼的人间，我们需要一些正能量来催人奋进。这套书包括《18岁以后要上的人生觉醒课》《不被情绪所左右》《20几岁耐住寂寞,30几岁打破沉默》等书，不是单纯的心灵鸡汤，更是前行路上的指南。不管你是刚出校门步入社会，还是为前途迷茫的职场人士，都可以从中获得一定的指引和启迪。《18岁以后要上的人生觉醒课》通过一节节生动有趣的心灵瑜伽课，帮助18岁后的读者明白活在当下必须掌握的人生道理，从而实现彻底的觉醒。本书旨在帮助读者找回内心的平静，找到生命的意义，建立积极向上的情绪，重新认识工作的意义，构建和谐的家庭关系，是一本适应当下生活，不可多得的心理自助、个人修养读本。《20几岁耐住寂寞,30几岁打破沉默》是一本帮助年轻人走向成熟，帮助平凡者走向非凡的指导书。学习它，研读它，使用它，你会发现成功原来并不难。《不被情绪所左右》告诉读者，思维是可以改变的，行为方式也不是一成不变的，只要人们肯改变自己的心态，转变观念，那么成为自己理想中的人是完全可能的。充满正能量的文字，会让你在现实生活中找到一丝慰藉的力量和前进的勇气。不管什么时候翻开，都能重新找回自我。

"管理是什么？ 是枯燥的规章制度？是高深的市场理论？还是墙上空洞的口号？ 都不是！ 本套“管理者实战三部曲”将带你拨开迷雾，直抵核心： 《趣谈管理学》：抛开教科书式的说教，用最有趣的方式，带你轻松敲开管理学的大门，原来管理可以这么好玩！ 《管理密码：源起市场，赢在职场》：挖掘管理的源头活水——市场，掌握在职场中步步为营、无往不利的核心密码。 《企业文化探秘》：深入组织的灵魂，探秘如何将一群人的梦想凝聚成坚不可摧的信仰，打造基业长青的内在驱动力。 从职场新人到高层管理者，这是一套陪你读懂组织、玩转职场、重塑自我的案头必备书。"

卡耐基是美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。关于他的书，一直被很多人热捧。他利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书籍唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励人们取得辉煌的成功，出版的著作《人性的弱点》，被西方世界视为社交技巧的圣经之一。 本套书为卡耐基作品合集，包括经典的《人性的优点》《人性的弱点》等，旨在让读者一次性读透卡耐基的作品，获得启发和感悟。《人性的弱点》首次出版于1936年。 该书讲述作者从“如何与他人相处”开始，到“如何让他人信服你并友善地改变他人”，清晰系统地告诉读者为什么真诚、尊重是沟通与交往的基础，怎样克服人性中的弱点，通过沟通技巧来增强自信，达到成功。 《人性的优点》汇集了卡耐基的思想精华和经典励志内容，是改变无数人命运的伟大著作。出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界持久的人文畅销书，至今已译成多种语种出版，在全球畅销不衰。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出了困境，终还获得了成功，有的还成为世人仰慕的杰出人士。

本书聚焦数字化时代品牌信任力的构建与突围，以“声音、信息量、脆弱性”为核心框架，揭秘全球顶/尖品牌如何在流量红利消退后，通过系统性策略赢得用户心智与持续增长。书中展示了海量实操案例，从香蕉共和国的沉浸式品牌叙事，到TED的公倾听机制，覆盖科技、零售、公共服务等多领域，为读者提供可直复用的战术模板。作者作为哈佛大学、Timberland等机构的战略顾问，其方法论经过全球顶级组织验证，兼具理论深度与实践价值。 当下，品牌面临流量见顶、信任稀/缺、“塌房”频发等挑战，国货复兴与出海营销更需突破认知壁垒。本书为营销人、品牌主理人等群体提供了三大核心价值：一是破解“增长焦虑”，以信任力替代流量依赖；二是应对全球化挑战，借案例解析出海品牌的本地化沟通逻辑；三是构建长期竞争力，将内容力转化为品牌不可替代的核心优势。无论是防范危机、复兴品牌，还是实现规模化转化，这本书都是数字化时代品牌生存的必/备指南。

