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先发影响力 (“股神”沃伦·巴菲特、查理·芒格联袂推荐!)电子书

影响力教父时隔30年重磅力作,让你在开口之前就奠定胜局。

售       价:¥16.99

纸质售价:¥55.20购买纸书

1529人正在读 | 17人评论 7.3

作       者:(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2017-09-01

字       数:14.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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l?? 销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉; ??? 同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀; ??? 写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几; ??? 在职场拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。 成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗? l?? 在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,口之前就奠定胜局。 l?? 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的*时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”一步磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。 l?? 无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你。

l   销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;

    同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;

    写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;

    在职场拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?

l   在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,口之前就奠定胜局。

l   《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的*时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”一步磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。

l   无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你。

【推荐语】

影响力(经典版)(新版) [Influence: The Psychology of Persuasion]

罗伯特 西奥迪尼经典作品,风靡全球30载,已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的睿智图书之一。

先发影响力(影响力作者30年潜心研究影响力新作,解锁“预先说服”新技能!)

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再部重磅力作!提出市场营销领域30年来真正具有创新性的概念,让你在口之前就奠定胜局。
编辑推荐

l   “影响力教父”西奥迪尼时隔30年首部重磅力作;

l   先发影响力,让你在口之前就奠定胜局;

l   市场营销领域30年来真正具有创新性的概念;

l   “股神”沃伦•巴菲特、查理•芒格2017股东大会推荐书籍;

l   一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜,席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单,《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞;

l   全美*商学院教授鼎力推荐:芝加哥大学商学院理查德•泰勒、哈佛商学院艾米•卡迪、斯坦福大学商学院奇普•希思、沃顿商学院亚当•格兰特;

l   清华大学社会科学学院院长彭凯平,浙江大学管理学院营销系主任周欣悦,高毅资产董事长邱国鹭,优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆,金立集团副总裁俞雷,天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建,*财经CEO兼总编辑周健工倾情推荐;

l   销售、营销、公关、咨询、创业、职场人士必读。

l   湛庐文化出品。

【作者】

罗伯特·西奥迪尼

l   “影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。

l   先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。

l   倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

l   作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

l   已出版有百万级畅销书《影响力》。

目录展开

前言 来到行为科学的黄金时代

导言 引爆影响力 让注意力提前就绪

林林总总的影响力“开关”

除了在报价时注水,还有什么方法可以避免客户砍价

“健忘”的明星销售员

寻找通用的影响力武器

本书与《影响力》的关系

关键在于时机

第一部分 注意力 先发影响力第一大武器

01 特权瞬间 制造转瞬即逝的顺从

算命师傅,横竖都有理

揭开算命大师的秘密

你乐于冒险吗

集中注意力的代价

02 焦点最重要 注意力的重要性之一

突出的东西就是重要的东西

报道越多越重要

注意力的三种定向滑道

管理背景信息

引导单方面积极评价

关注点的选择性转移

随军报道中丢失了什么

03 焦点就是原因 注意力的重要性之二

关注金钱

关注数字

抢手的彩票号码

正面直视

是谁主导了对话

关注最高位者

04 注意力开关 如何吸引注意力

危险

影响力“开关”

定向反应

失败的经典条件反射实验

05 注意力吸铁石 如何保持注意力

与自己相关

芭蕾大师与我的演讲

未完待续

记忆力超群的服务员

如何战胜拖延症

谜之力量

怎样写好一本大众科普读物

“根本停不下来”的一堂课

第二部分 联想 先发影响力第二大武器

06 语言联想 文字和图像

措辞的力量

并不是文字游戏

强大的启动效应

比喻引发的联想

犯罪浪潮是野兽还是病毒,取决于你想怎么对付它

确保正面联想的三种方法

自我

归属感

谈判的关键:使用对方的语言

难易度

07 情境联想 外部环境与内在体验

在什么地方写什么书

外部环境

自我的内在体验

积极情绪的力量

创造理想的精神状态

他人的内在体验

08 关于先发影响力的重要提醒 适用范围、实施方法和失效方法

让头脑做好准备

关于先发影响力适用范围的三个问题

适用年龄

关联度强度

关联是可以创建的

实施方法

让先发影响力失效的三种方法

简单的提醒

过于明显的意图

深入的思考

第三部分 联盟 影响力第七大武器

09 影响力武器放大器 如何更有效地应用影响力六大原则

互惠

有意义且出乎意料

量身定制

掌握与恐怖主义斗争的制胜法宝

喜好

相似性

赞扬

抢先表达你的喜爱

社会认同

有效性

可行性

权威

专业知识

可信赖感

“王者之声”

稀缺

越限量,越疯狂

承诺和一致

影响力六大武器的应用时机

10 身心合一 影响力第七大武器之一

一张贺卡带来的缘分

身心合一

唤起亲人意识

巧打“亲人牌”

唤起乡土意识

乡土

集中营里认老乡

来自亲朋好友社会网络的力量

地区

11 行动合一 影响力第七大武器之二

行动合一的结果

提升喜好之情

增加支持行为

行动合一的有效方法

音乐共鸣

持续交换

共同创作

征求建议

12 关于先发影响力的重要提醒 道德伦理

从经济角度反对组织不当行为

组织欺诈的三重肿瘤

糟糕的员工绩效

员工流失

员工欺诈和渎职行为

尾声 影响力长尾 持久的影响力

主动自愿的承诺

设置自动反应线索

关键的特权瞬间

致谢

译者后记

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