《深层目标》提供了一套将目标转化为组织行动的经营框架。它正视商业世界中无法回避的权衡，帮助领导者在业绩压力、不确定性与信任危机中守住长期方向，让企业的业绩、信任与人心同频增长。 哈佛商学院教授兰杰·古拉蒂区分了“投机式目标”与“深层目标”。投机式目标常被企业用来包装品牌、开展边缘化的公益项目，或追求看似完/美的“双赢”；一旦面对利润压力，目标便被轻易放弃。深层目标则回答了企业存在的根本理由，并将这种理由融入战略、核心业务、组织结构及利益相关者关系，成为企业长期稳定的组织原则。 古拉蒂基于对18家组织、200多名高管的深入研究，考察了微软、乐高、贝莱德、巴塔哥尼亚等企业如何用目标指导真实的经营选择。他总结出深层目标的四种力量：为战略与创新提供方向，强化企业与员工、客户及合作伙伴的关系，积累可信赖的社会声誉，激发员工的投入感与行动力。 全书进一步回答了目标如何落地：怎样从企业历史中发现真正值得传承的内核，怎样通过“自我、我们与当下”的宏大叙事凝聚共识，怎样连接个人目标与组织目标，怎样借助自主、信任与协作推动组织变革。古拉蒂也揭示了企业偏离目标的四种常见陷阱：过度依赖灵魂人物、缺乏有效衡量、陷入行善者困境，以及战略与目标相互撕裂。

《丹纳赫模式》首/次深剖析了全球并巨头丹纳赫集团独特的成功之道。本书聚焦于丹纳赫赖以成名的两大核心能力：被誉为“西方世界精益运营第/一”的丹纳赫商业系统（DBS）和卓/越的战略并与整合能力。 本书基于大量文件和数据，详细拆解了DBS的理念、工具、执行方式及其文化基因，还通过大量案例展现了丹纳赫模式的实际运作。此外，基于对管理能力、股权投资模式转型、全球化路径的判断，本书提出了丹纳赫模式在中国的适配场景，并结合丹纳赫近年布局，分析技术驱动的管理升级趋势，为读者预判行业变革提供参照。可以说，本书为中国企业提供一套“穿越周期的行动纲领。 多位中国知名企业家、投资人、学者、媒体人（如方洪波、陈智胜、林利军、李勍、卫哲、李斌、吴晓波、程国慧等）在推荐序和赞誉中强调了丹纳赫模式对中国企业在管理升级、并整合、全球化运营及穿越经济周期方面的重大启示意义，认为它是中国企业提升效率、构建核心竞争力、实现高质量发展的宝贵借鉴。

很多企业做战略，问题往往不在战略本身，而在制定方式：高层关起门来拍板，中层不知道怎么拆，基层也不理解为什么要做，*后战略写得很漂亮，执行时却层层打折。 《战略不在顶层》提供了一套完整的开放式战略方法，把一线员工、客户、外部专家等真正有信息的人带进战略制定过程，并通过一系列工具，帮助企业找到更好的机会、减少决策盲区，也让战略更容易获得全员认同并真正落地。 对管理者来说，这是一本解决“战略怎么制定、怎么形成共识、怎么执行下去”的实战手册。

如果你拥有出色的履历、稳定的事业，也始终在向更高目标努力，却依然被焦虑、压力、完美主义和自我怀疑困扰，那么，这本书正是为你而写。 临床心理学家玛丽·E.安德森长期为企业高管、医生、律师、创业者等高成就人群提供心理咨询。她发现，许多人表面优秀、自律、*，内心却长期承受着害怕失败、冒名顶替综合征、过度担忧和持续高压带来的消耗。他们不断取得成功，却很少真正享受成功。 基于十余年的临床实践，以及认知行为疗法（CBT）等心理学研究成果，作者提炼出帮助高成就者保持长期活力的8个活力法则。从打破完美主义、摆脱过度焦虑，到提升心理韧性、缓解压力、重建内在动力，再到建立更健康的目标感与幸福感，每一条法则都配有简单、可操作的练习，帮助读者在追求卓/越的同时，保持稳定的心理状态和持续成长的能力。 真正的*能并非以透支自己为代价；真正持久的成功也无需建立在焦虑之上。这是一本写给每一位希望长期保持竞争力，又不愿牺牲身心健康的人的心理成长指南。

在信息爆炸的AI时代，我们面对海量的数据和选择，总害怕错失zui优解。于是，我们宁愿将思考和决策外包给专家、技术和规则：医疗决策依赖专家诊断，旅行路线交由小红书决定，人生选择服从社会规则。这种“思考外包”让我们沦为自身生活的旁观者，甚至陷“灵魂瘫痪”。 然而，本书揭示了一个反常识的真相：在人们竞相用AI破局的时代，你作为人本身的价值恰恰是比算法或专家更强大的决策利器。 作为普通人，利用常识、广阔的视角、真实的感受和系统性思维也可以做出精准的判断。为了夺回认知主权，本书提出5大关键路径： 将注意力放在正确的地方； 以终/极目标为决策导向； 忽略噪声，学会独立思考； 综合多重视角寻求解决方案； 自主判断如何使用专家意见。 在AI算法掌控信息的时代，真正的稀缺品是独立思考的能力。本书将帮你唤醒与生俱来的优势，在机器的局部优化之外，看见更广阔的可能性，并证明系统性自主思考才是人类不可替代的核心价值。

创意不是灵光乍现的天赋，而是可以训练的肌肉。斯坦福大学设计学院的两位教授杰里米·尤特利和佩里·克莱巴恩通过大量研究证明：想法的数量决定创意的质量。书中提出"创意流=创意数量/时间"这一核心公式，挑战传统认知：不要等待灵感，而应通过系统性方法大量产生想法，再用低成本测试快速筛选验证。 作者提供了一整套完整的实践工具：创新比例金字塔、创新3步骤、5大提问法、每日创意训练、测试5步法等。结合亚马逊、苹果、皮克斯等企业的实战案例，展示了如何将创新转化为可量化、可复制的日常习惯。无论是想要打造创新团队的企业管理者，还是想要突破思维瓶颈个人，都能将创意从偶然灵感变为稳定生产力。 在AI重塑世界的时代，这本书将帮你建立一个不枯竭的创意引擎。未来属于那些能够持续创新的人。

人类对技术步的忧虑，根植于工业革命时期机器取代人力所引发的失业恐慌。在今天，人工智能等指数型技术的飞速发展，不仅深刻影响着我们的日常生活，更对现有的监管体系和社会规范提出了挑战。 在《指数型技术重塑世界》一书中，阿奇姆·阿扎尔深探讨了计算、能源、生物和制造这四大技术，它们作为全球经济的支柱，正以指数型速度重塑着经济、政治和社会的面貌。然而，技术的指数型步与人类线性的认知和处理能力之间存在显著的不匹配，由此导致的“指数鸿沟”在全球范围内引发了商业、贸易、就业等多个领域的各种问题。面对这一挑战，阿扎尔提出，技术的发展并非不可控制，关键在于我们如何主动地利用和引导技术。他强调，要缩小指数鸿沟，我们一定要转变思维，认识到人类有能力塑造技术的发展方向，并在必要时通过监管来应对技术带来的意外影响。 《指数型技术重塑世界》不仅挑战了传统的线性思维模式，更提供了全新的视角和工具，帮助我们在快速变化的世界中找到方向。书中的深刻见解和丰富案例，为个人、家庭、政府、公司等社会主体如何在技术浪潮中保持稳定和协调提供了宝贵的指导。阿扎尔的著作为我们应对技术带来的挑战，构建一个更包容、更可持续的社会系统，提供了极富借鉴意义的思路和解决方案。

《管理的真相》是斯坦福大学教授杰弗瑞·菲佛与罗伯特·萨顿的经典之作，旨在揭示管理领域中那些广为流传却未经检验的“半真半假”的观点，并倡导以循证为基础的管理方式。本书通过大量案例与严谨研究，批判了企业界常见的盲目模仿、依赖直觉与未经检验的惯例等错误决策方式，帮助管理者摆脱“管理民科”的陷阱，回归用事实与逻辑驱动的决策思维。 本书的一大特色在于其深刻的批判性与实用性。作者不仅梳理了管理理念市场中的6大常见误区，还逐一剖析其背后的逻辑缺陷与证据缺失。书中融入了对心理学、经济学及组织行为学的跨学科洞察，强调“智慧”而非单纯的“智力”才是组织持续成功的关键。 全书结构清晰，共分为三大部分：第/一部分系统阐述循证管理的核心理念与实施障碍;第二部分深入剖析6大管理误区，提供走出误区的具体原则;第三部分则总结实践循证管理的九大原则，指导企业如何利用证据提升竞争力。全书既有理论深度，又具实操指导价值。

瑞士巴塞尔的一个普通的网球少年是怎样成长为体育界明/星的？在群星四起的时代，他靠什么捧起了20座大满贯的桂冠？网球运动传奇球员费德勒的成功故事充满了激/情、挑战和胜利。在《大师费德勒》这本书中，你将跟随《纽约时报》资/深网球记者克里斯托弗·克莱里的笔触，深探索费德勒的网球帝国。 克莱里的独/家采访包括了费德勒本人及他的家人、教练、朋友、对手等不同的视角，为我们立体化展示了费德勒在训练场上的刻苦努力、比赛压力下的沉着冷静。从比赛策略到技术细节、心理博弈，从赛场上的遗憾洒泪到欢呼雀跃，这位网球巨/星在赛场背后的坚持、毅力，和对完/美的不懈追求将一一展现在你面前。 克莱里还会在这本书中带你走费德勒的个人世界。他与妻子米尔卡的爱情故事，他的家庭生活，以及他在慈善事业上的热心投，都将让你看到一个更加立体、更加真实的费德勒。你会发现，这位在网球场上冷静自持的王/者，在生活中温暖、充满爱心的一面。 《大师费德勒》不仅是一本传记，它是一幅描绘费德勒前半生的画卷，记录了对他的全/面解码。无论你是不是网球爱好者，这本书都会让你感受到运动的魅力，以及一个伟大运动员背后的坚持与努力。

本书专注于通过精准市场调查造爆品。作者结合多年广告行业经验，指出商品滞销往往源于目标与卖的误判，而正确的市场调查能够帮助锁定合适的受众与卖，显著提高商品成功的概率。书中不仅分享了作者在电通广告公司的实战经验，还提供了丰富的案例分析，帮助读者理解如何运用调查方法提升商品的市场竞争力。 本书不仅有系统性的方法而且非常实用。作者提出了3种调查方法和独/创的40种原创模板，为读者提供了一套完整的市场调查框架，帮助读者将理论知识应用于实际操作中，无论是营销新手还是专业人士都能从中受益。 本书共8章，内容层层递。第壹章通过案例阐述市场调查的重要性；第2章介绍了锁定目标和卖的3个步骤；第3~8章分别深讲解了3种调查方法的具体实践；附录汇总了调查过程中常见的错误及对策。书中还包含专栏内容，分享了关于市场调查的常见疑问解答和实用技巧。

数字时代下，传统组织数字化转型需求迫切，但超70%企业项目未达预期。比尔?施玛泽所著《数智化行动路线图》，为这一系统工程提供科学指引。 作为数字化资深专家，施玛泽跳出传统信息技术视角，聚焦数据与分析核心，以经济学框架阐释数字资产“复用边际成本近零、价值随用例积累、随分析模块改进提升”三大效应，点明其是“学习经济”超越“规模经济”、构建数字组织竞争力的关键。书中针对“数据孤岛”“分析鸿沟”提供解法，还给出“大数据商业模式成熟度指数”“数字化转型8大法则”等实用工具，并结合案例佐证：谷歌靠开源战略提升TensorFlow能力，特斯拉借自主AI战略让全自动驾驶分析资产升值，Chipotle餐厅用数据优化年增收近2亿美元。 施玛泽强调，数字化转型非线性变革，需重塑商业模式、重定组织功能，为传统组织培育数字思维、提升数字能力提供兼具理论与实操性的指南。